摘要：软博会上，王总的发言主题是《中国新一代企业软件在全球市场已具有竞争力》。看的出来，演讲关键词应该是：“中国”、“新”、“全球竞争力”。听听这场软博会、用友希望向市场传达什么声音！

导读：软博会上，王总的发言主题是《中国新一代企业软件在全球市场已具有竞争力》。看的出来，演讲关键词应该是：“中国”、“新”、“全球竞争力”。听听这场软博会、用友希望向市场传达什么声音！

解析点一：用友怎么看待当下软件行业前景？

后疫情这几年，软件商首先保证活下去，然后再说活得好不好、光不光彩。尤其2024年，各种互联网大厂裁员不断，各种声音解读主流ERP厂商的亏损凄惨。毋庸置疑，用友、金蝶、致远、泛微等厂商，从数字看，活得并不好。

但王老板的发言里说了一句话，原话是这样的：“中国软件产业经历了技术升维、产品换代、业务转型、产业生态化、市场全球化的积极创新、进化发展……虽然国内外环境的复杂多变为国产软件出海带来了极大的不确定性，但整体行业发展仍然处于重要的战略机遇期……”

乍一看，没有营养的天文学说。但回想起上学时期，听不懂的文言文总是背不下来，除非理解了内涵。那是什么样的内核逻辑，让他顺口溜一样的说出了这样的话？

1、国产软件在上升式发展，绝不是网上所传的“ERP已死”。最初的软件商拼技术，先有、再好；之后通过大量新领域的“小白鼠”试验，促使产品更新迭代，不换马甲没人买；再之后产品差异化越来越小，乙方市场逐渐演变成甲方市场，倒逼软件商无论产品或者交付都要实现业务化转型；后来企业逐渐向外看，使得软件商产品在产业内生态化扩展、产业外走出国门。

那现在呢？攘外先安内，国内市场做实做稳，再说走出国门去露脸。目前的发展趋势看，国产软件具备了出海的成熟性和资源匹配，市场全球化是大厂的下一步挑战。

2、国内外环境确实复杂多变，这是我们无法决定的。当下国际大厂频频撤离中国、对他们而言这也是“出海失败”，那我们的出海如何保障成功、长久？本质要看国产软件在国内规模化企业的实践验证，能否给到出海企业足够的信心、支持国产软件。同时也要看土生土长的海外企业，如何坚定摒弃自国软件而选择中国软件的，我想绝不是“价格低”这一点！

综上看，用友王老板的乐观不无道理：软件产业未来可期，机会与挑战并存，要求软件厂商更加注重向上发展与向下扎根的决心。

解析点二：用友的王总值得我们给一个大拇指！

之前我一直认为，王总上岁数了，只会坐在办公室听汇报，然而那些汇报多数来自同样不下市场、不去业务现场的领导们。封闭的圈层注定看不到真实的用户需求，也就做不了贴合市场的产品、培养不出注重业务实践与优化的交付团队。

这几年，不然。咨询、行业化、换帅、分公司化……敢于在这个时期、这个舆论压力重新出山、且大胆聘用了外来的黄博士，魄力和勇气确实可嘉。

王老板的行业观点中有以下几个关键要素：

1、创造客户价值：烂大街的slogen，用友这一次也许可以做活！从用户出发，让匹配性高的方案赋能企业的业务敏捷、经营管理、全球运营；

2、“向深”也“向广”的产品理念：之前我说用友向“广”、金蝶向“深”、鼎捷向“专”，各有千秋。如果有一家软件商可以脚踏实地的不忘初心，在平台广度、功能深度、场景专业度等视角钻研产品，而不是靠着换个名字、套个马甲就推出了新产品，也不是靠着抄袭或者高仿就发布了新技术，那国产软件才会真的有希望！老王认识到了这一点。

3、脚踏实地、不忘仰望星空：今年我印象里，多家软件商发布了AI战略，但真正买单的用户并不多，不要听广告！国产软件要做的，不是盲目跟风，具备市场认可度的潮流才是真的潮流。对软件商而言，主业的专业化永远是根本，所以要脚踏实地；但很多时候，仰望星空也是对技术团队的考验、更是对资本方的信心肯定。用户鼓励软件新兴化，但最终买单的，一定是有价值的新兴化！

4、SaaS之路可以走、但要走稳：前几个月看到用友官方的一片软文，表达用友连续七年蝉联中国SaaS市场第一，这里我是打问号的。后来和金蝶的朋友交流，发现有一次误解了用友。用友的“云第一”靠的是大单份额，金蝶的“云第一”考的是中小企业份额。市场对云产品是否接受，一直围绕的“安全”、“绑架”、“渠道的客户所有权”、“平台的易用性”等课题展开的。质疑声的背后，其实就是解决方案的答案！SaaS之路可以走，但是如何走稳、如何让用户体会到安全感、如何让用户拥抱新鲜力量，这才是国产软件该去思考的。用友向云，从善意的角度看，我们期望成功。

综上看，王老板对市场的态度逐渐现实化，但发展格局又不乏高瞻远瞩，用“用户之友”的姿态再回战场，值得给他一个赞！

解析点三：什么才是国产软件“难而正确”的事儿？

前面我们分享过软件厂商难而正确的事儿，不是张嘴一个成语、落地一个空响炮。王总说：“让软件的信创国产化替代技术更为坚实，让信创国产化举措成为创造价值而非形而上学的跟风，那就决定了技术上我们要创新、要变革，用新一代的数字化升级产品实现真正意义上的国产替代……创造数字化底座+场景融合+规模化生态的产品”。这里包含了两点：

1、目前国产软件的国产化多属于为了信创而信创，堆砌了很多国产生态、再把适配性改一改。如何跟着国家步伐走，把信创产品做到专、精、特、新，那是产品经理们该去琢磨的，但根本上是大厂头部的领导们该去实际支持并提倡的！

2、大型企业数智化，如何保障肥水不流外人田？核心要看平台的融合性、集成性、开放性。绝不是搞搞背书关系、发布几个牛皮产品会，就能获取头部企业的认可的。

综上看，国产软件的“难而正确”，一直都是没有做到的、难以突破的、多年不曾改变但是市场确实需要的事儿。

解析点四：大型企业用户根基，决定了国产软件出海的先天优势。

回顾看下王总的主题：中国新一代企业软件在全球市场已具有竞争力。这绝对不是一句口号。如果一个百人团队说自己要走出国门看世界，权当那是自费旅游了！国产软件出海，首先具备的一定是众多领域用户的最佳实践，以及众多大型企业复杂场景化的产品验证，更看软件商是否具备足够的交付资源撑起出海后的航行方向！无论哪个立场，都离不开一定的实力背景！初步看，用友具备，王总不是吹牛。但是我们更希望看到的是，这个瓜如何不是王总自夸的、而是用户口碑堆起来的认可。

毕竟作为国产软件人，基本的民族自豪感还是有的。无论出海成功的是用友、金蝶、浪潮，还是致远、泛微、蓝凌，多年的暗战，还是内部的。走出去，都是国人的骄傲！

写在最后：

暗战再起，这一次，不是在家里！

做好中国软件，软件厂商需要秉承“产品创新、价值塑造、价值支持、生态共融、健康可持续发展”的原则；

走好国际路线，软件厂商需要秉承“平台开放、用户自由、场景多样、创新持续、专业奋斗”的经营理念。

让世界看中国，需要经历一段漫长的考察期；

让世界再看中国，意味着国产软件充分展现了崭新的、势不可挡的姿态！

我们相信，中国软件的国际化征程正在以飞速的步伐向前迈进，也希望这一路，国产软件不止用友、能够获取更多用户的声音，为更多领域/区域的企业创造首屈一指的业务价值！

来源：数字化企业