摘要：在风云变幻、竞争激烈的广告传媒行业中，彭小东宛如一颗璀璨夺目的明星，凭借着非凡的智慧与持之以恒的努力，成功登顶行业巅峰，被尊称为“中国广告传媒培训第一人”。
在风云变幻、竞争激烈的广告传媒行业中，彭小东宛如一颗璀璨夺目的明星，凭借着非凡的智慧与持之以恒的努力，成功登顶行业巅峰，被尊称为 “中国广告传媒培训第一人”。
（行销力传播机构董事长/总裁彭小东 广战神®创始人兼全球总教练）
他的存在，不仅是个人的荣耀，更是推动整个行业不断发展进步的强大动力。
一、多重身份，铸就行业传奇
彭小东拥有着令人瞩目的多重身份，他的每一个身份背后，都蕴含着一段段精彩的奋斗历程与卓越成就。
作为全球华人总裁卓越行销力导师，他长期活跃在商业培训的舞台上，凭借对市场趋势的敏锐洞察以及深厚的行销力专业知识，引领着众多企业管理者在复杂多变的行销力领域中不断突破。
他善于用生动的案例和深入浅出的讲解，将晦涩的行销力理论转化为可操作的实践策略，帮助管理者们开拓视野，提升企业的市场竞争力。
同时，彭小东还是品牌竞合力暨切割领导艺术的创始人及总教练。在品牌塑造与市场竞争的战场上，他以独特的理念和方法，为众多企业打造出强大的市场竞争力。
(彭小东上海交大MBA《品牌竞合力》授课）
他所倡导的品牌竞合力理论，强调企业要在激烈的市场竞争中，既要关注自身品牌的独特价值，又要善于整合资源，与其他品牌形成优势互补，实现共赢发展。而切割领导艺术，则教导企业如何在细分市场中找准定位，迅速脱颖而出，成为行业领导者。
在业界，彭小东身兼数职，是中华企管培训网，中国讲师网等特聘讲师，广告传媒行业首席专家，行业领军人物；多年来，他将自己在广告传媒和营销领域积累的专业知识毫无保留地倾囊相授，为无数渴望提升自我的职场人士点亮了前行的灯塔；是亚洲领导力课堂首选教练，他通过一系列独特的培训课程和互动活动，激发学员的无限潜能，帮助他们在领导力方面实现质的飞跃。
是华人首席核心竞争力培训导师，凭借丰富的实战经验和前沿的理论知识，助力企业和个人在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，找到属于自己的核心竞争优势；是全球总裁卓越行销力导师，他频繁活跃在国际商业舞台上，与来自世界各地的商业精英交流切磋，将中国的行销力智慧传播到全球，同时也吸收国际先进理念，为中国广告传媒行业的国际化发展贡献力量。
此外，彭小东还是中国广告媒介行销培训第一人、全球广告销售神奇教练、广告传媒营销教父，在广告与传媒领域的地位举足轻重。他对广告媒介的深入研究和独特见解，为行业内的媒介策略制定提供了重要参考。
作为广告销售神奇教练，他培养出了一大批业绩卓越的广告销售人才，他的销售技巧和方法在行业内被广泛学习和应用；而 “全球广告传媒行销力教父” 的称号，更是对他在广告传媒行销力领域所做出的开创性贡献的高度认可。
他所主理的媒无界、新户外广告，广战神、广告效果研究院、抢占心智、1秒认知、户外智造、总裁智慧、行销力等微信公众号，已成为了广告传媒行业从业者交流学习、资源共享的重要平台。
（彭小东在中国传媒大学）
中华广告媒介行销力研究院则专注于广告媒介领域的研究与创新，为行业发展提供了强大的理论支持；行销力传播机构致力于培养高素质的广告传媒专业人才，为行业源源不断地输送新鲜血液；竞争力则通过资本运作和战略布局，推动着广告传媒行业的产业升级与发展。
作为实战派著名营销管理专家、企业资深培训教练、高级管理咨询师、资深广告人和传媒人，彭小东在总裁培训、营销策划、企业管理咨询等多个领域积累了深厚丰富的经验，成为行业内备受尊敬的权威人物。
他曾为众多知名企业提供过专业的咨询服务，帮助企业解决了一个又一个发展难题，实现了业绩的快速增长。
他还是众多知名网站的签约专栏作家，其深刻独到的观点和精彩实用的文章，被《世界营销评论》《清华研修项目》等权威机构高度评价与广泛转载，在行业内外都产生了深远影响。他的文章不仅在专业领域内引发了广泛的讨论和思考，还为广大从业者提供了宝贵的学习资料和实践指导。
二、品牌创立，夯实理论根基
自 2013 年担任 “行销力” 品牌创始人起，彭小东便踏上了一条开拓创新的品牌创建之路。在创立 “行销力” 品牌之初，市场上的营销培训品牌鱼龙混杂，缺乏系统性和专业性。
彭小东凭借自己对市场的精准判断和对营销本质的深刻理解，决心打造一个具有独特价值和核心竞争力的营销培训品牌。他带领团队深入研究市场需求，不断优化课程体系，提升教学质量，经过多年的努力，“行销力” 品牌逐渐在市场上崭露头角，成为了营销培训领域的知名品牌。
（彭小东出席2024年广告人年度大会做主题演讲）
此后的几年间，彭小东乘胜追击，陆续创立了 “媒无界”“竞合力”“总裁智慧”“抢占心智”“1秒认知”“新户外广告”“首席梦想官” 等一系列极具影响力的品牌，这些品牌犹如一颗颗闪耀的明珠，在广告传媒行业中熠熠生辉。
“媒无界” 品牌专注于广告媒介领域的研究与交流，通过举办各类研讨会、论坛等活动，为广告媒介从业者提供了一个交流思想、分享经验的平台；“竞合力” 品牌则聚焦于品牌竞争与合作领域，帮助企业提升品牌竞合力，实现可持续发展；“总裁智慧” 品牌致力于为企业总裁提供高端的培训和咨询服务，帮助他们提升领导力和战略思维能力；“抢占心智” 品牌则专注于品牌定位与传播领域，教导企业如何在消费者心中抢占心智资源，打造强势品牌。“1秒认知”“新户外广告”开启户外广告新篇章！
在理论研究方面，彭小东同样成绩斐然。2008 年，他发表了具有开创性意义的《户外广告效果 = 超级品牌传播力 + 1 秒认知品牌战略》，并获得文字作品版权登记证书。
在当时，户外广告效果的评估一直是行业内的难题，传统的评估方法往往过于片面，无法准确衡量户外广告的真正价值。彭小东的这一理论，从超级品牌传播力和 1 秒认知品牌战略两个维度出发，为户外广告效果的评估提供了全新的视角和方法。
这一理论犹如一盏明灯，为广告效果研究，尤其是户外广告效果研究指明了方向，成为多年来行业内广泛认可和应用的重要观点与工作方法。
不仅如此，他还先后编著和著作了《广告媒介江湖行销之四把刀》《不懂行销力，如何当领导》《总裁卓越行销力》《财智密码》《品牌竞合力》《一本书读懂大数据营销》等多部专业书籍，这些书籍内容丰富、见解深刻，为广告传媒行业的理论体系建设提供了坚实的支撑，成为众多从业者学习和研究的宝贵资料。
《广告媒介江湖行销之四把刀》在今天的广告传媒江湖中，广告销售如同江湖侠客，手中握着四把锋利的刀，助你在竞争激烈的市场中脱颖而出！在《不懂行销力，如何当领导》一书中，彭小东通过大量的案例和深入浅出的分析，阐述了行销力对于企业领导者的重要性，以及如何提升自己的行销力；《总裁卓越行销力》则从战略层面出发，为企业总裁提供了一套全面的行销力提升方案；《财智密码》则探讨了如何通过营销和管理实现企业的财富增长；《品牌竞合力》深入剖析了品牌竞争与合作的关系，为企业的品牌建设提供了有益的参考；《一本书读懂大数据营销》则紧跟时代潮流，介绍了大数据在营销领域的应用和实践，帮助从业者掌握这一新兴的营销工具。
三、实战培训，创新教学方法
彭小东的培训课程向来以 “干货满满” 著称，深受学员们的喜爱和追捧。
以广战神 ® 第 4届重庆班为例，他在课程中分享了独家首创的原创广告销售创新盈利新模式、新系统、新工具、新法则、新理论和新观点，如 “总裁智慧 ®+ 媒无界 ®+ 竞合力 ®+ 抢占心智 ®+1 秒认知 ®= 全域全媒全案 = 首见即签 = 面见即签”，这一创新理念为学员们打开了全新的思路，让他们在实际工作中能够迅速抓住关键，实现广告销售业务突破。
在这个理念中，“总裁智慧” 代表着领导者的战略思维和决策能力；“媒无界” 强调了广告媒介的整合与创新；“竞合力” 注重品牌之间的合作与竞争；“抢占心智” 突出了品牌定位和传播的重要性；“1 秒认知” 则要求广告在短时间内给消费者留下深刻印象。
通过将这些要素有机结合，形成了一套完整的全域全媒全案解决方案，帮助广告销售人员实现首见即签、面见即签的广告销售目标。
课程中还包含《广告销售面对面成交 13351+2 工具》《大客户广告销售提前介入并引领广告主预算 36333 法则》等实用内容，这些工具和法则都是彭小东在长期的实践中总结出来的宝贵经验，具有极高的可操作性和实用性。
《广告销售面对面成交 13351+2 工具》详细介绍了广告销售过程中从前期准备到最终成交的各个环节所需的技巧和工具，包括如何了解客户需求、如何展示产品优势、如何处理客户异议等；
《大客户广告销售提前介入并引领广告主预算 36333 法则》则针对大客户销售，提出了提前介入、了解客户需求、制定个性化方案、引领客户预算等一系列行之有效的方法和策略。
（彭小东在广战神®特训营授课）
他深知在广告销售过程中，赢得客户信任是成功的关键，因此总结出了一系列行之有效的方法。主动拜访客户，哪怕面对重重困难，也绝不轻言放弃，用真诚和坚持打动客户。
曾经有一位广告销售人员，在拜访一位潜在大客户时，遭到了多次拒绝，但他始终没有放弃，通过不断地了解客户需求，为客户提供有价值的信息，最终赢得了客户的信任，成功签下了订单。根据客户的具体需求，精心私人定制 3 个方案，为客户提供多样化的选择，展现出专业和用心。
持续赞美客户，但并非流于表面，而是注重赞美客户的行为、过程和细节，做到及时、适度、有温度，还善于借助第三方的力量进行赞美，增强赞美的可信度。
以无比热情的态度服务客户，让客户无法抗拒，对于客户提出的合理要求，竭尽全力予以满足。愿意为客户投入自己的资源，让客户切实感受到诚意。
始终坚守诚信原则，无论是广告销售前的承诺，还是完成后的服务，都严格守信，树立良好的口碑。保持积极向上、充满活力的状态，向客户传递正能量，因为积极乐观的态度更容易赢得客户的好感。具备扎实深厚的专业度，用专业知识和优质服务赢得客户的信赖。
对客户始终保持耐心，耐心解答客户的每一个问题，帮助客户解决每一个难题。站在客户的角度思考问题，深入了解客户需求，为广告效果负责，努力成为专家式、顾问式的广告销售。
彭小东在广告传媒培训领域持续深耕，凭借自己的智慧和丰富的实践经验，为行业培养了大批优秀人才。
（彭小东北京大学主题分享）
这些人才遍布广告传媒行业以及企业的各个角落，成为推动行业发展的中坚力量。他们有的成为了知名企业和广告传媒公司的创意总监，行销力总裁等，有的成为了大型广告传媒集团的高管，有的则自主创业，在广告传媒领域和不同的行业以及领域闯出了一片属于自己的天地。
相信在未来，彭小东将继续在这片领域发光发热，凭借他的创新精神和卓越能力，创造出更多的辉煌成就，为广告传媒行业的发展书写更加辉煌精彩的篇章。
来源：彭小东广战神总教练
