摘要：近年来，随着智能手机的普及和社交媒体的飞速发展，短视频电商这一新兴行业日益崭露头角，成为数字经济的重要组成部分。尽管农夫山泉创始人钟睒睒和胖东来创始人于东来对电商提出质疑，但不可否认的是，商业正全面进入短视频电商时代，这一趋势已经不可逆。特别是在人工智能技术的

近年来，随着智能手机的普及和社交媒体的飞速发展，短视频电商这一新兴行业日益崭露头角，成为数字经济的重要组成部分。尽管农夫山泉创始人钟睒睒和胖东来创始人于东来对电商提出质疑，但不可否认的是，商业正全面进入短视频电商时代，这一趋势已经不可逆。特别是在人工智能技术的推动下，短视频电商的崛起更加势不可挡。

一、短视频电商的崛起背景

短视频的兴起，源于4G技术的普及和移动互联网的快速发展。用户通过手机可以随时随地浏览短视频内容，这种内容形式以其快速、直观的特点迅速占领了人们的注意力。进入5G时代后，短视频和直播更是迎来了爆发式增长，成为新的流量入口。

根据第54次《中国互联网络发展状况统计报告》，我国网民规模已经接近11亿，互联网普及率高达78%，这为短视频电商奠定了广泛的基础。同时，青少年和老年人群体的快速增长，使得短视频电商的用户基础更加广泛。

二、短视频电商的商业化变现

近年来，短视频电商的商业化变现效率持续提高，这一现象引起了广大投资者的关注。以抖音为例，2024年上半年，抖音电商的销售热度同比增长了38%，成交热度和推广热度也分别增长了17.3%和35.5%。抖音电商2024年上半年交易总额（GMV）有望超过万亿。这些数据表明，不仅消费者的消费意愿在增强，商家对短视频电商模式的信心也在提升。

除了抖音，快手的电商业务同样不容小觑。其2024年一季度和二季度的财报显示，电商总交易额分别为2881亿元和3053亿元，同比增速分别达到28.2%和15%。可见，短视频电商已经成为了一个不容忽视的市场。

三、人工智能在短视频电商中的应用

人工智能（AI）技术的迅猛发展，正在全面重塑电商行业的未来。各大电商平台纷纷推出AI驱动的创新产品，以提升用户体验、优化运营效率和满足不断变化的市场需求。

1. 个性化推荐：通过机器学习算法，电商平台能够分析用户的消费习惯和兴趣，从而实现精准营销。例如，阿里巴巴的“淘宝问问”生成式AI购物助手，可以根据用户提问提供多媒体的个性化响应，极大地提升了消费决策的效率。

2. 虚拟试衣和AI导购：AI技术还为电商平台带来了虚拟试衣和AI导购等功能。用户可以在虚拟环境中试穿商品，提高购物体验。同时，AI导购可以根据用户的需求和偏好，提供智能化的购物建议。

3. 数据分析与优化：AI在数据分析方面的应用，使得电商平台能够更精确地把握消费趋势，快速调整营销策略。这不仅优化了供需匹配，还帮助商家实现库存管理的智能化。

四、短视频电商的商业模式与优势

短视频电商的底层逻辑是以内容为驱动的“货找人”模式。在这种模式下，消费者的需求并不明确，而短视频电商要做的就是发现用户的潜在需求，把商品推荐给感兴趣的人。

1. 优质内容吸引流量：短视频平台通过优质的内容吸引用户关注，形成庞大的流量基础。这些流量可以通过精准投放广告、直播购物等功能转化为交易额。

2. 无缝购物体验：品牌可以通过短视频直接展示产品，用户可以一键购买，这种无缝的购物体验极大地促进了销售转化。

3. 社交属性增强用户粘性：短视频平台通过评论区互动、问答等形式，增强了用户的参与感和粘性。这种社交属性使得用户更愿意在平台上停留和购买商品。

五、面临的挑战与应对策略

尽管短视频电商的发展势头强劲，但也面临着一些挑战。例如，内容同质化、恶俗化等现象严重；数据隐私和算法偏见问题日益突出；以及电商平台之间的激烈竞争等。

为了应对这些挑战，电商平台需要不断优化AI的功能，提升用户体验。同时，加强数据采集与分析，确保AI模型可以更好地预测用户需求。此外，还需要加强对微短剧等内容的规范化管理，提高内容质量。

六、结语

商业将全面进入短视频电商时代，这是不可逆转的大趋势。随着人工智能技术的不断发展和应用，短视频电商将迎来更加广阔的发展空间。对于商家而言，抓住这一机遇将意味着在未来的商业竞争中占据有利位置。而对于消费者而言，短视频电商将带来更加便捷、高效和个性化的购物体验。

因此，我们应该积极拥抱这一变革，充分利用短视频电商的优势和潜力，推动商业的持续发展和创新。

作者简介

张国勇:《大国艺术》栏目制片人、北京媒体人、策划人、音乐人、社会热点评论人、艺术评论人、城乡深度融合发展研究者、公益社会化课题研究者、数字产业化分析人、乡村振兴推荐人、短视频账号定位指导人

来源：天耀东方一点号