摘要：很多生意人认为，只要车间里生产出来好产品，即使不策划，顾客也会知道是好产品。然而，遗憾的是，虽然好产品是车间里生产出来的，但是，如果不重视营销谋略把产品的亮点描述出来，顾客也就不知道产品好在哪里，从而也就卖不好产品。一个好产品更需要重视用谋略把产品吸引顾客的亮

很多生意人认为，只要车间里生产出来好产品，即使不策划，顾客也会知道是好产品。然而，遗憾的是，虽然好产品是车间里生产出来的，但是，如果不重视营销谋略把产品的亮点描述出来，顾客也就不知道产品好在哪里，从而也就卖不好产品。一个好产品更需要重视用谋略把产品吸引顾客的亮点说出来，从而快速提升销量。

第一、制造能够吸引顾客注意的产品亮点

企业不是生产产品，而是生产吸引顾客的产品亮点。因为只有有亮点的产品才能吸引顾客的眼球。但是，遗憾的是，重视产品的制造，却不重视产品亮点的挖掘，造成好产品变成了普通产品。

第二、产品亮点不说出来，顾客是不知道的

很多老板深有体会，同样的产品自己卖就是卖不好。但是，那些重视产品营销的企业去卖同样的产品，却卖得很好。这是为什么？因为，卖不好产品的企业不重视营销策划，而卖得好产品的企业高度重视营销谋略。因为好产品的亮点只有说出来，顾客才会知道。

第三、产品亮点仅仅说出来是不够的，还需要用策略去说

这就像有的人说话很真爽，但是，这样的话往往不中听。所以，好产品不仅要说出来，还必须重视用什么策略去说才能打动顾客。比如，同样是搞活动促销，用打折的方法去吸引有钱的人去购买，产品就往往卖不好，但用赠送的策略就会让这样的顾客感到增值，从而乐意购买。

第四、说明产品亮点，还需要用谋略选择说话方式

比如，是用文字说明？图文说明？短视频说明？还是直播去说明？还是用新闻发布的方式去说明等都需要慎重考虑。

第五、说明产品亮点，还需要用谋略选择在什么地方说

不同的媒介说明产品的亮点，顾客的信任度是不一样的。所以，企业还需要重视选择在什么媒介上说明更能让顾客接受。

来源：朱老师谈营销