摘要：SACHEU Beauty是一位中国香港创作者Sarah Cheung打造的美妆品牌，其中一款可撕拉半永久唇线笔2023年6月上架，是品牌的爆品，已经在TikTok上产生1923万美金的GMV。最近一个月，这款产品销量再次明显提升，根据FastMoss数据，S

作者 | 向木

编辑 | 菲菲

最近，TikTok上有一批老产品迎来了销量又一次爆发。

SACHEU Beauty是一位中国香港创作者Sarah Cheung打造的美妆品牌，其中一款可撕拉半永久唇线笔2023年6月上架，是品牌的爆品，已经在TikTok上产生1923万美金的GMV。最近一个月，这款产品销量再次明显提升，根据FastMoss数据，SACHEU Beauty唇线笔近28天销售额超115万美金。

Evil Goods是一个护肤品牌，只销售一款产品，牛脂润肤膏，2024年10月上架，目前GMV将近560万美金，其中将近一半的销售额2月后产生的，超过228万美金GMV。

女士脱毛仪品牌Akunbem的二合一脱毛仪2024年6月上架TikTok总GMV超过730万，近28天销量增长了将近6万，GMV将近100万美金。

上述产品都不是新品，但都在最近提高了推广力度，最可能的原因就是产品重新进入营销周期。从近期的情况来看，这些商家大概率是想抓住三八妇女节的营销节点。

利用节日节点，打个节日标签就可以了吗？

但是，要利用好节日节点并不是内容里加个话题就能实现的。

上述销量增长明显的品牌，从销售额分布去看，销售额大头还是来自网红短视频带货。商家通过给过往网红合作视频再次投放，带来了销量。直播销量虽然较此前占比明显上升，但仍然不及视频。

启用旧视频一方面是复用已经验证带货能力的素材，更有可能带来不错的roi，第二是节省视频制作及网红合作成本。因为是旧视频，所以自然不会有关于“妇女节”的标签，也不会刻意提到女性意识或者悦己的议题，所以能蹭上节点热度，原因在别处。

我们从带货最多的网红视频中去找原因。首先从短视频中可以明显发现新的产品亮点，强调了女性较少被察觉的需求。这个需求其他产品可能也能满足，但视频将它进一步放大了。拿SACHEU Beauty举例，唇线笔是一个老品类，但加上“可撕拉”“半永久”就成了新品，因为它另外满足了女性用户减少补妆次数，追求自然唇部的需求。脱毛仪品牌Akunbem近期带货最多的视频，网红Brooke在视频一开头就做了一个私密处后部除毛的动作，评论区的女性用户纷纷表示“视频一开头就决定了我会下单”。多数针对女性的脱毛仪会强调可以去腋毛、胡须，但极少会提到这类真实存在的需求。

网红们往往会挑选有趣或有争议的评论进行回复，激励更多用户讨论，引发新的话题。而产品推广视频下方最多的就是广告争议、产品使用反馈、关于是否值得买的探讨。不管是正面还是负面言论，都是最真实的内容。商家在新营销周期再次推广视频，已有的好评反馈就起到了产品背书作用，增加了消费者对产品的信任感。

同时，这些带货实力强的网红视频虽然没有直接蹭热点，但大多会使用#TikTokMadeMeBuylt、#tiktokshoploveatfirstfind之类平台推广的标签，这类标签可能会吸引到本身就有在TikTok内浏览购物的潜在消费者，增加了视频的覆盖范围。

所以，要想在营销节点蹭上热度，需要从内容到运营一整个流程都有对应策略。

什么品牌更容易蹭上妇女节的热度？

三八妇女节如今已成为重要的营销节点，但与其他传统节日（如万圣节、情人节）相比，其商业化历史相对较短。

2010年后，部分品牌开始尝试推动女性赋权相关议题，不过少数品牌行为并没有推动妇女节大规模商业化。直到2017年MeToo运动爆发，女性意识觉醒等议题迅速升温，品牌方才开始借势发声，表达女性友好、性别平等的品牌理念。然而，在此阶段，品牌对女性议题的探讨更多被视为一种“政治正确”的表现。直到2020年，妇女节才逐渐与品牌带货紧密结合。品牌开始利用这一热点，结合促销手段，实现流量和销量的短期爆发，从而将妇女节打造为重要的营销节点。

从妇女节营销的发展历程也不难看出，要利用好节日热点，在情感共鸣上首先需要强调“女性力量”“自爱”等关键词，即便产品的使用受众不是女性本人，而是孩子、丈夫等，也要强调女性“多重身份”“独立自信”等关键词。

还是以SACHEU Beauty为例。自创立以来，SACHEU Beauty已经有多个爆品，包括上述提到的可撕拉唇线笔和不锈钢面部刮痧板。尽管品牌在日常合作视频中并未刻意强调情感共鸣，但其品牌基因天然带有女性友好的属性。品牌创始人 出生于中国香港，本身也是一位极具影响力的创作者。她在 YouTube 拥有近86万粉丝，通过分享护肤、化妆心得以及生活日常，与粉丝建立了深厚的情感连接。

尤其值得一提的是，Sarah 曾在视频中勇敢分享自己童年遭受虐待的经历，并在粉丝的鼓励和支持下重新梳理财务状况，最终搬到加拿大开启新生活。她的成长经历和人格魅力不仅吸引了大量忠实粉丝，也为 SACHEU Beauty 赋予了独特的女性友好标签。

在商业实践上，SACHEU Beauty 承诺将销售额的1%捐赠给非营利组织，用于帮助接受癌症治疗的女性、火灾受难家庭等。这种对本地社区的赋能举措，进一步强化了品牌的女性友好形象。因此，在妇女节等重要节点，SACHEU Beauty更容易凭借其创始人背景和品牌价值观脱颖而出，获得新的潜在消费者支持。

对于以卖货为主的白牌商家而言，产品本身的创新与差异化是成功的关键。在品类选择上，美妆个护、服饰、家居等常见领域都具备打造爆品的潜力。自TikTok小店推出以来，猎奇产品一直是最易脱颖而出的品类，看上去现在依然如此。在美妆个护领域，那些具备多功能性或精准抓住女性细节需求的产品往往更容易成为爆款。比如指甲增长液、下睫毛印章、自动穿耳环工具等，这些产品看到女性未被充分开发的细分需求，或者是为这些需求提供更便捷的解决方案，因为足够小众，其实也是抓住了女性的猎奇心理。

在家居类目中，能够营造生活氛围、提升生活便捷度的产品也更容易吸引女性关注。此外，随着女性健康意识的增强，针对女性健康的保健品和饮品也比较容易出爆品，尤其适合在妇女节等节点进行推广。

为什么要抓住节日节点？

除了从节日起源本身去找带货技巧，也可以再了解底层逻辑，搞清节日节点与消费意愿的关系，这样更能明确要如何在节日节点推动用户下单。

节日节点影响的主要是消费者心理。

一种是仪式感的驱动，许多节日纪念日近些年产生了新的含义，也随即变成了营销节点。比如很多大人如今也会在儿童节给自己买礼物，这是因为消费者们出现的怀旧和补偿心理以及释放压力，甚至反抗成人世界的需求。包括妇女节成为新营销节点也是如此。

第二种社交效应导致的，节日惯例、朋友间讨论都会放大节日氛围，导致消费者因为跟风产生消费行为。比如欧美圣诞节前后要家人互送礼物，日本在圣诞节却要吃炸鸡等等。以刚刚过去的情人节为例，根据TikTok官方数据，2月3日至9日，TikTok Shop直播GMV上涨127%，短视频GMV增长118%。根据不同地区的节日习惯，商家就可以把相同的产品通过不同话术和选择性资源投入卖到不同地区，让产品在不同地区不同时间变成爆品。

第三种则是时间敏感性。这是品牌、卖家和购物平台共同努力的结果，黑五、双十一、开斋节大促、PayDay都抓住了这一点，让消费者产生“错过今年还得等一年”的紧迫感。2024年黑五当天，TikTok Shop美国的销售额就超过1亿美金。但由于现在促销节日太频繁了，消费者也越来越理智了，因此只有商家真的让利或者搭配新颖的优惠组合才有可能获得流量倾斜。也因此，平台主导、平台有补贴的购物日才这么珍贵。

节日和纪念日营销未必需要针对节日特点专门推出“一次性”的产品，把握节点特征重新包装产品或内容也有可能做出爆品。例如今年情人节，依靠“为单身人士准备的悦己产品”“为孩子们准备的情人节礼物”等话题都带动了不少爆品。妇女节周期还未结束，商家们还可以继续释放节点潜力。

来源：派代网