摘要：如今，只要打开社交媒体，人们就能看到豆包、Kimi、文心一言、通义等品牌精心制作的营销内容。从短视频到长图解，从直播互动到趣味测试，这些多样化且高质量的内容不断刷新着用户的视线，让人应接不暇。
从学习经验到职场干货，再到让人捧腹的鬼畜视频，你可能未曾想到，这一切精彩都呈现于如今各大国产AI的营销广告中。
如今，只要打开社交媒体，人们就能看到豆包、Kimi、文心一言、通义等品牌精心制作的营销内容。从短视频到长图解，从直播互动到趣味测试，这些多样化且高质量的内容不断刷新着用户的视线，让人应接不暇。
在 2024年11月12日召开的百度世界2024大会上，百度首席技术官王海峰宣布文心一言的用户规模已达到4.3 亿，日均调用量超15 亿，彰显出国产AI对于用户的广泛影响力。
国产AI的内容营销有哪些显著特点？国内AI市场的竞争格局又呈现出哪些新的趋势和变化？
趣味先行场景化演绎
国内AI营销引领新风尚引爆网络
“改简历、模拟面试、行业调研，面试用AI陪练直接开挂，社招校招通用！”知名职场UP主“姜Dora在此”最新发布的视频中，她分享了利用AI工具豆包进行高效面试训练的方法，以及如何通过AI获取即时且专业的面试建议。这一视频迅速走红，获得了近200万次播放，豆包也借此机会实现了新一轮的品牌曝光。
这种高水平的内容营销，在国内大模型领域并不少见。目前，国内已有包括文心一言、通义、豆包、天工AI在内的近20个大型AI模型产品。其中，超过一半的产品已在抖音、B站、小红书等主流社交媒体平台上设立了官方账号，超过80%的产品进行了多种形式的线上广告投放，积极拓展市场影响力。
据统计，2024年10月，Kimi智能助手、字节跳动豆包和腾讯元宝等AI应用的全网广告投放支出超过了3亿元人民币。其中，Kimi在10月份的前20天内，广告投放费用高达1.1亿元人民币，为国内AI应用领域之最。
国产AI大模型常用的营销策略，是在社交媒体上与大量博主展开合作推广，从而实现精准定位与广泛传播的双赢。产品借助博主账号在不同细分领域的影响力实现高效的信息扩散，而博主的个性化内容创作，更将大模型的特色与价值深度融入用户心智，在无形中塑造了大模型的品牌形象，为国产大模型的市场拓展和品牌建设注入了新的活力。
以B站平台为例，从学习博主“学姐潇潇”“论文清醒学姐”，到职场博主“姜Dora在此”“小咻咻的闪光生活”，再到生活方式分享者“圈宁CeoxNim”，以及鬼畜、美食、宠物、游戏等多个领域的创作者，他们在作品中不同程度地加入了国产AI广告，可见营销合作的广泛性和多样性。
趣味先行，是国产AI在营销实践中的一大亮点。UP主“圈宁CeoxNim”记录下借助 Kimi 把 38 万字情侣聊天记录生成恋爱报告的过程，纯爱营销成功获得了近60万的播放量。“HOLA小测佬”将Kimi检索资料的功能展示巧妙融入到莫斯科国立大学的探秘和食堂吃播中，视频获得近12万点赞。
此外，国产AI大模型都尤为注重场景化演绎的运用。在投放的视觉素材中，这些AI产品在旅行攻略制作、职场难题处理、以及家庭作业辅导等实际应用场景中展现了解决问题的能力。广告将大模型复杂的技术原理与功能特性以直观、具体且贴近生活的方式呈现给受众，有效降低了消费者的认知门槛，从而精准定位目标客户，提升产品市场占有率。
营销对工作党推送“AI辅助办公三技巧” 助力高效工作；向宝妈推荐AI教英语与讲睡前故事，丰富育儿资源。抖音的美拍照下方是“用豆包一键生成绝美写真”；当学生党进入期末紧张复习阶段，B 站首页出现了“作业有问题，直接问 Kimi”。从学习、工作、育儿到休闲娱乐，国产AI依据不同场景精准营销，全方位满足多元需求。
各大平台营销各显神通
资源优势助力曝光争锋
不仅营销内容多样，国产大模型在抖音、小红书、B站等社交媒体上的营销调性也呈现出显著差异，体现出AI品牌在营销策略上的灵活性和针对性。
抖音上，大模型品牌利用短视频的碎片化传播优势，快速吸引用户注意力。字节跳动云雀模型与众多科技类抖音账号合作，制作一系列时长在1—3分钟的短视频，以极具视觉冲击力的动画形式，展示云雀模型在自然语言处理方面的强大能力，如快速撰写文案、智能问答等。通过抖音的算法推荐，这些视频被精准推送给对科技、智能产品感兴趣的用户群体，在短时间内获得了数百万的点赞量和大量的粉丝关注。
小红书则通过KOL种草和社区互动，实现精准营销和高转化。平台上不乏诸如“国内AI工具推荐，亲测好用”和“亲测50+AI工具，最后挑了这6个！”这样的热门帖子。此外，还有众多关于AI使用的教程文章，比如“新的100个豆包润色指令快码上！”“王炸组合豆包+Xmind简直绝绝子！”以及“用豆包去除文章AI味和重复率实操”，这些内容不仅丰富了用户的选择，也提升了用户体验。
相较之下，B站的营销调性更偏向于知识科普、深度互动与亚文化融合。Kimi 在该平台的投流广告以亚文化为主要抓手，呈现出丰富多元的内容体系，从高敏感人群的心理剖析，到游戏抽卡与街头小吃关联的广度，从经典动漫角色重塑的创意，到大学生行为研究的独特视角，全面覆盖平台受众兴趣范围。
国产大模型在各大社交媒体平台的投流量及所受扶持力度存在明显差异，这既是大模型自身品牌特色、内容质量及营销策略综合作用的结果，也反映了社交媒体平台对合作伙伴的差异化战略。
据报道，月之暗面为Kimi在B站的每一个用户转化支付的费用高达 30 元，体现其对B站的重视程度和资源倾斜。其背后在于B 站的用户群体以 Z 世代为主，与 Kimi 目前的用户画像高度契合。
字节跳动对豆包的独家支持，使得其在抖音上的曝光率和用户粘性达到了前所未有的高度。公司通过内部资源整合与战略布局，将抖音的流量分配机制与豆包的功能特性进行精准对接。无论是在用户浏览视频的间隙，还是搜索相关信息时，豆包都能依据字节的智能推荐系统适时地出现在用户视野中，获得更多曝光机会。2024年10月，豆包投入了 2200 万元用于广告投放，其中78%左右投向巨量广告/千川平台。
正如豆包依托字节力量，众多国产大模型正借助同企业品牌矩阵的力量，开启多样化、丰富化的营销新纪元。通过整合品牌资源，大模型不仅提升了自身的市场竞争力，更为用户带来了更加丰富、多元的内容体验。
以腾讯为例，腾讯元宝与腾讯视频展开深度合作，共同推出了《长相思》角色 AI。自上线以来，其互动总热度迅速突破1亿 。通过这种跨品牌业务的整合，腾讯元宝能够精准定位到《长相思》的粉丝群体以及广大视频用户，利用角色对话、剧情互动、角色cos等创新玩法，将大模型的功能特性融入到用户熟悉且热爱的影视文化场景之中，提升了产品知名度与使用率，还进一步拓展了腾讯在 AI 娱乐领域的市场份额。
百花齐放中巨头竞逐
抢占市场间谁领风骚
近年来，国内AI赛道风起云涌，各大头部公司纷纷推出大模型AI产品，抢占市场先机。
百度在2023年初凭借文心大模型的多模态处理能力，成功在AI领域树立了新的标杆。阿里也在自然语言处理上深耕细作，推出了通义大模型，展示了其在AI技术上的深厚积累。腾讯则选择了在训练成本优化上寻求突破，推出了混元大模型，赢得了市场的广泛关注。此外，华为、字节跳动、科大讯飞等公司也分别推出了盘古大模型、豆包大模型、讯飞星火大模型等，各展所长，共同推动了国内AI市场的繁荣与发展。
在当前的AI市场中，各大头部公司的AI产品呈现出多样化的市场定位与获客策略。以字节跳动的豆包为例，其市场定位是为用户提供广泛而深入的知识解答与文本生成服务，满足用户在学习、工作、生活等多场景下的信息需求。百度的文心一言则定位于专业知识与信息的深度整合与生成，旨在为用户提供高质量、精准的知识内容，尤其在学术、科研、专业领域等方面具有一定优势。
科大讯飞的讯飞星火专注于语音识别、语音合成以及自然语言处理等技术的应用与融合，定位为智能语音交互与语言处理的专业解决方案提供商，广泛应用于教育、办公、客服等多个行业场景。在获客上，一方面借助科大讯飞在语音技术领域的长期积累与口碑，吸引了众多对语音交互有需求的企业与开发者；另一方面，通过与小米、快手等平台的合作，扩大了产品的市场覆盖范围，提升了用户获取的效率。
阿里的通义千问依托阿里的商业生态与数据资源，定位为面向企业与开发者的AI基础设施与服务平台，为各类商业应用与创新提供强大的AI支持。2024年5月横空出世的腾讯元宝则借助腾讯丰富的内容生态和社交网络，将AI技术与娱乐、文化等领域相结合，为用户提供更加个性化、沉浸式的娱乐体验，满足用户在数字内容消费方面的新需求。
在当今数字化商业格局中，头部企业已深刻洞察到 AI 产品与其他业务板块整合所蕴含的巨大潜力。企业纷纷将AI产品深度融入其业务版图，利用AI技术赋能传统业务，为公司带来了可持续的竞争优势，推动整个企业朝着多元化、智能化的方向稳健发展。
豆包凭借其强大的自然语言处理能力，为抖音电商用户提供了智能化的购物咨询服务，无论是关于产品特性、使用方法还是搭配建议，都能迅速为消费者提供详细且专业的解答。这种融合模式不仅优化了抖音电商的服务链条，还使平台更精准地收集和分析用户数据，进一步完善用户画像。
百度Apollo是百度推出的自动驾驶开放平台，集成了百度在AI领域的前沿技术。通过不断的技术迭代和商业化探索，百度Apollo已在中国多个城市实现了自动驾驶出租车的商业化运营，为企业带来了可观的商业价值。
在这个日新月异的数字时代，国产AI品牌正以前所未有的速度和创意，重塑着品牌营销的格局。从趣味先行的内容创新，到精准定位的场景化演绎，再到各大平台上的差异化营销战略，国产AI品牌正用实力诠释着“智”胜之道的真谛。随着技术的不断进步和市场需求的日益多样化，我们有理由相信，国产AI品牌将在未来的市场竞争中继续引领风骚，为用户带来更多惊喜与可能。
来源：深度文娱