摘要：根据良品铺子发布的业绩预告，公司预计2024年半年度实现归属于上市公司股东的净利润在2100万元至3000万元之间，与去年同期相比，这一数字大幅减少了84.15%至88.91%。扣除非经常性损益后的净利润更是同比减少了87.07%至94.34%。这一利润暴跌的

近日，国内知名零食品牌良品铺子宣布了其2024年度的业绩预告，数据显示公司净利润出现暴跌，并紧急换帅以应对激烈的市场竞争和价格战带来的挑战。

根据良品铺子发布的业绩预告，公司预计2024年半年度实现归属于上市公司股东的净利润在2100万元至3000万元之间，与去年同期相比，这一数字大幅减少了84.15%至88.91%。扣除非经常性损益后的净利润更是同比减少了87.07%至94.34%。这一利润暴跌的情况引起了市场和投资者的广泛关注。

面对业绩的严峻形势，良品铺子迅速做出了人事调整。近日，公司宣布董事长兼总经理杨银芬因个人原因辞任相关职务。杨银芬是良品铺子的联合创始人，曾任公司的董事、副总经理、总经理、副董事长等职位，并在2023年再次掌舵公司。然而，在其任期内，良品铺子却遭遇了前所未有的挑战。

良品铺子陷“价格战”漩涡：名正言顺方为王道，暴力降价反遭反噬

近日，国内知名零食品牌良品铺子因其在价格战中的策略调整而备受关注。面对激烈的市场竞争和量贩式零食的低价冲击，良品铺子试图通过降价策略来提振销售，然而，这一举措却未能如愿以偿，反而导致了利润的暴跌和市场的质疑。

据了解，良品铺子在近期推出了一系列降价措施，涉及门店在售的300余款产品，会员价平均下调了22%，最高降幅更是达到了45%。这一力度空前的降价举措，被外界视为良品铺子在价格战中的一次重大反击。然而，与预期不同的是，降价并未能带来销量的显著提升，反而让良品铺子陷入了更加艰难的境地。

业内人士指出，降价是一门学问，必须名正言顺方能奏效。对于消费者而言，降价无疑是一种吸引购买的因素，但前提是降价的原因必须合理且透明。如果降价只是简单的价格下调，而没有明确的解释和支撑，那么消费者很可能会对产品的品质产生怀疑，从而影响购买决策。

良品铺子此次降价策略的问题就在于其缺乏足够的名正言顺。尽管公司一再强调“降价不降质”，但在实际操作中，消费者却很难感受到这种承诺的兑现。此外，良品铺子一直以其高端零食的形象示人，大幅度的降价无疑会让消费者对其品牌形象产生质疑，进而影响到公司的长期发展。

更为严重的是，暴力降价还容易遭到市场的反噬。在价格战中，如果降价幅度过大，不仅会压缩公司的利润空间，还会破坏市场的价格体系，引发其他竞争对手的跟进降价，从而导致整个行业的恶性竞争。这种恶性竞争不仅不利于公司的长期发展，还会损害整个行业的利益。

面对价格战带来的挑战，良品铺子需要重新审视其策略调整。降价并非唯一的出路，更重要的是要通过提升产品品质、优化供应链、加强品牌营销等方式来提升公司的核心竞争力。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

此外，良品铺子还需要加强与消费者的沟通与交流。通过明确降价的原因和目的，以及展示产品品质的提升和服务的优化等方式来增强消费者的信任感和忠诚度。同时，公司还需要关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整策略以应对市场的挑战。

良品铺子在价格战中的失利再次提醒了企业：降价并非万能药，必须名正言顺方能奏效。只有通过提升核心竞争力、加强与消费者的沟通与交流等方式才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

良品铺子谋新之路挑战重重，转型之路步履维艰

在中国零食市场这片红海中，竞争日益激烈，各大品牌纷纷寻求创新以突破重围。然而，对于曾经的“高端零食第一股”良品铺子而言，其谋新之路却显得尤为艰难，转型之路步履维艰。

近年来，良品铺子一直在尝试通过不同的方式来寻求新的增长点。然而，无论是降价策略、产品创新还是渠道拓展，良品铺子都未能取得显著的成效。面对量贩式零食的低价冲击和市场竞争的加剧，良品铺子显得力不从心，业绩持续下滑，利润大幅缩减。

降价策略本是良品铺子为应对市场竞争而采取的一种手段，旨在通过价格优势吸引更多消费者。然而，降价并未能带来销量的显著提升，反而让良品铺子的利润空间受到了严重挤压。消费者对于零食产品的选择越来越多样化，价格已不再是唯一的决定因素，品质和口感同样重要。良品铺子在降价的同时，未能有效提升产品品质和服务水平，导致消费者对其品牌忠诚度逐渐降低。

在产品创新方面，良品铺子也显得力不从心。尽管公司一直在尝试推出新产品以满足消费者的多样化需求，但缺乏具有市场竞争力的爆款产品。在零食市场同质化严重的情况下，良品铺子未能通过差异化竞争来赢得消费者的青睐。此外，良品铺子在产品包装和营销手段上也缺乏新意，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

渠道拓展方面，良品铺子同样面临着诸多挑战。尽管公司一直在努力拓展线下门店和电商渠道，但在面对新兴渠道如抖音、快手等短视频和直播电商平台时，良品铺子却显得反应迟钝。这些新兴渠道以其庞大的用户基础和高效的流量分发机制，正成为零食市场的新增长点。然而，良品铺子却未能及时跟上这一趋势，错失了许多发展机会。

此外，良品铺子在内部管理上也存在诸多问题。公司高层频繁变动，战略方向不明确，导致员工士气低落，执行力下降。同时，良品铺子在供应链管理、产品研发、市场营销等方面也存在短板，难以形成有效的合力来推动公司的转型和发展。

面对如此严峻的挑战，良品铺子需要深刻反思并调整其发展战略。公司需要重新审视其市场定位和产品策略，加强产品创新和市场拓展力度。同时，良品铺子还需要优化内部管理结构，提高执行力和团队协作能力。只有这样，良品铺子才能在激烈的市场竞争中找到新的增长点，实现可持续发展。

未来，良品铺子能否成功转型并走出困境，仍需时间检验。但无论如何，良品铺子都需要坚定信心、勇往直前，不断寻求创新和突破，以赢得消费者的信任和市场的认可。

来源：巴论财经