摘要：花西子，2017年成立，一头扎进国风美妆赛道，精准定位追求个性化、热爱国风文化的年轻群体。它把东方美学融入产品，像雕花口红，独特工艺、精美雕花，狠狠抓住年轻人眼球。

今天聊聊企业打造火爆产品的关键。

先看正面案例：

花西子，2017年成立，一头扎进国风美妆赛道，精准定位追求个性化、热爱国风文化的年轻群体。它把东方美学融入产品，像雕花口红，独特工艺、精美雕花，狠狠抓住年轻人眼球。

靠着线上种草、直播带货，花西子一路狂飙。2019 - 2020年天猫“双11”，连续拿下彩妆类目成交额冠军，2020年销售额突破30亿，成了国货美妆顶流。

再看反面案例：

江小白，2012年创立，凭借走心文案和创新小瓶包装，迅速在白酒市场崭露头角，吸引不少年轻消费者，2019年营收超20亿。但很快问题来了，产品口感被诟病，消费者逐渐对它的情怀营销免疫。从巅峰期20%的“小酒”市场占有率，到2020年暴跌至0.5%，营收大幅缩水，江小白热度骤降。

总结一下，企业打造火爆产品，精准定位和过硬品质缺一不可。像花西子，找准目标人群，靠优质产品和精准营销出圈；而江小白，营销虽强，产品力不足，最终被市场教训。所以，品质才是王道，稳扎稳打，产品才能一直火爆。

来源：刘志伟学者