福格的行为模型解构

摘要：动机是什么？我想做，能力是我能做，提示是我现在就去做。比如企业为什么要投广告呢？我们叫第一个阶段叫提示，第二个阶段引起兴趣，关注。第三阶段想去主动搜索找这个品牌的产品。第四个阶段就是成交，第五个阶段就复购，消费体验很好。

福格的行为模型，它解构了人类的行为的一个基本法则。实际上我们做品牌做营销，也是基于对消费者行为的结构。我们可以看到它这个公式，行为=动机+能力+提示。

动机是什么？我想做，能力是我能做，提示是我现在就去做。比如企业为什么要投广告呢？我们叫第一个阶段叫提示，第二个阶段引起兴趣，关注。第三阶段想去主动搜索找这个品牌的产品。第四个阶段就是成交，第五个阶段就复购，消费体验很好。

我要用广告的手段不断的刺激你，这是什么呢？刺激你的动机，让你想去干。然后我的产品的价格定位又适合，又在你能触手可及的地方能买得到，就是你想干你就能干。

福格的行为动机理论就很好的做了一个诠释。我们做品牌要干什么呢？比如我们为什么要做好产品？要好产品会讲话。比如把陈皮水放在货架上面，他在没有任何广告的情况下，就产生了购买，是属于什么？产品包装会讲话，触发了消费者，在终端陈列上看到了新宝堂的陈皮水，就觉得要购买，价格适中可以买，买来尝试一下，这个就是消费行为。

我们从品牌和消费行为学角度去理解福格的行为理论。这个福格的行为理论，大家还可以去细分的看，比如进一步解构他的行为，实际上是动机、能力加提示。那从这个维度我们可以看到福格的行为模型，这个纵横坐标是从难到易，纵坐标是由弱到强。就是当你做难的事情时，必须要不断的去强化你的动机，难做的事动机一定要强。所以我们在传播上，为什么我要把它要降到一个合理的区间，就是让传播更有效。