摘要：作为浪漫的象征，珠宝首饰一直备受消费者的追捧，然而这一产品复制成本低，哪怕设计独特也难以体现产品价值。随着近些年可穿戴设备需求的飙升，智能珠宝领域掀起消费狂潮。

越小众越有人爱。

成为赛道尖子生

作为浪漫的象征，珠宝首饰一直备受消费者的追捧，然而这一产品复制成本低，哪怕设计独特也难以体现产品价值。随着近些年可穿戴设备需求的飙升，智能珠宝领域掀起消费狂潮。

国内智能珠宝品牌Totwoo便是这一领域的先行者。Totwoo成立于2015年，隶属于背景心有灵犀科技有限公司，品牌创始人王洁明和Marco Dal Maso的来头也非常不一般。

创始人王洁明 图源：中国产品创新高峰论坛

在离职创业之前，王洁明是一个资深媒体人，曾被派驻到北欧工作，丰富的工作经历让他意识到“时尚+互联网”应该很有机会，于是他瞄准了智能首饰行业。之后品牌联合创始人Marco Dal Maso也加入到这个队伍中，Marco 则是个知名的设计师。

这条路当然也没那么好走，在公司三次濒临破产后，到2021年Totwoo才迎来爆发。其王牌产品日月恋人智能情侣手链能让用户只需轻轻一触，伴侣的手环就会震动并发光，同时还具备来电提醒、久坐提醒等功能。

日月恋人智能情侣手链 图源：Totwoo

上线仅三周，产品便力压施华洛世奇和潘多拉，登上美国十大畅销手镯排行榜，之后还一举冲上谷歌购物榜全美第三。在TikTok等社媒平台上，Totwoo更是成为首饰话题下的常客，例如TikTok上标签#Totwoo累计播放量超6亿次，去年在YouTube单条产品视频破1.4亿次。

Totwoo在首饰这个红海赛道以差异化产品，成功创造出属于自己的一片蓝海，再加上入场时间早，占领的市场资源更多，如今已经成为智能首饰赛道的尖子生了。

火热的智能珠宝领域

老实说，不同于传统的珠宝首饰，智能珠宝融入了智能科技，在满足消费者对产品外观需求的同时赋予了更多情感表达。尤其在传统珠宝首饰增长乏力的当下，这一新兴赛道反而具有更多发展机会。

早在2017年，“股神”巴菲特就投资了智能首饰赛道，当时他表示，“加入智能是珠宝适应时代的产业升级，智能首饰是珠宝首饰的未来”。Grand View Research的报告指出，预计到2030年，全球智能珠宝市场收入为8.9亿美元，可见这一领域潜力巨大。

智能珠宝领域市场规模 图源：Grand View Research

和Totwoo一样专注于智能珠宝领域的品牌还有Bellabeat，该品牌定位更加小众，其专门为女性开发和制造以科技为动力的创新健康产品，例如旗舰产品“Leaf Uran”是一个金属镶嵌的树叶型吊坠，不仅拥有睡眠、步数监测，还可以监测佩戴者的心理活动。

Leaf Uran吊坠 图源：Bellabeat Leaf

另外，像一生一石、利米雅等品牌也在智能珠宝领域的研发道路上不断探索，这些品牌强调创新技术和时尚设计的结合，进一步推动了智能珠宝领域的发展。

总而言之，智能珠宝出海目前仍是一条比较小众的赛道，不过这一赛道也存在一些潜在的挑战，比如技术集成难度大、成本高、设计与功能平衡难、技术更新快等，因此卖家在进入这一领域时还需谨慎，做好相关应对策略。

来源：电商新视界