摘要：2月28日，以“团结御冬·向上生长”为主题的四川省酒类流通协会2025工作会议在成都顺利召开，协会领导，各地市分会长、川酒大商、企业代表共聚一堂，针对市场寒冬下，酒商如何抵御寒冬、抱团取暖、向上生长进行探讨。

2月28日，以“团结御冬·向上生长”为主题的四川省酒类流通协会2025工作会议在成都顺利召开，协会领导，各地市分会长、川酒大商、企业代表共聚一堂，针对市场寒冬下，酒商如何抵御寒冬、抱团取暖、向上生长进行探讨。

会上，四川省酒类流通协会咨询专委会主任李学分享《区域市场利润产品增长方案》，从私域营销的用户场景，以及圈人、种草、激活、转化、裂变私域营销5步闭环等方向，细致介绍产品销售增长的方法，为酒商在寒冬下找寻产品销售增长的路径与方法。

01

私域营销的1个中心：用户场景

做私域营销必须围绕一个中心来做内容传播及销售，就是用户场景。

我们看中国白酒的消费场景，大概可以这么分：比如向上去接待尊贵的领导，比我社会地位高的人，大概率会用茅台和年份茅台；如果两个人之间在有一定消费能力情况下，第一次见面的正式接待，可以用五粮液和国窖；如果是同学聚会、朋友聚会、熟人聚会，我们需要有松弛感；如果是个人小酌，自己倒一杯葡萄酒，因为你需要有舒适感。

简而言之，产品在不同的场景下有不同的需求，但你只能聚焦一个场景去做，并在这个场景里成为良币。

我们说存量竞争下一定是良币驱逐劣币，消费者追求美好生活愿望是没变的，在这个没变的愿望之下，他的钱包捂紧了，他肯定会选择更好的东西，没听说过的，他不会选择，这叫良币驱逐劣币。你必须让你的产品成为赛道的良币，你才有可能胜出。

第二个是消费者会在什么时候关注白酒，就是在他有需求的时候，如果你传播的内容、广告跟需求没有相关，他会觉得很反感，在有需求的时候去做生意，他的心态才是开放的。

第三个场景就是消费者在什么时候看到你的信息，在哪里看到的信息也很重要，现在我们看手机朋友圈，多数内容缺乏新意，且在热点事件下反应迟钝。

总结来看，消费者在什么场景下，什么时间去看你的内容，还有你在什么时候给他提供信息非常重要，消费者有兴趣，信息跟他相关，他会保持开放的心态，这三个场景要特别的注意，就是叫围绕场景来做销售和内容。

02

私域营销的5步闭环

私域营销其实就是5步闭环，分别是圈人、种草、激活、转化、裂变。我们做团购本质上也是这么做，只不过我们没有把它总结出来。

什么是圈人，比如你在百度上去搜索了小孩的教辅，搜索是心田花开好还是学而思好，这个时候你会被标记，以后会通过大数据找到你，大概知道你有小孩子在念书，这个叫精准圈人。

精准圈人之后，它就会给你去推送很多关于学校的信息，这是种草，然后你会和他联系，咨询关于学校的信息，这个叫激活。当你给他发消息之后，你全部的信息就被他掌握，它会根据你的喜好、要求制定相应的内容，当你觉得满意时，就可以转化教培行业，实现做生意的全闭环。

03

私域营销的3大工具和4类媒体

30年前我们只生活在一个世界，就是现实世界。30年后的今天，我们每个人、每个企业同时生活在两个世界，一个是现实世界，一个是虚拟世界。

你可以不在网上买酒，但是你的行为轨迹一定会在网上有，所以从网上我可以找到你现实世界和网络世界的交互，其实就给了我们去找到用户的机会。

过去我们做团购最大的成本就是找到谁是我的用户，过去我们找客户完全就是凭借两条腿不停的跑，但今天有了大数据，可以精准的圈人。私域营销的三大工具就是数据雷达、内容工厂和漏斗收割。

什么是数据雷达？

比如，我们要在攀枝花去找一个喝400元酒的消费者应该怎么找，攀枝花人均消费在200元以上的餐馆大概可能50个，消费者一个月有20天在这50个店里吃过饭，他可能不是喝酒的，但是离酒很近的人，过去我们需要找到酒店拿到这些资料，但现在你只需要通过网上一些工具把这50个店方圆20米圈出来，再通过大数据筛选，这就是我的用户，这叫精准的圈人。

什么是内容工厂？

你今天要请消费者来参加品鉴会，最大问题是认识的人有限，不认识的人不会来，所以你要给他推送内容，让他知道有你这个东西，再配上一些礼品的赠送，这个叫内容工厂。

当然，内容不是干巴巴的内容，第一有关系，消费者看到的消息或者说我推送的消息要和他有关系。第二有价值，消费者来参加是否能得到一些好处。第三个叫做有意思，你要给你推送的消息披上一件外衣，使得大家能够不自觉的点开，这个叫有意思。

一切伟大都是由最细微构成的，这样的广告是不是更有吸引力，这些完全都可以通过AI去实现，但是你需要一个去做这些东西的逻辑，由AI来帮你判断它符不符合这个逻辑，这个叫品牌叙事的方法。

第三个是漏斗的收割方式，我们做销售就像一个漏斗，最大的漏斗就是你最好的获客方式，比如说网络社群、公众号的社群，消费者关注了我的公号，就是我就获得了一定的客，然后把他请到大品会，再从中发现喜欢酒的人，再通过小品会圈住他，大品会的目的是批量获客、激活、现场销售，小品会主要是培养他的消费习惯。

今天我们要培育一个新产品，需要一定时间去培养消费者的消费习惯，所以我们看到今年郎酒会大量用它已有的资源，比如说庄园、会员的权益，把这些权益拿来赋能给消费者，这是漏斗收割的方式。

私域营销有4类媒体，分别是付费媒体、自有媒体、赚得媒体及销售域推广平台。

实际上我们每个经销商都有4类媒体，我重点想说的自有媒体，你的员工、你的经销商都是你的自有媒体，他们能够形成媒体矩阵，你可以把他们用起来，可以教他们用小红书、抖音号、视频号。

比如说内江的罗总，有几百号员工，如果你把好的内容给到他，再由他发在他的朋友圈，这种影响力会比其他酒企单纯去推广宣传会大的多，并且你员工的影响力足以让你去推新品，这就是你摆脱名酒厂家桎梏能力。

所以品销协同区域市场的营销模式，就是围绕1个中心，用好3大工具，4类媒体完成5步品销合一的闭环。

来源：长江酒道