摘要：游戏新知于10月启动特别栏目「追风」，聚焦小游戏出海的发展趋势及最新动态，希望帮助出海团队找到新的突破口。上期我们探讨了一系列蕴含潜在机会的方向，令人振奋的是，这个月又有成功的喜讯传来。
游戏新知于10月启动特别栏目「追风」，聚焦小游戏出海的发展趋势及最新动态，希望帮助出海团队找到新的突破口。上期我们探讨了一系列蕴含潜在机会的方向，令人振奋的是，这个月又有成功的喜讯传来。
根据游戏新知的观察，最近又有一款小游戏在海外月入千万，即4399发行的《熱血大作戰》。其国内版本为《指尖无双》，由30人小团队研发，融合了模拟经营、SLG、卡牌养成和放置街机玩法，自今年4月杀入微信小游戏畅销榜TOP10，至今仍稳定在榜单前列。
《指尖无双》
10月底，4399把这款小游戏带到了中国港澳台、马来西亚和新加坡地区。据SensorTower，游戏发布1个月预估收入已经突破2300万元，成为继《菇勇者傳說》《英雄你好狗》《小小英雄》等产品之后，4399在海外跑出的又一个小游戏爆款。可见4399对小游戏出海是愈发娴熟。
据了解，《熱血大作戰》在上线前一个月就开始预热投放，日均投放400~600组素材。游戏的美术风格有着非常明显的FC时代「热血系列」特色，推广时也倾向于打情怀牌。结合AppGrowing，其视频素材或以「90后热血狂粉为爱发电自制手游」「回忆童年玩FC游戏」进行展开，或是模仿「热血系列」的游戏界面和内容，从而在短时间内勾起大量用户的怀旧之情。
图源：AppGrowing
为了造势，《熱血大作戰》还出动了多位来自不同领域的KOL开展实况直播，并邀请「斧头帮帮主」陈国坤担任代言人，后者因出演周星驰喜剧电影而闻名，在大众眼中的形象也比较契合《熱血大作戰》的定位。
同时官方在多个社交媒体平台都注册了账号，着重宣传「轻策略」「无厘头」。其中在TikTok的热度还算不错，相关视频播放量来到几十万乃至上百万。例如游戏的主题曲MV，魔性的BGM和简单上口的歌词就令玩家大感「洗脑」，官方在TikTok释出的多个片段均有不错的播放量，最高超过百万。通过真人场景（例如斧头帮出演的无厘头剧情、主播龜狗、歪妃、國棟等进行口播）结合游戏画面的视频，也在TikTok收获几十万的播放量。
图源：TikTok
《熱血大作戰》面向不同市场应该也有相应的本地化调整。游戏近期在韩国开启预注册，其宣传素材以及韩语版本的游戏截图都融入了传统服饰等本土元素。
今年4399不愧是出海大赢家。年初《菇勇者傳說》的表现，已经刷新了业内对小游戏出海的认识。之后4399快速地在海外测试和验证各种类型的小游戏，现在运营的《小小英雄》《射射英雄》《Merge Night Live（国内版本《改装大作战》）》都找到了突破口。后续出海团队可以留意4399针对以上产品在不同市场的差异化打法。
另外，我们从DataEye中国出海榜还可以观察到，近段时间一些小游戏的投放力度也不小，且已有产品初步显现成效。位居投放榜TOP50的小游戏就有《蛋蛋九州行》《九万亩》《三國雲夢錄》等。
《蛋蛋九州行》（国内版本：《九州异兽记》）于今年7月上线海外，由广州君海发行。这是一款开箱like小游戏，自9月加大投放并持续至今，素材多强调游戏福利，重点放在繁中和东南亚市场。其下载量在10~11月有所上涨，预估收入累计超过300万元（数据来源：SensorTower）。
君海今年加入了小游戏出海的大队伍，目前已在海外上架了《Kungfu Heroes/大俠你超勇》（国内版本：《凌云记》）、《Black Legend/開局一隻猴》（国内版本：《冒险之旅》）等小产品。
成都卓杭如今也选择All in小游戏。旗下《九万亩》在两年前就上架了微信小游戏，去年卓杭又把它拿出来发到海外，不过直到今年10月才开始大推，并于11月进入投放榜前列，收入和下载量也随之飙升。
值得注意的是，部分小游戏like产品也加大了推广力度，包括融合了多种小游戏玩法的《卡皮巴拉Go！》（海彼发行）、吸血鬼like《Titan War》（冰川网络发行），以及开箱like《Smash Heroes Go!》（万达电影发行）等。
《卡皮巴拉Go！》是下半年的出海黑马，10月中旬正式上线，当前预估收入已经接近1.9亿元（数据来源：SensorTower）。本作简直是集百家所长，基于文字MUD融合了多种小游戏玩法，包括咸鱼like、开箱like、史莱姆like、LD like、小小英雄like等，甚至还有海外爆款《大富翁Go》《Lucky Defense》的影子。
其成功绝非单一元素决定，而是得益于大厂的资源优势、经验壁垒及快速验证能力。不过我们还是可以从中获得一些启发。首先丰富的玩法就能直接作为投放素材使用，更别说游戏题材围绕外网相当火的「水豚」展开，在推广时也能占到便宜。部分素材在开头引入诸如「水豚骑鳄鱼」「水豚持武器」之类的经典片段（现实场景），而后接入类似的游戏画面，曝光量可达百万。
图源：DataEye
《Titan War》也是一款买量靠前的出海产品，近来他们的投放策略有调整。据DataEye，游戏之前的广告素材比较繁杂，既有展示割草类核心玩法的，也有展示画线救狗、加减乘除跑酷、拧螺丝、走点捉人等副玩法的，应该是这样慢慢试出比较吸量的素材。10月游戏主投「拧螺丝+涩图」的素材，11月则多展示核心玩法，部分视频还引入了类似《功夫》《辛普森一家》的荧幕角色，期间下载量也有一波上升。
《Smash Heroes GO!》于11月上线，最近开始投放，从游戏截图到素材内容也很容易让人联想到一些经典动漫角色。
随着越来越多厂商涌入小游戏出海赛道，杀出重围的难度也日益加大。对出海团队来说，当下时间的紧迫性愈发凸显，每分每秒都尤为宝贵。而接下来的Q5（12月初~1月底）就是一个非常重要的营销节点。公开资料显示，Q5用户拥有更强的玩游戏的意愿，在此阶段的手游下载量、应用内收入以及投放性价比，相对来说都会高一些。
就拿TikTok平台来说。根据权威机构往年的调查，81%的TikTok用户计划在Q5花费相同或更多的时间使用TikTok；67%的TikTok用户可能会在Q5花费相同或更多的时间下载APP；61%的TikTok用户会在Q5花费相同或更多的时间玩游戏；且约有45%~51的TikTok用户计划购买手游或游戏设备。
Q5的投放价格相对也更有竞争力。在TikTok上，以付费购买为目标，Q5小游戏的CPP将环比下降40%，休闲类环比下降31%，策略类环比下降17%。如以安装量为目标，Q5小游戏的CPI将环比下降42%，模拟经营类和角色扮演类也环比下降超过10%。因此出海团队可以抓紧在Q5布局
必须强调的是，不同品类在不同市场也有相应的投放标准。像休闲、SLG和RPG都是美国市场最热门的品类，如果在Q5推广此类游戏，希望广告日耗冲到5w美金+，厂商至少需要准备50条素材。当然如果在素材创作遭遇瓶颈，也可以借助TikTok One之类的平台寻求创意解决方案（TikTok One为TikTok for Business旗下创意产品集中平台，包括直接向创作者发布素材制作需求/挑战、与业内创意专家建立联络等）。
而落实到具体选品方面，之前游戏新知也提到过，大陆的小游戏市场可以提供许多灵感和方向。
让我们把目光放回国内市场。10月~11月微信小游戏畅销榜又有哪些变化呢？
根据引力引擎10月微信小游戏畅销榜TOP30，前三名依旧是点点互动《无尽冬日》、三七互娱《寻道大千》以及大梦龙途《向僵尸开炮》。4399《主宰世界》跃升27名来到榜单第4，途游《三国：冰河时代》和飞鱼科技《一步两步》也上升了几十名进入TOP30。
《三国：冰河时代》为10月最大黑马，其采用类似《无尽冬日》的玩法并用三国题材进行包装，自10月中旬便基本保持在微信畅销榜TOP10，近期更是冲到了第6名。过去一年不断有厂商试图再造一款《无尽冬日》但都以失败告终，如今途游改写了《无尽冬日》一家独大的局面。
我们重点关注近期新进榜以及排名攀升较快的小游戏：
《守卫山海》从11月开始进入微信畅销榜TOP100，目前保持在80名左右。这是一款山海经题材的3D放置卡牌游戏，前期主要通过横屏回合制的战斗关卡推进，后续才会开启更多玩法。游戏的卡牌系统是一大卖点，涵盖人妖神三大种族，其中异兽形态采用拟人化设计，外形是比较唯美的中国风。
《守卫山海》
《航海争霸》也在11月首次进入畅销榜TOP100，排名最高到过第51名。游戏在题材和角色设计上有蹭《海绵宝宝》《海贼王》热度的嫌疑，玩法为咸鱼like并融合了模拟经营等元素。
《全名企业家》是继《时光杂货店》之后，又一款闯入畅销榜TOP100的怀旧题材模拟经营游戏。本作从经营一家面馆起步，玩家可体验到接单、烹饪、买菜、研发菜谱、装修家具等环节，并通过点击操作来加快流程，有时还会触发扫垃圾、刮彩票等彩蛋。而随着店面升级，游戏的画风也将从80/90年代逐步向现代过渡。
《坦克无敌》在10月底和11月初多次进入畅销榜TOP100，最高到过第73名。这是一款弹幕射击类的坦克对战游戏，少有地采用横屏操作。早前已有厂商在海外测试类似题材和玩法（如北京乐否互动发行的《Robo Rumble》）。
《洪荒仙韵》是一款道士题材的放置MMORPG，玩法中规中矩，比较特别的是它融合了中式恐怖元素，从角色形象到场景设计再到战斗特效，都带有浓郁的中式恐怖风格，并辅以写实的3D画面，予人耳目一新的体验。游戏于11月冲到了畅销榜前十名并维持至今。
《洪荒仙韵》
《爆炸奇兵》主打休闲策略对战，在玩法上融合了合成与自走棋元素，乍看之下有种Supercell的气质。这款产品的战斗力较强，自今年9月进入畅销榜TOP100后排名一路攀升，并于11月跻身TOP30，现在位居30名左右。
《宫爆老奶奶家族篇》汲取了多款割草类游戏的成功经验，并使用经典IP对「吸血鬼like」玩法进行包装，竟也开拓出独特的市场空间。其畅销榜排名在10月飙升进入TOP30，之后有所下滑，但近期又重回榜单前列。
综上看来，玩法融合并非唯一出路，在资源有限的情况下，从玩法微创新或新鲜题材方面入手，亦有机会突围。这种研发思路和方向对于当前的出海市场亦有参考价值，出海团队无需一味追求玩法融合，专注于特定的细分市场，在自己擅长的领域深挖也未尝找不到突破口。
而掌握当前各大市场的热门产品及其投放动作，也有助于我们进一步确定选品，并将其成功经验应用到小游戏身上。
举个例子，传统玩法的创新突破，就特别适合追求时尚潮流的韩国市场。类似《抓大鹅》这种采用3D堆叠设计、颠覆传统消除玩法的游戏，颇受韩国玩家的欢迎。其高效素材也着重体现新颖的题材与玩法，并在消除过程中添加角色面对不同食物的反应，以增强玩家的好奇心。像中国台湾玩家则对怀旧题材和热血三国题材情有独钟，尤其是80年代成长起来的中年人群体。前文提到的《熱血大作戰》便是抓住了这点，通过Vlog形式展示制作人的视角，来增加玩家的情感共鸣。
另外，出海团队还可以根据社交平台的热门趋势，结合海外中轻度玩家的偏好，进一步优化投放策略。
我们还是以TikTok平台11月热门趋势作为参考：
在日本地区，随着宝可梦IP集换式卡牌游戏《Pokémon TCG Pocket》爆火，#ポケポケ（口袋妖怪）相关话题的热度也在近期大幅上升。基于日本玩家偏爱热门动漫IP和角色收集养成系统，那么在当地推广游戏（尤其是RPG类）时，素材方面则可以巧妙引用口袋妖怪的内容，吸引玩家视线，再进一步展示游戏玩法。
在美国地区，真人出镜+当地文化的素材更容易调动玩家情绪，厂商可以结合TikTok最近较火的#Kaicenat话题进行对应的素材制作。Kai Cenat是一名Twitch主播，其与美国职业摔角手John Cena及网络红人Fanum「合体」的一则视频近期在TikTok走红，视频中Kai Cenat和John Cena边吃汉堡边打游戏，Fanum突然破门而入将他们的汉堡抢走——该视频化用了一个在年轻群体中流行的梗「fanum tax」，大意是调侃人际交往需要「缴税」，比如当你买了食物，朋友理所当然拿走一部分，就可以形容你交了「fanum tax」。
图源：TikTok
在中国台湾地区，「雙十一」电商购物季的热度刚消退下来，预计后续「雙十二」也将掀起较高的讨论度。结合台湾地区仍在持续的「短剧」热潮，小游戏在推广时不妨考虑通过「短剧+双十二好物推荐」的形式来引入。
而在欧洲地区，近期「给游戏/动漫角色进行排名且带有简单互动」的视频非常受欢迎，拍摄者夸张的表情可引起用户的共鸣与好奇心，厂商可参考这种拍摄手法制作感染力较强的真人素材，让玩家对背后的游戏产生兴趣。
以上就是本期「追风」栏目的观察。游戏新知也是借此抛砖引玉，从业者还有哪些新发现或不同看法，欢迎在评论区一起探讨。
来源：游戏新知君