摘要：2025年的2.28号，是很特别的日子，因为很多人在这一天，离开了原来的公司，尤其是处于风口浪尖的罗氏，朋友圈更多的是别离，你说不够努力，勤勤恳恳工作十余年，面对集采的铡刀，却又无能为力。那些曾以为勤能补拙的公司菁英们，此刻攥着泛黄的工牌站在十字路口——集采政
2025年的2.28号，是很特别的日子，因为很多人在这一天，离开了原来的公司，尤其是处于风口浪尖的罗氏，朋友圈更多的是别离，你说不够努力，勤勤恳恳工作十余年，面对集采的铡刀，却又无能为力。那些曾以为勤能补拙的公司菁英们，此刻攥着泛黄的工牌站在十字路口——集采政策的铡刀落下时，连跨国企业的铜墙铁壁都碎成了齑粉。
你或许也很难想象，处于国产头部的上市大企业销售，在2月底的时候，在代理商门口要着几百万的回款和发货，你说不够努力吗，面对渠道的回款压力，业绩的压力，你好像也无能为力。
你或许也不理解，作为最赚钱的流通企业经销商，为什么面对新品或者新项目的冷漠无情，面对常规项目的不屑，因为新项目意味着投入，常规项目意味着替换自己或者别人，一方面是回款压力，一方面是资金垫资，3个点的利润有大把的流通企业还抢着去干，为什么，因为银行的利息也才1个多点；你说代理商不努力吗，不是不想，是努力不动。
你也或许不知道，公立医院为了转型，开始往医美、国际医疗中心、高端体检走，面对医保的严峻问题，你说不够努力，该倒闭的还是倒闭，越折腾越贫穷；最头疼的还是院长和科室的主任们，一方面罚款，一方面飞检，一方面还要向上管理。你说医院不努力吗，面对甲方爸爸买单方的资金压力，医院也在考虑着如何转型。
国内所有的IVD企业都是在处于降薪或者裁员的节奏中，有人说，现在真的超级卷，往年都是躺着在家把钱赚，一个授权四五万，现在求着让别人要，还要掂量下你的为人和能力如何。
之前以业绩指标说话，现在以业绩指标+行为管理指标说话，说人话就是，不仅要看指标达成怎么样，还要看你每天的工作怎么样？效率怎么样？有的企业从双休，变成了大小双休，然后又变成了单休，即使如此，我们很努力，却仍然抵挡不了时代的洪流
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人们创造AI，终会被AI替代
今年Q1最广为人知的一个关键词：Deepseek，这个是现象级的传播速度，任何人都知道，原来中国有家AI公司，创造了比GPT更好更具有推理性的大模型；所有的党政、医院、机关必须尽快学习和接入Deepseek，仿佛不接入就赶不上时代的脚步一样。GPT是五年前发布GPT3.0，而中国却只用了一个月就让全世界认识。这种现象级的现象，上一次还是新冠。
看了一个采访，现在很多人去医院看病都会先问一下Deepseek，医生也很纠结，到底该不该信D老师，仿佛人人都拿着AI的结果来校验医生的能力如何？各个大医院春笋般接入DS，智能病历，智能读报告，越是智能，医生的危机感越大。主持人白岩松在人大代表会上说：应尽早去除人工智能会让人没工作的担心，“而是让我们有更多就业和休闲时间”
检验科现在除了赚钱的作用，其他的作用随着AI的普及，会越来越少，可能那个检验技师证最最宝贵的财富；因为现在除了搬运标本，做做质控和发发报告，AI的赋能会越来越替代他们的工作。AI的普及会成为绝多大数医院降本增效的最主要方式。
了解AI，甚至有更多更有创意的想法，帮助企业去更好的去品牌曝光，产品曝光。
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顺势而为，方是长久之策
我们之所以感受到无能为力，是因为我们的预期，现在的赚钱模式和商业模式发生了很大的变化；传统的我们喝酒唱歌生意可能就做成了，那个时候预算很宽松；年前的时候和一个做医院软件的小伙伴聊天，我和他说后续你们的软件必须要接入AI功能，那个时候DS还没有爆发，同时我还建议他让他去帮助医院去训练大模型，同时学会帮助医院做本地化的部署，因为医院涉及到患者数据安全，只能走本地化，那个时候哪怕卖服务器也是一笔不小的收入，一个本地化的DS部署，服务器就要20-30W。
之前想着通过赚差价的方式，从医院手里赚钱，现在医院的回款6个月的算是A+级别的客户，12月的算是B级客户，18个月的算是C级，都算是优质的客户了；代理商愿意压货的，算是兄弟处的比较好的；我们做的事情其实都没有变，嘘寒问暖、商K伺候，价值传递，政策优待，及时处理售后问题，我们都在一直努力，但是环境发生了变化，任何人都不会独善其身。
顺势而为，才是长久之策，企业是如此，个人更是如此。
任何人必须会使用AI，有远见的人，已经在帮企业搭建企业自己的知识库，通过自己收集的信息，竞品等，帮助企业完善自己的知识库；
市场端：通过竞品收集、参数收集，协助企业完成竞品PK百宝书，当然更高级的功能是实现自动识别招标参数哪家满足，哪些写的有漏洞可以投诉，同时如何通过AI生产针对自己本公司的招标参数。
学术端：通过文献收集、专家拜访、如何依托医学模型更加绑定自己家的产品，就和罗氏的TSTF甲功模型，雅培的ASAP肝癌模型。
这个是我基于Trae软件半个小时做的一个性激素六项的解读报告程序，当然我不是专业的医生，也不知道医生的需求，我的功能诉求，通过输入性激素的结果，分析这个病人的情况；同时后面需要带上参考范围，这个参考范围可以自己设定（比如绑定自己公司的参考范围）；另外我希望可以帮我AI解读这个报告，所有在程序上又提了新的需求。
同时我又希望患者可以直接把报告拍照可以自动把数据放到程序上解读。
所以最后我就做出了这个：
让我么来测试一下：(我没有任何专业的IT知识，有的只是想法)
而AI的出现，可以让更多的想法得以实现，还有很多的好玩的创意想法：影像结合检验指标，智能检验医生；有哪些有意义的临床项目没有被挖掘？有哪些有意思的课题可以设计？
销售端：有哪些有意思的话题，有哪些有创意的想法如何帮主任做事，更甚者，如何帮医院去建立院外门诊或者院内门诊；都知道院内生意不好做，那么院外呢？
去医院不是没有话题，去见代理商不是只谈谈价格和商务政策还有压货，如何通过自己的所见所识，给医院给代理商赋能。
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改革有阵痛，但是不改革就是长痛
这里不仅仅是医改，还有企业，还有个人；国家医保的改革是迫在眉睫，虽然服务水平会下滑，民间怨声载道，但是这是国策，坚定不移。企业要想长久，必须多领域的布局，热景应该是所有检验上市公司最早布局药品研发的企业，当时记得林老板说过一句话，检验只是前端，治疗端才是最重要的。检验用谁家品牌可以选择，但是治疗端可能只有某一个或者某两个药品好用。
这也就是为什么我们在消费者端，没有什么所谓的迈瑞、贝克曼等，但是在治疗端却耳熟能详拜耳、辉瑞、 阿斯利康这些品牌。
企业之间的并购和跨界，已经随着圣湘的节奏在逐渐打开，2025年一定是战略合作的元年，而且一定是更多跨界的合作；圣湘和京东美团战略合作；药企和检验的合作也会越来越多，这个时候就要盘点自己的项目和哪些治疗类产品可以形成更好的联动。
个人如何改革，专业性是必须的，同时对于新鲜实物要有敏感性，要接受新鲜事物并且要自己亲自尝试。
我们仍然在努力，但是历史的车轮总要继续走，蒸汽汽车上市时，英国实行最早的道路交通法规“红旗法”，让汽车无法上路，认为是怪物，整整花了40多年才逐渐打消人们的顾虑，自此马车退出舞台；我们是在努力，是不是要改变方向努力，跳出舒适圈，看看更广阔的世界，这个时候，才是价值体现的最好时机。
来源：体外诊断网