摘要：还记得那天“早上7点30分，我像往常一样把儿子塞进幼儿园校车，转身挤进地铁。那天上午，HR把我叫进会议室时说：公司优化架构，你的岗位暂时不需要了。HR推过来一份协议，声音平静得像在点外卖。

还记得那天“早上7点30分，我像往常一样把儿子塞进幼儿园校车，转身挤进地铁。那天上午，HR把我叫进会议室时说：公司优化架构，你的岗位暂时不需要了。HR推过来一份协议，声音平静得像在点外卖。

当我走出公司写字楼时，我的手抖得打不开打车软件。春风吹在脸上，我却觉得刺骨——房贷每月1万2.儿子幼儿园学费8800.媳妇在电商公司当客服，月薪5000.目前余款：5W。这意味着，如果3个月内找不到工作，我连儿子的学费都交不起。”

找工作的打击

失业头两周，我疯狂投简历，把薪资预期从2万降到1万5.甚至勾选‘接受降职’。可招聘软件像一座沉默的坟场：

Boss直聘：已读不回;

猎聘：对方问完年龄后敷衍‘有消息通知您’;

朋友内推：前同事悄悄告诉我，HR嫌我‘性价比太低’。

走投无路时，我注册了滴滴车主。

早上7点出车，凌晨1点收工。第3天，我在机场高速堵了2小时，腰椎疼得差点爬不出驾驶座。月底一算账：流水6800元，扣除油费、罚款、租车费，净赚2300.

家庭矛盾的爆发

“失业第45天，媳妇开始失眠。

更窒息的是丈母娘的电话。

‘小芳(我媳妇)，要不你带孩子回县城吧，家里还能省点钱。’电话音，每个字都像耳光抽在我脸上。

那天晚上，我蹲在厕所翻手机，知乎推送一个问题：‘35岁失业的人，后来都怎么样了?’

最高赞回答写着：‘送外卖、做保安、开滴滴，别挣扎了，普通人认命吧。’

我冲进厨房喝下一大瓶啤酒，我该怎么办?我该怎么做?

绝地反击——发现外贸独立站的“秘密”

知乎刷到的Bao利案例

“失业第60天，我蹲在出租屋的飘窗上抽烟，手机屏幕的光刺得眼睛生疼。

知乎推送了一条回答，标题很浮夸：《不会英语、没本金，如何靠中国货赚美金?》。我本想划走，但鬼使神差点开了。

答主晒出一张后台截图：单月销售额12万，利润3.6万。

更让我瞳孔地震的是他的货源——

1688上批发价15元的‘LED化妆镜’，他在独立站卖$39.9.老外疯抢。

‘扯淡吧?’我翻遍评论区，有人质疑：‘运费不要钱?’

答主回复：‘小包物流，一单运费8元，老外还觉得便宜。’

我浑身鸡皮疙瘩都起来了。

连夜查数据：

2023年上半年，中国跨境电商出口增速21%，是外贸整体增速的3倍;

SimilarWeb：一家卖‘中国古风首饰’的独立站，月访问量40万，客单价$87;

Reddit：美国网友抱怨亚马逊假货多，‘宁愿多花钱买独立站小众品牌’。

凌晨3点，我摇醒媳妇：‘有救了!’”

死磕72小时验证可行性

“媳妇以为我疯了——连续3天，我像着了魔一样研究‘外贸独立站’。

第一步：建站。

使用Wordpress系统搭建，选了个‘极简风’模板，上传产品图、改价格、绑域名……全程靠翻译软件，但比想象中简单。

成本：大概花了800元，去某宝店铺购买模板插件还便宜。

第二步：选品。

翻遍1688.锁定三个原则：

老外刚需，国内冷门(比如宠物用品、户外露营配件);

重量轻、不易碎(省运费);

利润率超300%。

最后盯上一款‘太阳能草坪灯’，国内批发价12元，亚马逊卖24.99.∗∗我定价34.99——贵?老外觉得‘贵=质量好’。**

第三步：物流。

联系深圳的货代公司，谈妥‘代贴单’服务：

客户下单后，1688商家直接发货到货代仓库;

货代换包装、贴国际面单，一单加收5元;

物流时效15天，老外能接受。

第四步：支付。

注册PayPal企业账户，手续费虽然肉疼，但安全第一。

第三天凌晨，我的网站上线了。

媳妇看着简陋的页面直摇头：‘这玩意能赚到钱?’”

说服媳妇试一把

“存款还剩3万2.我咬牙划出2万当启动资金。

媳妇炸了：‘全家就这点钱，赔了怎么办?’

我掏出计算器，手抖着按给她看：

‘一单利润：$34.99×7(汇率)-12(成本)-8(运费)-5(货代)=166元;

每天只要有3单，月入1万5!’

她冷笑：‘谁给你下单?天上掉老外?’

我翻出手机：

‘TikTok上#SolarLight话题有1.2亿播放量，我免费蹭流量;

再用Canva做几张‘环保拯救地球’的图文，投Facebook小组……’

‘要是亏了呢?’她红着眼问。

我沉默很久，抓起车钥匙：‘我现在就去把奔驰卖了。’

她突然哭了：‘车是结婚时我爸买的，不能卖!’

凌晨两点，我们达成协议：

试3个月，不行就回老家开小卖部。

从0到1——我的“三无”创业血泪史

第一坑：盲目跟风爆款

“我以为自己找到了财富密码，却在第一个月摔得头破血流。

刷TikTok时，一条‘解压指尖陀螺’视频爆火，播放量破千万。评论区全是‘哪里买?’我立刻冲上1688.找到同款陀螺，批发价3.5元，连夜上架定价$19.9.

‘这价格老外肯定疯抢！’ 我兴奋地投了500元Facebook广告，幻想着订单叮咚响。

结果呢?

广告点击率0.3%，远低于行业平均2%;

唯一一单来自巴西，运费倒贴15元;

第4天，PayPal收到投诉：‘商品和视频不符’，账号被封禁。

深夜复盘时，我突然醒悟：‘爆款的寿命比网红的脸还短!’

等我这小透明跟风时，海外市场早被大卖家洗过一轮了。老外刷到的广告比我多十倍，凭什么选我这个连英文详情页都写不顺的野鸡网站?”

第二坑：败在翻译软件

“不服输的我，决定转战‘高客单价’产品。

在1688发现一款‘高端战术手电筒’，国内卖98元，我咬牙定价$89.99.心想：‘老外军迷多，肯定愿意掏钱!’

结果栽在文案上。

用谷歌翻译写产品描述：

‘超长续航’翻译成‘Super long sexual endurance’(超长性耐力);

‘防水功能’变成‘Resist flood’(抗洪Jiu灾);

参数单位没换算，写着‘照明距离500米’，老外疑惑：‘500米?那是英里还是英尺?’

更荒唐的是客服邮件。

一个美国客户问：‘能用于潜水吗?’我回复：‘Yes, you can use it to die in water.’(是的，你可以用它死在水里)——本想写‘潜水’(dive)，却拼成‘死’(die)。

对方气得发差评：‘卖家诅咒我死亡!’网站信任度跌到谷底。

那晚，我抽光半包烟，终于承认：做外贸，光靠翻译软件会行不通。”

终于找到‘合适的品类’

“转机出现在一次深夜找到宠物论坛，看到一条热帖：‘救救我的狗!项圈断裂又丢了!’跟帖800多条，全在吐槽市面宠物项圈不牢固。

‘痛点就是商机！’

我翻遍1688.找到一款出口日本的‘防咬GPS项圈’，国内厂家正愁库存：

铝合金卡扣，能承重50公斤;

内置GPS芯片，手机实时定位;

批发价120元，厂家哭着说：‘日本人压价太狠，你要的话100拿走。’

我的操作：

重建网站：取名‘Paw Guardian’，用狗狗叼着项圈回家的照片当首页;

讲故事：让读英语专业的表弟写文案，标题是‘Never Lose Your Buddy Again’(别再失去你的伙伴);

定价心机：成本100元+运费20元，定价$129.99.假装是‘日本同款升级版’。

上线第3天，TikTok一条‘狗狗靠项圈找回’的视频突然爆了。

清晨5点，我被密集的‘叮咚’声吵醒——后台涌入23单，全款预付!

美国客户Jake留言：‘这个项圈救了Max的命！’ 加拿大客户Sarah追加评论：‘虽然是中国网站，但质量比PetSmart好十倍！’

我瘫在椅子上，看着PayPal余额从0涨到$2977.手抖得拿不住鼠标。

冲进卧室摇醒媳妇：‘成了!真的成了!’她迷迷糊糊骂了句‘神经病’，翻过身却偷偷抹眼泪。”

月入5万——我的躺赚公式大公开

流量密码：蹭TikTok热点

“订单破零后，我疯狂研究‘白嫖流量’的野路子。

核心逻辑：老外也爱看热闹，只要蹭对热点，流量比付费广告还猛。

第一战：TikTok宠物救援话题

刷到一条300万赞的视频：金毛犬被项圈卡住，消防员紧急施救。

我立刻让媳妇拍‘反向操作’视频：

借邻居的拉布拉多，演示项圈‘一键解锁’功能;

加标签#DogSafety、#PetRescue;

文案写：‘Your dog deserves better!’(你的狗值得更好的!)

24小时播放量破50万，独立站流量暴涨10倍，当天成交87单。

第二战：Facebook社群里‘装老外’

潜入美国宠物主群组，用Ai生成‘用户测评’：

‘我是消防员Tom，这项圈救了我的退役搜救犬!链接在这→(短链)’

附上PS的‘消防员’和狗狗合照。

帖子被群主加精，一周带来200+订单，转化率高达15%。

第三战：SEO捡漏‘长尾词’

用免费工具Ubersuggest搜‘GPS collar for small dogs’(小型犬定位项圈)，发现月搜索量2000.竞争度却很低。

我花3小时写博客：《How to Choose a GPS Collar for Your Teacup Puppy?》(茶杯犬项圈选购指南)，在文章底部植入产品链接。

3个月后，这篇文章稳居谷歌第一页，日均引流30+精准客户。

‘流量不是花钱买的，是“偷”来的。’——这是我的Bao富圣经。”

利润翻倍：定制化陷阱

“老外对‘个性化’的执念，成了我的提款密码。

美国客户Linda发邮件问：‘能刻上我家狗狗的名字吗?我愿意加钱!’

我连夜升级玩法：

定制刻字：找1688合作，成本+3元，加价$20;

颜色定制：项圈颜色从3种扩到12种，文案写‘全球限量色’;

捆绑销售：买项圈送‘宠物救生手册’(用Ai生成)，客单价拉高到$149.

为刺激下单，我设计了一套‘情感勒索’话术：

邮件标题：‘Max deserves a UNIQUE gift!’(Max值得独一无二的礼物!)

下单按钮：‘Yes, I want to protect my buddy!’(是的，我要保护我的伙伴!)

人性弱点一击即中——定制订单占比冲到40%，利润率突破80%。

更绝的是，我让客服在发货后自动发送邮件：

‘您的定制项圈已发出!点击查看GPS使用教程→(引流到博客)’

既减少售后咨询，又引导复购，一箭双雕。”

终极形态：供应链掌控

“日均订单破50单后，我决定‘甩掉中间商’：

砍掉1688二道贩子：直接联系浙江永康的工厂，把采购价从120元压到90元;

包断生产线：签独家协议，工厂每月优先供我5000条项圈;

物流时效战：货代仓库从深圳改到义乌，云途专线7天达美国，运费反降2元/单。

成本降了，我却涨价了。

在网站挂出公告：‘因原材料升级，价格调整为$159.99’——其实只是换了包装盒，加了一张‘宠物保险卡’(成本0.5元)。

老外反而评论：‘更专业的品牌值得信赖!’

复购率从5%飙到35%的秘诀：

每月给老客户发‘宠物生日祝福邮件’;

圣诞节推出‘项圈镶水晶’限量款(成本+20元，售价$299);

用Klaviyo设置自动化营销：弃单用户收到‘狗狗流泪表情’邮件：‘Max needs you!’

‘做生意不是卖货，是卖幻觉。’——这是我从血亏20万学来的真理。”

从‘求生’到‘躺赚’

“现在，我每天工作3小时：

上午用Ai写10条社媒文案;

下午抽查物流信息，骂货代‘再延误就换人’;

晚上陪儿子打篮球，周末全家自驾游。

媳妇不再失眠，反而常调侃：‘以前你给老板打工，现在老外给你打工。’

上个月，我偷偷用私房钱给她买了条金项链——不是愧疚，是嘚瑟。

35岁前，我活在KPI和房贷的恐惧里；35岁后，我才读懂什么叫‘为自己活’。”

重生——35岁后的人生反而更自由

原来人生崩盘后，真的能重建得更漂亮。

认知升级：赚老外的钱，不需要‘高大上’

“很多粉丝问我：‘不懂英语怎么做外贸?’

我的答案就三点：

1. 老外购物‘傻白甜’：

他们不在乎你是大品牌还是小网站，只要产品解决痛点、页面看着专业。

‘Paw Guardian’的文案全是中式英语，但老外就吃这套——

‘Save your dog! Buy now!’(救你的狗!立即购买!)简单粗暴，转化率反而比文绉绉的文案高30%。

2. 中国供应链是优势：

在1688.你能找到任何稀奇古怪的货：

给中东土豪定制的黄金宠物项圈;

帮欧洲极客开发的‘狗狗健康监测芯片’;

别想着创新，会‘抄’就能赢。

3. 信息差就是印Chao机：

一款义乌生产的‘宠物降温背心’，国内拼多多卖29包邮，我挂独立站卖$49.99.

老外以为这是‘NASA航天材料黑科技’，其实成本不到15块。

你不需要比老外聪明，只要比同行快一步。

‘这年头，赚美元比赚人民币容易。’——这是我被社会毒打后最深的领悟。”

给后来者的忠告

“如果你也想入局，听我三句实话：

1. 前期慢就是快：

别学我当初跟风卖指尖陀螺。花20天调研一个品类，比瞎折腾3个月更有用。

推荐工具：

谷歌趋势：看品类热度走势;

Facebook受众洞察：找精准人群标签;

速卖通Best Selling：抄现成的爆款。

2. 合规比赚钱重要：

我的同行老张，去年卖‘防Lang喷雾’到英国，结果被海关不通过，网站封了，PayPal 冻结8万美金。

新手只碰这些品类：

宠物用品(项圈、玩具、服装);

家居装饰(灯具、摆件);

户外装备(露营配件、钓鱼工具)。

3. 别迷信‘躺赚’：

我现在的‘轻松’，是因为前半年每天工作16小时：

凌晨3点蹲守TikTok热点;

被厂家坑过5次才谈下独家协议;

为了研究SEO，啃完3本英文工具书。

这世上没有躺赚，只有趴着跪着挣扎着，最后站着赢。”

黑暗过后，自有光照进来

“被裁员那天，我以为人生完了。

如今站在阳台上抽烟，看着楼下堵成红线的晚高峰车流，突然觉得好笑

那些西装革履挤地铁的年轻人，多像当年的我啊。

最近常收到私信：‘哥，我40岁了，还能做独立站吗?’

我回：‘我见过60岁大爷卖老花镜到美国，月入2万刀。’

这个世界永远有机会，但它只砸中那些愿意‘换个活法’的疯子。

如果你也受够了打工、裁员、看老板脸色，听我一句：

抓起中国供应链这把刀，去切开全球市场的蛋糕。

最差的结果，不过是摔回谷底——但谷底的我，已经爬上来一回了。

来源：前众笔记