摘要：平台内卷加剧、卖家流量锐减纷纷寻找新的增量和渠道。前段时间，美国电商平台Chewy宣布向中国卖家开放入驻，并推出Dropship（卖家供货+平台定价）、采购（采购卖家海外仓库存）、进口（工厂卖家B2B出口）这三种合作模式供卖家选择。其中Dropship模式类似
平台内卷加剧、卖家流量锐减纷纷寻找新的增量和渠道。前段时间，美国电商平台Chewy宣布向中国卖家开放入驻，并推出Dropship（卖家供货+平台定价）、采购（采购卖家海外仓库存）、进口（工厂卖家B2B出口）这三种合作模式供卖家选择。其中Dropship模式类似Temu的半托管模式，需卖家在美国有库存，由Chewy定价并负责物流，卖家仅需供货。
跨境电商行业发展至今，已衍生出不少的出海模式：从最初的政策监管模式、到后来的平台全托管、独立站/DTC、产业带协同，甚至全面的生态出海，玩法随着市场环境的改变越来越多样化。
2025年，中国跨境电商出口规模已突破3万亿美元，“量”的狂飙背后，是“质”的深刻变革。从早期的“价格倾销”到如今的“生态输出”，中国企业的出海模式正在经历一场从“战术试错”到“战略重构”的升级。
针对当下跨境电商行业出海较多的几种模式，出海网将不同模式进行对比和分析：
对于绝大部分卖家，尤其是刚跨境电商行业的新手、小白卖家会依托第三方平台，如亚马逊、Temu、速卖通、Shopee等跨境电商平台进行销售，依赖平台的流量和基础设施。以亚马逊和Temu为例：
亚马逊：卖家通过平台规则运营，依赖A+认证、品牌旗舰店提升信任度，但面临高佣金（15%-20%）和封号风险。
Temu：以全托管模式起家，卖家仅供货，平台负责运营和物流，但需接受低价策略和严格成本控制。
两者的优缺点也很明显：
优点：
流量优势：平台自带用户基础，降低获客难度，比如Temu通过社交裂变快速获客。
低门槛启动：适合新手快速变现，无需自建网站和技术投入。
物流便利：平台整合仓储和物流，比如亚马逊的FBA。
缺点：
利润压缩：佣金、广告费、物流费叠加，中小卖家利润率不足10%。
规则限制：平台政策变动风险高，比如亚马逊的封号潮。
内卷严重：同质化竞争激烈，产品生命周期短。
怎么样才能更适应平台的运营规则、顺势而为？3月21日，第四届CHWE出海网全球跨境电商展1号馆的下午场特设亚马逊全球开店运营专场，深度为各位卖家讲解当下的政策以及运营妙招。同时，3月20-22日期间，均有各大电商平台到现场，可为卖家提供各类咨询和支招！
一些有技术和品牌的卖家为了构建自己的“城墙”会选择通过技术手段搭建品牌官网，比起电商平台更能直接触达消费者，掌握用户数据和品牌自主权。
典型的案例如安克创新（Anker），前段时间因给员工分8亿元年终奖分红后、近500名员工收入超百万被推上各大头条，引起不少关注和羡慕。安克创新便是通过独立站实现品牌溢价，毛利率超过50%，大力投入研发保证产品质量的前提下（特朗普都在用Anker的充电宝）结合SEO、内容营销提升复购率。
另外要跟大家分享的一个品牌是Tenikle，一个专注于多功能手机支架的跨境电商品牌，其官网设计简洁明了，突出了产品的多功能性和独特卖点。该品牌通过众筹和社交媒体营销实现年销售额增长达200%。
总结来讲，独立站运营模式的优缺点：
优点：
品牌自主权：可定制用户体验，如Shoes of Prey的3D定制工具。
高利润空间：避开平台佣金，溢价能力更强，比如Anker的充电宝售价高于同行。
数据驱动：通过用户行为分析优化产品策略。
缺点：
高成本投入：流量获取成本高，广告费用占比可达30%。
技术门槛：需搭建多语言、多货币支付系统，优化网站性能。
运营复杂度：需兼顾物流、客服、合规，如GDPR。
3月22日，在深圳福田会展中心第四届CHWE出海网全球跨境电商展会1号馆，出海网特设DTC专场，帮助想要做独立站的卖家从0到1进行实操案例分享。
托管模式是近几年风靡跨境电商行业的新潮流，由TikTok Shop、SHEIN、速卖通、Shopee、Lazada为代表。全托管的卖家仅需要供货，平台负责运营、物流、售后，比如Temu早期模式；半托管的卖家保留定价权，由平台负责部分运营，如速卖通“海外托管”。
图：出海网此前制作的各平台全托管模式对比
卖家可以根据自身的货源、供应链情况来选择全托还是半托模式。出海网也帮卖家们简单分析了两种模式的优缺点。
优点：
降低运营难度：适合供应链强但缺乏电商经验的工厂。
快速进入市场：依托平台资源缩短试错周期。
缺点：
利润受限：全托管模式下议价权低，半托管需承担物流成本。
库存风险：海外仓备货需大量资金，周转率低。
想要更深入的了解托管模式的打法，可报名参加3月20-22日，第四届CHWE出海网跨境电商展，在20日下午1号馆TikTok 官方专场上，出海网邀请到TikTok Shop官方现场解读托管模式的项目。
分销模式相对前面几种模式更倾向于B端或有货源的商家，通过代理商、批发商、阿里国际站或出海网海贝分销进行批量销售。例如许昌假发、海澄玩具等产业带通过1688对接全球买家；赛维时代通过亚马逊企业购服务企业采购需求等。
优点：
规模化销售：适合大宗订单，降低单件物流成本。
风险分散：依赖稳定客户群体，减少市场波动影响。
缺点：
低利润率：中间商压价，利润空间有限。
品牌弱化：难以建立直接消费者联系。
实际上，除上述几种模式之外还有很多更细致的划分，为了帮助卖家更清晰了解不同模式的差异，出海网也做了一张图片供卖家参考：
来源：AMZ123跨境导航
