摘要：“王总，你家饲料可太神啦！用了才三个月，羊羔成活率就从六成提高到九成！”邻村养殖户老李激动地打电话来分享好消息。刚挂断电话，45岁的王总看着仓库里码放得整整齐齐的中药颗粒饲料，黝黑的脸上露出欣慰的笑容。

“王总，你家饲料可太神啦！用了才三个月，羊羔成活率就从六成提高到九成！”邻村养殖户老李激动地打电话来分享好消息。刚挂断电话，45岁的王总看着仓库里码放得整整齐齐的中药颗粒饲料，黝黑的脸上露出欣慰的笑容。

一、从工地搬砖到饲料厂老板的逆袭之路

2020年春节，在苏州建筑工地打拼了12年的王总，突然得知父亲因糖尿病并发症病情恶化。望着病床上身形枯瘦的父亲，还有一旁默默抹泪的母亲，这位朴实的豫东汉子紧紧攥着满是老茧的手，下定决心：“爸，今年我不走了，留在家里照顾您。”

在守孝的日子里，王总留意到村里养殖户们面临的难题：使用进口饲料的鸡鸭总是容易生病，而用玉米麸皮等传统饲料喂养，家禽家畜又长得慢。拥有工地考取的营养师证的他，脑海中灵光一闪：能不能把中药添加到饲料里呢？这个想法促使他一头扎进县图书馆，查阅大量资料。他惊喜地发现，早在2018年，农业农村部就大力提倡“减抗养殖”，可当时全国90%的养殖户仍在使用抗生素饲料。

二、百亿蓝海市场的财富密码

根据农业农村部2023年的统计数据，我国现有畜禽养殖场（户）2073万家，水产养殖户427万户。若按每户年均消耗5吨饲料来计算，中药饲料的潜在市场规模高达1250亿元。然而，当时中药饲料在市场中的渗透率还不足5% ，这意味着存在高达1187亿元的巨大市场缺口！

看到商机的王总果断掏出全部积蓄28万，又成功申请到15万返乡创业贷款。在县畜牧局的热心帮助下，他租下废弃粮站，将其改造成现代化的厂房。核心设备的采购包括粉碎机（3.2万）、双轴混合机（4.8万）、环模制粒机（6.5万）、逆流冷却塔（2万），整个设备投资严格控制在20万以内。

三、祖传药方遇上现代工艺

“金银花搭配板蓝根治鸡瘟，黄芪加上山楂促进消化。”王总巧妙地将奶奶留下的中药方与现代营养学深度融合，精心开发出三大王牌配方：

在生产过程中，严格遵循“四步法”：药材清洗→60℃低温烘干→超微粉碎（过80目筛）→梯度混合（先固后液）。王总独创的“低温制粒技术”更是厉害，能确保药效成分保留率超过85%，比行业标准整整高出15个百分点。

四、创业路上的“三座大山”

第一年试生产时，王总的创业之路就遭遇了严重挫折：梅雨季时，饲料出现结块发霉的情况，一下子损失了8吨原料。王总没有气馁，果断咬牙购入除湿机，全面改造仓库通风系统。技术难题也接踵而至，有客户反馈中药配比不稳定。为此，他多次诚心拜访省农科院专家，最终成功建立起HACCP质量管控体系。

而最具挑战的还是市场推广。农民们最看重实际效果，于是王总在抖音开启直播，进行对比试验：两组仔猪，使用中药饲料的一组腹泻率下降73%，日均增重比另一组多出182克！这些接地气的科普视频一经发布，单条播放量突破300万，咨询电话都被打爆了。

五、真金白银的效益账本

以肉鸡饲料为例：

传统饲料：料肉比2.3:1，45天出栏，死亡率8%。

中药饲料：料肉比1.8:1，38天出栏，死亡率2%。

按照当前鸡价计算，每千只鸡使用中药饲料能多赚4200元，这就是养殖户们纷纷抢购的根本原因。

王总的加工厂如今年产3000吨，每吨成本2200元，售价3200元，年毛利300万。扣除人工、物流等各项费用后，净利润稳定在50万元以上。

六、“短视频+合作社”的新农经

通过“抖音科普+合作社推广”的创新模式，王总的产品已覆盖3省18县。2023年销量突破2800吨，复购率高达91%。他还与6家养殖企业签订代工协议，成功开发出宠物保健饲料等高端产品。

“国家刚出台的《饲用中药替代抗生素三年行动方案》，给我们吃了一颗定心丸。”王总指着墙上“省级科技型中小企业”的牌匾，满怀信心地说道，“明年我们计划建设二期厂房，开发APP智能配方系统，让更多乡亲都能用上我们的放心料。”

结语

中药颗粒饲料这个隐藏在田间地头的“冷门金矿”，正悄然改写着传统养殖业的发展格局。它不仅仅是一门生意，更是中国农业迈向绿色发展的关键路径。正如王总常挂在嘴边的那句话：“老祖宗的智慧加上现代科技，就是我们新农人最有力的竞争王牌！”

来源：三农者说