特朗普加征20%关税，美国市场要大规模加价？

摘要：在刚刚结束的美国纽约展上，业界人士汇聚一堂讨论最多的话题，不再是“市场会流行什么”“哪些产品会热卖”而是“你怎么应对新关税”。中外玩具网收集了从行业协会到玩具巨头还有小微企业的意见，听听同行的心声。

引言

在刚刚结束的美国纽约展上，业界人士汇聚一堂讨论最多的话题，不再是“市场会流行什么”“哪些产品会热卖”而是“你怎么应对新关税”。中外玩具网收集了从行业协会到玩具巨头还有小微企业的意见，听听同行的心声。

加价不可免

今年2月，美国总统特朗普将中国制造的产品关税提高了10%；然后在几乎没有预警的情况下宣布了额外的10%新关税，累计税率20%，并已于3月4日生效（点击回顾）。同时受关税影响的还有美国的左邻右舍——墨西哥和加拿大，双双“喜提”25%的加税“大礼包”。据美国零售联合会（NRF）估计，特朗普的新关税计划每年可能会使美国消费者的购买力减少460亿至780亿美元。

这一突然举措打了玩具业界一个措手不及。因为年前合同已定，生产订单已完成出货，近期进口美国的玩具关税将全部由进口商支付，这尤其令严重依赖中国制造的美国中小玩企难以接受。

以中型玩企Basic Fun！为例，公司90%的产品在中国生产，原本计划通过升价和让利的方式来抵消最初10%关税的成本，但突如其来的20%关税令公司不得不在今年晚些时候将商品价格至少提高10%。

孩之宝CEO Chris Cocks在接受媒体采访时表示，10%的关税还可以多方协商内部消化，但20%实在是难以承受，一定会转介到消费者头上，预计玩具行业可能在数月后迎来加价潮。就连家底丰厚的巨头都如此表态，小微企业加价就更是在所难免。海外媒体也认为加税对玩具价格的影响将开始在今年秋季凸显。

除了加价，还能做什么？

▌行业协会：积极游说政府。作为行业代表的美国玩具协会（Toy Association）表示，目前正在努力向白宫和国会游说，要求玩具像以前一样免关税。协会主席Greg Ahearn指出，中国拥有数十年积累起来的制造和工艺优势，美国无法短时间内复制中国现有的高技能和低成本劳动力条件，只能布局自动化生产线，但并不适用于玩具这一非标产品众多的行业，并称公众已经对近年来玩具价格上涨感到不满。

Greg Ahearn还强调，美国每年销售30亿件玩具（大多由中国制造），创造420亿美元的销售额，并支撑着近70万个就业岗位，其中约96%的企业都是小企业，它们的利润率比正在实施的关税率还低。因此他希望“政府能够愿意听取业界声音”。

▌玩具巨头：利用规模优势多方应对。早前，美泰和孩之宝已经放话考虑加价要应对关税影响。近期，孩之宝CEO Chris Cocks接受媒体采访具体阐述孩之宝的做法——三方规模协同：

首先就是从厂家下手，压低价格，但是空间已经不大，因为对方纯利空间也就3-4%。

然后就是和经销商加强合作，整合业务，比如加大订量，平摊单件成本。

第三步就是优化设计，并不是减配（如减少配件这类），而是从消费者难以觉察的地方去优化，减少冗余结构等方面，降低用料和生产成本。这是孩之宝早从过去3年就已经开始着手的工作。

调整产业链分布，降低对中国的依赖，增加如越南、马来西亚和印度等地的生产比例。

，赞

▌小微企业：无奈、迷惘。那么，占行业大多数的中小型企业的反应又如何呢？就中外玩具网记者走访国内出口企业的情况来看，10%的关税也许还可以和客户协商共同承担，但20%的税率实在太高，目前除了加价外也还没有应对的头绪，感到一片迷惘。

玩具制造商Abacus Brands CEO Steve Rad表示曾考虑将中国的订单转去柬埔寨或越南等地，但经过考察后认为当地水平有待提供。于是，他们开始寻求将一些生产自动化、标准化较高的产品如AR/VR玩具所需的绘本等部分在本土生产，终于找到了一家无需额外费用的厂家，最快产品可于8月上市。但其他较为复杂的产品则无法在美国生产，因此，正在考虑是否可以通过削减一些产品功能来降低成本。

Abacus Brands考虑本土生产的产品

▌经销商：换掉坐地起价厂家。一些零售商已经收到部分玩具供应商立即提高价格的通知。比如美国伊利诺伊州Learning Express就遭遇了立刻升价的事情。老板Richard Derr质疑这些玩具供应商的做法，因为他知道许多供应商在早前就加快了从中国发货的速度。因此，他和他的连锁加盟商正在研究换掉突然加价的供应商，并表示，不太担心客户将玩具的价格与前一年进行比较，因为Learning Express每年有65%的产品是新品。