教培行业真的要破防，小学生人数，开始减少了！

摘要：其中提到一个数据：“普通高中招生1036.2万人，在校生2922.3万人，毕业生891.0万人。初中招生1848.8万人，在校生5386.2万人，毕业生1698.2万人。普通小学招生1616.6万人，在校生10584.4万人，毕业生1857.3万人。特殊教育招

2月28日，国家统计局公布了《中华人民共和国2024年国民经济和社会发展统计公报》。

其中提到一个数据：“普通高中招生1036.2万人，在校生2922.3万人，毕业生891.0万人。初中招生1848.8万人，在校生5386.2万人，毕业生1698.2万人。普通小学招生1616.6万人，在校生10584.4万人，毕业生1857.3万人。特殊教育招生15.8万人，在校生91.6万人，毕业生17.7万人。学前教育在园幼儿3584.0万人。”

这么看你可能没有感觉，2024年的数据和2023年对比一下就知道重点了。幼儿园在园生数相较于2023年减少了509万，减少了12%，这个应该早有预料，毕竟幼儿园这两年闭园的消息并不少见。而真正让人觉得很诧异的是，2024年的小学在校生相较于2023年减少了251万，而且2024年的小学招生人数相较于2023年减少了261万，下降了13%左右，这就是一年级新生。我们一直觉得这事还会很远，就是这么迅速的出现在了2024年。

对于教培行业来说，一直都在关心新增人口减少的问题，如果你确实有用心体会，应该是非常特别的一年，因为2024年确实可能是为了很多年最为轻松的一年。如果说2024年是行业性的前哨站，那2025年就进入到行业的常态化。

1、会有更多的小学被关闭。因此，如果你发现你所在区域的小学人数极速下降，比如说江西的的很多地方，因为江西省从2018年开始，小学阶段无论是招生数还是在校人数一直都处于下降阶段，那你可能需要提前做好准备，毕竟规模太小的学生人数，是很难支撑起诸多的教培机构的。

2、这里面还有人口转移的问题，这里面不仅仅是农村人口向城镇转移，更加要关注的是产业转移。因为很多地方如果没有产业支撑，要撤销的可能不仅仅是学校，甚至连很多乡镇，以及县城都会面临萎缩的现实问题。毕竟只有产业支撑的地方，才能带来稳定的居民收入，才能形成消费市场。所以，一定要关注你所在地方是不是属于某个产业集群所覆盖的区域。

3、说到产业集群，就意味着在未来的一段时间里，教培行业消费群体将会从过去很多年以来的中等收入群体，转移为产业工人以及个体从业者为主的群体。一定要注意这个变化，从大方向来说，坐在办公室里的人对于社会的价值会迅速被取代，而真正需要的是更多具备某种技术的人才，特别是与各种产业相关的技术。而这种消费群体的变化，带来的就是所谓“内卷”、所谓“提分”热度的退却。（特别要说明的是，这里所说的产业工人可不是很多人认为的进厂打螺丝的低端生产工人。）

4、前面有提到，更多的人群会选择进入到城镇生活，类似这样的区域就会进一步加剧教育资源的稀缺。所以，不能你所述的地域是哪里，考虑到人往哪里去，钱就往哪里去的底层逻辑，你最好是能早点行动起来，把自己的基本盘维护好。

特别是那些日子过的还不错的中小机构或者个人工作室，要知道很多时候这些业态能存在不是因为模式，也不是因为你的教学服务更好，而单纯的只是因为你所在市场区域不够饱和。这样的情况在很多地方都存在，而一旦有外部势力进入，就必然会对于原来的看似宁静的环境产生冲击，这种情况在今年的3月份我所知道的案例不下三个，换句话说，就是市场的颗粒度或者饱和度会进一步填满。

5、按照这样的趋势，对于初中阶段的影响，最晚也不会晚过2030年，这意味着，如果你做的是传统的校外补习行业，一定要认识到你做的是一个存量市场。对于这些群体来说，你还有五年左右的时间做累积和转型。其实这个时间并不太长，因为疫情开始的2020年到现在看，好像就是在昨天一样，但是如今已经是第五个年头了。

6、如果把新增人口减少和AI技术的普及结合起来看，包括最近一段时间官方关于AI+教育的各种措施，基于AI技术的教育模式会在未来3-5年时间里快速普及。这意味着，学生的学习效率会进一步提升，对于校外补习的诉求会越来越低。同时，也释放出了更多的业余时间，如果考虑到最近的高中恢复双休的政策，就很容易预测到接下来的学生群体会有更多自己的时间去接触社会，而不是待在教室里。因此基于更强的适应社会能力的、更好的自主学习意识的（不是传统学科补习）的内容，会更容易被社会所接纳。

7、因此，不论你是校内的教师，还是校外的培训机构，也不论你是学科还是非学科的从业者，都必须意识到自己需要更加快速且高效的接纳新事物，而不是依赖于个人的经验。对校外来说，如果传递的依旧是自己的技能，那这事就很容易被替代，而如果你能在技能的基础上，可以有更加多元的价值，你就能形成在产品或者服务上的差异化。其主要的调整方向，前文已经说过，不怕再啰嗦一遍，“了解社会、适应社会的能力”。

8、相应的，如果随着学生的减少，已经不需要那么多的学校，同样的也就意味着不需要那么多的培训机构。看起来是下降了12个百分点，事实上反应在教培行业里，从你就是不把剩下的90%的份额平均分配，而是按照过完的市场份额占有比例做分配。这就意味着，如果你的校区不能运营的更加高效，把自己的基本盘做扎实，自然就会被挤出这个市场。