摘要：内容创作者的影响力和覆盖面确实让品牌看到了新的广告机会，但很多品牌在尝试与创作者合作时，却陷入了“花钱打水漂”的困境。那么，在TikTok上，究竟有哪些行之有效的创作者主导广告策略呢？
内容创作者的影响力和覆盖面确实让品牌看到了新的广告机会，但很多品牌在尝试与创作者合作时，却陷入了“花钱打水漂”的困境。那么，在TikTok上，究竟有哪些行之有效的创作者主导广告策略呢？
首先，我们需要明确一点：传统的广告策略在TikTok上可能并不奏效。通常，品牌会为那些已经对品牌内容感兴趣的人群制作社交媒体内容，比如精美的视频或照片。举个例子，你在社交媒体上关注的页面可能是朋友、家人、喜欢的网红，或者是你感兴趣的品牌。这些内容都是你主动选择关注的，也就是说，它们是你想看到的东西。
正因为如此，品牌在制作广告时，往往会基于这些“已知受众”的需求来设计内容。然而，这种策略在TikTok上却显得有些力不从心。TikTok的用户更倾向于发现新内容，而不是被动接受他们已经关注的内容。平台的算法会不断推荐新的视频，用户也更愿意探索那些意外出现的、有趣的内容，而不是局限于他们已经熟悉的品牌或创作者。
因此，品牌需要转变思路，从“迎合已知受众”转向“吸引潜在受众”。具体来说，以下是一些在TikTok上行得通的创作者主导广告策略：
融入创作者的真实风格
创作者之所以能吸引大量粉丝，是因为他们的内容真实、接地气。品牌应该尊重创作者的风格，而不是强行让他们按照品牌的脚本表演。比如，让创作者以自己的方式讲述品牌故事，或者将产品自然地融入他们的日常内容中。这样既能保持内容的真实性，又能让观众感到亲切。
利用TikTok的流行趋势
TikTok是一个以趋势驱动的平台，热门挑战、音乐和梗文化往往能迅速引爆流量。品牌可以与创作者合作，结合当前的热门趋势制作内容。例如，参与某个流行的挑战，或者用热门音乐制作广告视频。这种方式不仅能提高内容的曝光率，还能让品牌显得更“懂”平台文化。
注重娱乐性和创意
在TikTok上，用户更愿意观看有趣、有创意的内容，而不是生硬的广告。品牌可以通过创作者制作一些轻松幽默、甚至有点“无厘头”的内容来吸引观众的注意力。比如，创作者可以用一种搞笑的方式展示产品的使用场景，或者通过剧情化的短视频来传递品牌信息。
与创作者共同策划内容
品牌不应该把创作者仅仅当作“工具人”，而是要与他们共同策划内容。创作者比品牌更了解他们的粉丝，知道什么样的内容能引起共鸣。通过与创作者深入合作，品牌可以制作出更符合平台用户口味的内容，从而提高广告的效果。
注重互动和参与感
TikTok是一个高度互动的平台，用户喜欢参与评论、点赞和分享。品牌可以通过创作者发起一些互动活动，比如问答、投票或者挑战赛，鼓励用户参与其中。这种方式不仅能提高用户的参与感，还能让品牌信息更自然地传播。
在TikTok上，品牌需要放下传统的广告思维，转而拥抱平台的独特文化和用户行为。通过与创作者合作，品牌可以制作出更真实、更有趣的内容，从而吸引更多的潜在受众，而不仅仅是依赖已有的粉丝群体。这种策略不仅能提高广告的效果，还能让品牌在TikTok上建立起更强的存在感。
TikTok与其他社交媒体平台不同，它更像是一个内容的“大染缸”。用户消费的大部分内容并非来自他们主动关注的人，而是来自平台的“For You”页面——也就是用户打开应用时首先看到的推荐内容。这些内容通常来自他们从未关注过的创作者。换句话说，TikTok用户更倾向于探索未知的内容，而不是局限于他们已经熟悉的人或品牌。因此，品牌在与创作者合作时，必须调整策略，以吸引那些尚未了解自己的潜在受众。
为了在TikTok上取得成功，品牌需要跳出传统的“推销产品”思维，转而专注于向新受众介绍自己。通过与创作者合作，品牌可以讲述自己的故事，展示自己的价值观和独特之处，从而与观众建立情感连接。这种连接可能会在未来转化为互动甚至购买行为。
举个例子，一个长期以来专注于男装的品牌，通过与创作者合作，成功推出了女装系列。这一举措不仅吸引了原有的男性客户，还吸引了大量女性消费者，从而扩大了品牌的影响力。这个案例表明，品牌可以通过创作者接触到原本不在目标范围内的受众群体。
另一个关键点在于，品牌需要给予创作者足够的自主权。许多品牌在广告中过于注重维护自己的高端形象，试图对创作者的内容进行严格控制，要求其符合品牌的视觉风格和质量标准。然而，这种做法往往会让创作者的受众感到不适，因为他们期待的是创作者真实、自然的内容，而不是经过过度包装的广告。
因此，品牌应该放手让创作者去做他们最擅长的事情。比如，有的创作者擅长策划创意挑战，有的则喜欢制作开箱视频。品牌可以根据创作者的专长，给予他们更多的灵活性和创作自由，而不是试图控制整个过程。只有这样，广告内容才能真正融入创作者的风格，从而吸引观众的注意。
总的来说，创作者主导的广告代表了未来广告的新趋势。品牌如果想要充分利用这一趋势，就必须以正确的方式对待它。通过制作能够吸引新受众的内容，并给予创作者足够的创作空间，品牌可以最大限度地发挥创作者的影响力，成功吸引更多TikTok用户，并最终实现营销目标。
来源：蓝海跨境
