摘要：目前我国农机化水平超过74%，粮棉油糖生产机械将逐步由增量市场为主转变为换新市场为主的新业态，存量机械的更新换代成为农机市场主角。那种高歌猛进、动辄数10万台增量的火爆场面不会再现了，取而代之的是存量机械被升级换代机械逐步取代。这个过程创新、高品质、集成度高、

目前我国农机化水平超过74%，粮棉油糖生产机械将逐步由增量市场为主转变为换新市场为主的新业态，存量机械的更新换代成为农机市场主角。那种高歌猛进、动辄数10万台增量的火爆场面不会再现了，取而代之的是存量机械被升级换代机械逐步取代。这个过程创新、高品质、集成度高、智能化、绿色环保、新能源机械等新潮宠儿将会轮番上演，让人们眼前一亮，茅塞顿开。然而这些机械化需求难以撑起我庞大的农业装备产能。但如果换新赛道，我们会发现一个全新的农机化市场，其需求规模会数10倍于传统赛道农机？！从本文起，笔者关注“新赛道农机”，撰写系列文章。希望有助于同仁们开阔思路，披荆斩棘，砥砺前行，在做大做强中为中华民族之伟大复兴贡献力量。

一、说说新赛道农机

“新赛道农机”指的是在农机领域中，区别于传统农机，代表着新的技术方向、应用场景和发展模式的农机产品或相关技术。当前“新赛道农机”呈现出以下特点和发展情况：

1、产品技术创新进入全新赛道

动力换向技术应用。相比传统机械换向拖拉机，动力换向拖拉机不用踩离合器就可以换向，大大降低了农机手的工作强度。2024年9月国家出台动力换向农机补贴政策后，这一机型的市场需求迅速上升。

适合特殊地形的特色农机。中国有7亿亩丘陵山区农田，分布在18个省份，农机需求差异大。为适应这种需求，出现了不少适合丘陵山区的特色农机装备。例如有的特色农机通过两个折腰设计，使转弯半径小，发动机前移，上坡时后面带农具不容易翘头。

小众经济作物适配农机。针对一些长期只能手工种植的经济作物，也研发出了适配的小众农机。如河南漯河临颍县辣椒种植面积大，土质偏硬，针对这种情况，一拖集团研发了无人驾驶辣椒直播机，提高了种植效率，原来要干三趟的工作，有了直播机一次就可完成，一天能耕种200亩左右。

高端智能大马力农机发展。从制造到智造，中国农机装备向“新”发展。例如一拖集团研发的450马力无级变速拖拉机，展现了高端智能大马力农机的突破。在生产方面，借助智能生产系统，生产力大幅提升，如某条生产线上150秒就能下线一台200马力的大型拖拉机，一天能生产200台大型拖拉机。

2、行业发展展现新赛道新趋势

智能化建设成为方向。2023年中央1号文件指出要加快先进农机研发推广，加紧研发大型智能农机装备。2025年中央1号文件进一步指出“推动农机装备高质量发展，加快国产先进适用农机装备等研发应用，推进老旧农机报废更新。支持发展智慧农业，拓展人工智能、数据、低空等技术应用场景”。

结合市场需求以及政策推动，诸多农机企业在智能化建设上均有布局。拟IPO的农机企业在相关细分领域具备领先优势，且布局智能化成为热门募资项目，由此可见农机行业未来智能化发展的新方向。

核心技术国产化推进。一些核心零部件实现国产化突破。如动力换挡拖拉机的核心零部件“离合器鼓”一直无法国内自主加工，一拖集团研发团队先后进行了150万次耐磨试验、5000次换挡试验、10000次换向试验和750小时的田间试验，最终实现了离合器鼓的完全国产化，这背后是以一拖为“链主”的洛阳农机产业集群提供了强大支撑。

3、市场与国际拓展新赛道

企业上市与市场发展。农业机械领域的诸多公司发展迅速，纷纷奔赴资本市场。据统计，至少有5家农机企业正在排队IPO，包括履带式联合收割机领域龙头企业沃得农机，潍柴动力分拆以轮式谷物收获机及拖拉机见长的潍柴雷沃，棉花收获机领域巨头钵施然，以及主营玉米收获机械的英虎机械和物料自动化处理解决商灵鸽机械，它们共同推动着我国农业机械化的发展。

国际市场拓展。中国农机企业积极拓展国际市场。例如2024年12月30日，年末最后一班满载40个集装箱拖拉机和零件的中欧班列开往哈萨克斯坦，一拖集团中欧班列发车频次平均一周可达3列。2024年，一拖集团在非洲整体的增长达到50%以上。

二、新赛道农机为农机制造业焕新发展动力

连续几年来，我国农机化进一步发展显露出动能不足的问题。而新赛道农机则从关注农业全新领域农机化发展为靓点，表现出朝气蓬勃，焕发出青春活力，让迷茫的人们眼前一亮，让传统制造业重焕新力量，成为朝阳产业。

1、从产业链的角度看我国农业，我国农机化处在万里长征走完第一步

尽管我国农业机械化取得了显著进展，但仍面临一些挑战。从产业链的角度来看，我国农机化正处在万里长征走完第一步的位置，未来的发展道路上还有许多工作要做。

技术创新与智能化。当前，我国农机装备在技术创新和智能化方面还有较大的提升空间。特别是在丘陵山区等复杂地形条件下，需要更多适合当地农业生产特点的农机具。

农业全产业链的协同发展。农业机械化的发展不仅仅是单一环节的改进，而是需要整个农业全产业链的协同发展。从种植、养殖到加工、销售，每个环节都需要高效的机械化支持，以实现农业生产的整体优化。

政策支持与资金投入。为了进一步推动农业机械化的发展，需要继续加大政策支持和资金投入力度。特别是在高端智能农机和丘陵山区适用农机具的研发与应用上，需要更多的政策引导和资金支持。

国际化布局与合作。在全球化的背景下，我国农业机械化的发展也需要考虑国际化布局与合作。通过引进国外先进技术和管理经验，提升我国农机装备的国际竞争力。

综上所述，我国农业机械化虽然已经取得了显著的成效，但仍面临技术创新、全产业链协同发展、政策支持和国际合作等多方面的挑战。未来，通过持续的努力和创新，我国农业机械化有望实现更高质量的发展。

2、全新农业产业领域也要“全面、全程、全产业”推进机械化

目前我国所说的农机化，实际上是从粮食安全角度来看待的，也就是在“吃得饱”上着力，仍然是选择性机械化。而从提高人民生活水平出发，我们不但需要粮食生产机械化，更迫切需要菜果茶、中药产业、五小杂粮、经济作物等全产业链机械化。这样看，仍有数以千计的农业生产需要机械化。我国南北、东西地域跨度大，几乎世界其它国家能生产的特色农产品，我国都能生产。而我国丰富的气象资源和地貌特征，成为实现这种生产的潜力所在。如果使生产潜力转化为现实产能，农业产出的GDP将数倍于目前，而对应的农机化需求则不可估量！这就是要在国民“吃得好”上着力的同时，让农业产业成为“富民产业”。其实质就是伟人的那个著名论断：农业的根本出路在于机械化。当今新形势下，就是我国农业现代化的根本出路在于机械化。

3、农业新产业催生农机新赛道

催生农机服务业创新。广西农机信息化管理平台于2024年12月27日上线运行，该平台引入云计算、大数据、物联网及GIS等先进技术，迭代升级集成广西农机信息化综合服务平台、可视化大屏、微信便民小程序。平台整合农机购置与应用补贴申请办理服务系统、农机信息化管理平台糖料蔗作业补贴子系统等多个外部业务系统数据，实现数据互联互通业务一网通办。可实时查询全区农机补贴数据50多万条、农机牌证数据60多万条、农机驾驶员数据40多万条、农机鉴定数据1000多条，可运用云计算及大数据等分析农机分布情况、作业需求情况等；利用北斗定位系统实时跟踪农机位置，实现全区农机资源信息的精细管理和智能调度，提高农机作业效率。可视化大屏实现农机分布、农机鉴定、作业分布等全动态图片化展示。通过广西农机微信便民小程序可以查询个人所有农机信息，包括农机牌证、农机鉴定结果和鉴定证书、享受的补贴机具信息及补贴业务办理进度等。下一步，手机App还将增加网约农机、农机维修、加油服务、农资服务、精准气象等农机社会化服务信息。

智慧农场的创建与应用。广西联合华南农业大学罗锡文院士及其团队，采用“农机专业合作社+华南农业大学+新家庭农场”产学研用结合模式，在贵港市港北区益农农机专业合作社共同创建广西首个水稻智慧农场并投入使用。通过智慧灌溉系统、虫情监测、精准种植等措施解决甘蔗产量受天气、地势等因素影响大，产量低、不稳定问题；通过智能农机、北斗导航等技术不断修正甘蔗收获机的作业参数，降低机手操作对机收损失、含杂、宿根的影响，将创新科技要素融入糖料蔗产业链，助力糖业高质量发展。

新赛道定义未来农业机械化的发展趋势。随着科技的不断进步和市场需求的日益增长，未来农业机械化将更加注重技术创新和智能化发展。智慧农机的广泛应用将进一步提高农业生产效率，降低生产成本，推动农业可持续发展。

总之，农业新赛道新产业的快速发展催生了农机新赛道，通过科技创新和智能化应用，我国农机制造业正迎来前所未有的发展机遇。

三、我国新赛道农机创新成果案例

1、钵施然农机技术创新案例研究

采棉机产品线拓展与技术升级。钵施然在采棉机领域的创新成果显著。早期，公司从只能生产单行行走、转弯困难的单头式采棉机起步。这种单头式采棉机在作业效率和适应复杂地形方面存在诸多不足。例如，在大面积棉田作业时，由于只能单行作业，其工作效率相对低下，而且转弯不便会导致在棉田中的操作不够灵活，影响整体的采收进度。

钵施然实现了国内首个6行自走式采棉机的自主研发和生产。这种采棉机的生产效率更高，能够一次性采收6行棉花，极大地提升了棉花采收的速度和规模，为大规模棉花种植提供了有力的机械化支持。

采棉机的功能优化与新技术应用。以4MZD-3A型自走式圆捆打包棉花收获机为例，钵施然在2022款的升级中进行了多项创新：输棉风管布局优化。新的输棉风管布局使得棉花进入棉箱后能够更加均匀地分布，提高了采棉机的整体工作效率。棉箱顶部材质升级。采用带弧度的铝合金栅格，避免了跑漏棉现象，提高了排风和输棉效果。后侧转向轮挡板增设。有效保护邻行棉花和倒伏棉株，提高棉花采收质量。采头系统人性化设计。左侧采头可以摇开，方便售后维护人员进行检修和保养。四驱驱动灵活切换。在平坦路面采用两驱模式降低能耗，复杂地形或作业条件下切换到四驱模式保证正常作业。打包系统改进。增加击棉辊数量，优化成型仓内部结构，提高打包质量和效率。钵施然积极出口乌兹别克斯坦的采棉机定制研发，展示了其在产品适应国际市场需求方面的创新能力。

2、潍柴雷沃智慧农业在新赛道上表现亮眼

高端智能农机装备的亮相。2024年10月26日，潍柴雷沃智慧农业在全国农机展上展示了其高端智能农机装备，全面展示了公司在智能农业领域的创新能力和领先地位。此次展会上，潍柴雷沃智慧农业推出了多款引人注目的产品，包括240-340马力CVT系列智能拖拉机、液压翻转犁、打捆机、18行电驱精量播种机等。这些产品的推出不仅体现了潍柴雷沃在技术创新方面的实力，也彰显了其在提升农业生产效率和推动农业现代化进程中的重要作用。

技术创新与应用。潍柴雷沃智慧农业在技术创新方面取得了显著成果，特别是在CVT拖拉机技术上的突破。这些技术的应用不仅提高了作业效率和精准度，还大大降低了生产成本和人力需求。例如，18行电驱精量播种机的推出，实现了高效、精准的播种，提升了粮食产量和质量。

春耕备播期间的强势表现。春耕备播之际，潍柴雷沃智慧农业通过央视等权威媒体的报道，展示了其在保障市场供应和生产效率方面的强大能力。企业生产线24小时作业，平均每5分钟就有一台拖拉机下线，确保了春耕生产的顺利进行。这种高效的生产模式不仅体现了潍柴雷沃的市场竞争力，也为粮食安全提供了有力保障。

潍柴雷沃智慧农业在行业内的领导地位得到了进一步巩固。在2024中国农业机械年度TOP50+颁奖盛典上，公司凭借卓越的产品性能和创新技术，斩获多项大奖。这些奖项不仅是对潍柴雷沃智慧农业过去成就的认可，也是对其未来发展的极大鼓舞。

新品发布与市场拓展。为了更好地适应不同地区和农业场景的需求，潍柴雷沃智慧农业不断推出新品。在南方区域粮食单产提升暨应急减灾智能农机装备新品发布会上，公司发布了适用于丘陵山地、水田、水旱兼作、设施农业等多个场景的系列新品。这些新品的推出，不仅丰富了潍柴雷沃的产品线，也为农业生产提供了更多样化的解决方案。

展望未来，潍柴雷沃智慧农业将继续加大研发投入，重点攻克控底盘、智能驾驶、智能作业等关键核心技术，持续引领行业技术迭代，为现代农业高质量发展注入源源不断的动力。通过不断创新和发展，潍柴雷沃智慧农业有望在全球农业机械市场中占据更加重要的地位，为实现全球农业现代化作出更大贡献。

总之，潍柴雷沃智慧农业在新赛道上的表现可谓亮眼，不仅在技术创新和市场拓展方面取得了显著成绩，还在保障国家粮食安全和支持农业现代化发展方面发挥了重要作用。未来，我们有理由期待潍柴雷沃智慧农业将继续引领行业发展，为全球农业现代化贡献更多智慧和力量。

2024年4月28日，江苏大学中国农业装备产业发展研究院发布了“中国农机最具创新力榜单50强”。在这份榜单中，潍柴雷沃智慧农业综合得分遥遥领先，显示了其在农机行业的创新力和领先地位。

综上所述，我国在新赛道农机领域的创新成果显著，不仅在国内市场取得了显著成就，还在国际市场上展现出强大的竞争力和创新能力。

3、一个茶果菜新赛道，农机需求保守测算4万亿，新赛道全部机械化，潜力变现会超20万亿吗

先科普一下。20万亿潜力变现，指新赛道农机“全程全面全产业链”机械化后可能带动的综合经济价值，包括生产效率提升、产业链延伸（如深加工、冷链物流、电商销售）及附加值增长。其潜在的新赛道农业装备是20万亿元！运用大数据AI精算，测算逻辑拆解：

阶段1：基础机械化（4万亿）

设备需求：专用农机（如采茶机器人、果蔬分选线）、智能温室、水肥一体化系统

成本构成：设备采购（60%）、技术培训（15%）、基建改造（25%）

回报周期：机械化率每提升10%，单位面积产量可增加8-12%

阶段2：全产业链增值（突破20万亿的关键）

生产效率提升：全机械化可使人工成本降低40-60%，推动种植面积扩大30%+

加工环节增值：鲜品→深加工（茶饮料、冻干果蔬）附加值提升3-5倍

流通效率革命：冷链覆盖率从35%提升至80%，损耗率从25%降至8%以下

品牌溢价空间：区域公共品牌+企业品牌组合可实现20-50%溢价

关键制约因素

国际经验参照

荷兰设施农业：玻璃温室自动化率98%，单位产值达€150/m²（中国目前€25/m²）

日本果蔬分选：光学分选机使优质果率从65%提升至92%，溢价率超40%

美国精准灌溉：土壤传感器网络节水50%同时增产18%

可行性结论

短期（5年）：4万亿农机投入可实现，重点突破丘陵山地机械化（需政策补贴30%+）

中期（10年）：全产业链价值有望达12-15万亿，需配套加工仓储设施建设

长期（15年）：20万亿目标可实现条件：

数字农业渗透率>80%（当前

新型经营主体占比超60%

建立全国性冷链物流网络

农产品电商渗透率突破50%

建议重点关注果蔬采摘机器人（CAGR 28%）、茶叶智能萎凋设备（技术空白）、蔬菜工厂化育苗（效率提升20倍）三大细分领域（其它数百个新产业不再一一精算）。

四、面对新赛道农机我们如何应对

1、农机制造业如何应对新赛道农机市场需要

农机制造业需要采取一系列策略来适应市场变化并抓住发展机遇。加强技术创新体系建设，注重与科研院所、大学、农机推广应用等机构融合发展，迅速提升产品质量与创新能力。加强技术研发投入，更多资源进行产品研发和技术升级，提高产品的技术含量和附加值。优化产品结构，调整产品线，增加高端新赛道产品的比例，满足市场对高效、智能、新赛道农机的需求。

实施有效的市场策略。避免价格战。通过提升品牌价值和服务质量来增强市场竞争力，减少对价格战的依赖。加强品牌建设。通过有效的品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多忠实客户。

利用数字化手段提升管理效率。推进数字化转型。利用大数据、云计算等先进技术，提升生产管理和市场营销的效率。构建线上服务平台。建立线上服务平台，提供在线咨询、售后服务等服务，增强客户黏性和满意度。加强国际合作与战略联盟，开展国际合作，与国际知名企业合作，引进先进技术和管理经验，提升自身竞争力。实施战略联盟。通过与其他企业的战略合作，实现资源共享和优势互补，共同应对市场挑战。

2、农机化主管部门如何应对新赛道农机发展

农机化部门在面对新赛道农机发展时，需要采取一系列策略以确保能够适应新的挑战并推动农机化的发展。

提高对农机化科技创新重要性的认识。随着农村经济的发展和科学技术的进步，农民对农业机械的依赖程度越来越高，为农机化科技创新带来了新的机遇，为农机化科技的多功能、深层次发展提供了更广阔的市场。反过来，农机化的发展，必然促进农村经济的发展和农村富余劳动力的转移，成为科技带动的发动机，成为农业增产、农民增收的孵化器。因此，大力实施农机化科技创新工程，是农业现代化发展的必然要求。

3、多方筹资，争取对农机化创新更多的投入

要把着眼点从单纯依靠国家投资逐步转向国家、集体、企业、个人以及社会团体多元化投资结构上来，走科研、推广、开发一体化、产业化的路子。具体包括：积极争取国家和地方安排的农业开发项目和科技项目资金；调动生产企业投资的积极性，联合进行新产品、新技术的研制开发；鼓励农村集体、农民个体投资；通过招商引资，引进国内外农机新技术，吸引外资投入；积极利用银行科技贷款。

不断拓宽农机化科技创新领域。突出抓好四个创新点：经济作物机械化关键技术和新机具的研究开发，主攻生产机械化和农产品精深加工机械化；畜牧业生产机械化技术和机具的研究开发，重点突破牧草和饲料生产机械化；节本增效机械化技术的研究开发，主要是发展保护性耕作和旱作农业机械化；“五小杂粮与中药材”生产与加工机械化，主攻终端产（商品）机械化。

解决农机化科技创新资金投入不足的问题。

尽管国家对农机化科技创新的投入有所加大，但资金缺口仍然较大。资金投入不足严重制约了农机科技创新工作的开展，致使一些农民迫切需要的综合配套技术无法及时研制、引进、试验、示范和推广。因此，需要进一步增加资金投入，确保农机化科技创新工作的顺利进行。

完善农机化科技创新体系。现有的农机化科技创新体系尚不健全，需要建立和完善新的农机科技创新体制，稳定农机科技队伍，确保农机化科技创新工作能够正常开展。此外，还需要增加农机化科技创新机械设施的投入，建设必要的试验样机、测试仪器、交通工具和试验示范基地等。

加强农机化科技创新和农机生产经营的结合。目前，农机化科技创新一般只注重社会效益，没有结合创新搞经营，忽视了自身的经济效益，造成自身的经济实力难以提高。因此，需要加强农机化科技创新和农机生产经营的结合，使科技创新具有更强的活力和可持续性。

综上所述，农机化部门在应对新赛道农机发展时，需要从提高科技创新的重要性认识、增加资金投入、拓宽科技创新领域、完善科技创新体系以及加强科技创新与生产经营的结合等多个方面入手，以确保能够有效地推动农机化的发展。

来源：农业机械