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启博小程序分销商城SAAS系统，3分钟快速搭建小程序商城，系统包含100多种分销模式，60+分销奖励制度，200+营销拓客功能，包括最新的2+1链动、X+1链动、订单有礼、三三复制等等商业模式，名额有限，点击下方按钮立即预约试用，预约还可以免费获取《2024年分销拓客模式分析白皮书》。
随着 12 月的临近，双十二、圣诞节、跨年等一系列令人期待的节日接踵而至，这无疑是电商商家们提升业绩、吸引流量的黄金时期。如何巧妙借势这些节日，制定行之有效的营销策略，成为了众多电商从业者关注的焦点。
启博提前精心准备了《2024 年 12 月电商商家活动营销建议》，涵盖丰富多样的营销玩法以及实用的工具推荐，适用于各个行业，极具参考价值，建议电商商家们收藏并灵活运用。
一、12 月 1 日世界艾滋病日：公益与营销并行
1. 健康产品促销助力公益：在世界艾滋病日，可推出与健康相关的产品促销活动。例如，保健品能够增强身体免疫力，健身器材有助于强身健体，安全套对于预防艾滋病等性传播疾病有着关键作用。商家在促销这些产品的同时，承诺将部分销售额捐赠给艾滋病防治公益机构。这样的举措不仅能吸引消费者购买产品，还能体现企业的社会责任感，为防治艾滋病贡献一份力量，赢得消费者的好感与信任。
2. 社交媒体互动扩大影响：充分利用社交媒体平台开展线上互动活动。比如举办艾滋病防治知识问答活动，设置一些与艾滋病传播途径、预防方法、治疗进展等相关的问题，吸引用户参与并学习知识；或者开展线上公益签名活动，鼓励用户表达对艾滋病防治工作的支持。通过用户的积极参与和分享，能够迅速扩大活动的影响力和传播范围，使更多人关注到艾滋病防治这一重要议题，同时也提升了品牌的知名度和美誉度。
二、12 月 12 日双十二购物节：多重优惠，狂欢不停
1. 特色主题活动吸睛：依据品牌或商品的独特特点，打造别具一格的主题活动。例如，美妆品牌可推出“双 12 焕颜美妆节”，集中展示各类美妆新品、热门爆款以及限量版产品，同时提供专业的美妆咨询和试用服务；运动品牌则可以举办“双 12 运动狂欢周”，推出运动装备套餐、运动达人分享会、线上运动挑战等活动。通过主题活动的打造，增加活动的趣味性和吸引力，让消费者更深入地了解品牌文化和产品特色，从而激发购买欲望。
2. 直接折扣实惠诱人：直接对商品进行打折销售是双十二最常见且有效的促销手段之一。如全场 8 折、5 折起等大幅度的折扣，能够让消费者直观地感受到实实在在的优惠。这种简单明了的优惠方式可以迅速吸引消费者的眼球，促使他们下单购买，尤其对于那些注重性价比的消费者来说，具有极大的吸引力。
3. 满减活动刺激消费：设置满一定金额减若干金额的活动，如满 200 减 20、满 500 减 50 等。这样的活动规则能够鼓励消费者增加购买量，提高客单价。消费者为了达到满减的门槛，往往会在购物车中添加更多商品，从而实现商家销售额的提升。同时，满减活动也可以根据不同的商品品类或价格区间进行分层设置，满足不同消费层次和需求的消费者。
4. 预热活动提前锁定客户：提前推出一些预热活动，如预存定金可享受膨胀优惠，例如预存 10 元定金可在双十二当天抵 20 元；提前收藏加购抽奖，奖品可以包括商品优惠券、免单机会、小礼品等。这些预热活动能够增加用户的参与度和期待感，提前锁定潜在客户，让消费者在双十二之前就对商家的活动产生浓厚兴趣，并持续关注，为双十二当天的销售高峰奠定坚实基础。
5. 优惠券发放促进转化：设置店铺优惠券、商品优惠券、满减优惠券等多种形式的优惠券。店铺优惠券可用于全店商品消费，商品优惠券则针对特定商品提供优惠，满减优惠券进一步刺激消费者增加购买金额。消费者在购物时使用优惠券能够享受更多优惠，这种方式可以有效提高转化率，促使消费者将购物意向转化为实际购买行为。
三、12 月 24 - 25 日平安夜/圣诞节：圣诞狂欢，优惠不断
1. 圣诞限定商品吸客：推出圣诞限定版商品、礼品套装等，这些商品通常在包装、设计或产品组合上融入了丰富的圣诞元素，具有独特的纪念意义和收藏价值。同时给予一定的折扣优惠，吸引消费者购买作为平安夜礼物送给亲朋好友。例如，巧克力品牌推出圣诞主题包装的巧克力礼盒，美妆品牌推出圣诞限量版口红套装等，这些限定商品能够在节日期间吸引大量消费者的关注和购买。
2. 圣诞促销活动促单：以圣诞元素为主，推出大规模的促销活动。除了常见的满减优惠、折扣销售、买一送一等活动外，还可以设置一些限时抢购、秒杀等活动，制造紧迫感，促使消费者尽快下单。例如，在特定时间段内推出超低折扣的热门商品秒杀活动，或者设置满一定金额赠送圣诞主题小礼品等，激发消费者的购买热情，营造浓厚的节日购物氛围。
3. 会员专属福利留客：为会员提供专属的圣诞福利，如会员专享折扣、积分加倍、免费礼品等。会员专享折扣可以让会员感受到特殊的待遇，提高他们的购买积极性；积分加倍活动能够鼓励会员在节日期间增加消费，积累更多积分用于日后兑换商品或享受其他优惠福利；免费礼品则是对会员忠诚度的一种回馈和奖励，有助于提高会员的忠诚度和活跃度，促进会员的长期消费。
四、12 月 31 日跨年夜：跨年盛惠，嗨翻全场
1. 平台页面营造氛围：设计具有跨年夜氛围的电商平台页面，使用烟花、彩带、时钟等元素，营造出欢乐、喜庆的节日氛围。当用户进入平台时，能够立刻感受到浓厚的跨年气息，仿佛置身于跨年派对之中，从而提高用户的购物欲望。同时，页面布局可以突出重点促销活动和热门商品推荐，方便用户快速找到心仪的商品，提升购物体验。
2. 限时抢购制造热潮：推出限时抢购活动，在跨年夜当天的特定时间段内，如 23:00 - 24:00 或 0:00 - 1:00，对部分商品进行大幅度折扣销售。这个时间段是跨年夜的高潮时刻，消费者的购物热情高涨，通过限时抢购制造紧迫感，能够促使用户尽快下单购买。商家可以选择一些热门商品、新品或库存商品进行限时抢购，吸引消费者的关注并快速促成交易。
3. 满减活动提升客单：设置满减活动，如满 300 减 50、满 500 减 100 等，鼓励用户购买更多商品，提高客单价。可以根据不同的商品品类或品牌设置不同档次的满减优惠，满足不同用户的需求。例如，对于家电等大件商品设置较高金额的满减档次，对于服装、美妆等小件商品设置相对较低金额的满减档次，让消费者在享受优惠的同时，也能根据自己的需求选择合适的商品组合进行购买。
4. 会员积分加倍激励：在跨年夜期间，对会员的消费积分进行加倍计算。会员在这个特殊时期消费能够获得更多的积分，这些积分可以用于兑换商品或享受其他优惠福利。这一举措能够鼓励会员多消费，增加会员的粘性和忠诚度，同时也有助于提升商家的销售额和用户活跃度。
需要注意的是，每种活动的玩法和形式并非一成不变，商家可根据自身的活动目的、品牌定位、目标客户群体以及商品库存等实际情况，适当调整设计和转化细节，灵活运用这些营销建议，制定出最适合自己的 12 月营销方案，在这个充满机遇的月份里实现业绩的腾飞。
来源：科技天下事
