摘要：在市场上竞争这么激烈，想让你的产品脱颖而出，最重要的一步就是——找准你的卖点。一个打动消费者的卖点，不仅要契合他们的需求，还得有点“独门绝技”。今天，咱们就聊聊怎么通过五个简单的步骤，让你的产品卖点让人无法抗拒！

包装设计丨曹骏彤

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在市场上竞争这么激烈，想让你的产品脱颖而出，最重要的一步就是——找准你的卖点。一个打动消费者的卖点，不仅要契合他们的需求，还得有点“独门绝技”。今天，咱们就聊聊怎么通过五个简单的步骤，让你的产品卖点让人无法抗拒！

1. 产品卖点到底是什么？

简单来说，卖点就是你用什么来吸引消费者，激发他们购买欲。它包括两个要素：差异化和优势。比如元气森林气泡水，主打“0糖、0脂、0卡”，健康又清爽，特别适合健身爱好者，或者关注健康饮食的人群，这就是它的差异化和优势。

2. 解决三个核心问题

提炼出一个吸引人的卖点之前，得先搞清楚这三个问题：

- 认知：我是谁？我卖给谁？为什么选我？

- 价值：消费者最关心的是什么？

- 策划：如何从让消费者知道你，到让他们喜欢你，再到主动推荐你？

3. 五个卖点提炼思路

市场调研：深入了解目标市场，收集相关数据。

竞争分析：看一下市场上竞争有多激烈，顾客接受度如何。

找到依据：通过数据分析，挖掘产品的卖点切入点。

确定优势资源：明确产品的核心优势是什么。

顾客买点：结合顾客的需求，锁定最终卖点。

就拿士力架来说，它的卖点就是“横扫饥饿，真来劲！”一语道破了它补充能量的核心优势，成功打入消费者的心里。

4. 用“FABE”法则提炼卖点

F (Feature) - 特征：产品的基本特点，比如名称、材质、工艺。

A (Advantage) - 优势：和竞争对手比起来，产品的独特优点。

B (Benefit) - 利益：消费者能得到的具体好处，比如带来便利或享受。

E (Evidence) - 证据：客户评价、专业认证等，证明你的产品效果。

5. 卖点的5个通用模板

这些模板可以帮你快速提炼精准的卖点：

- 期望点 + 消费者利益点：比如“想要水润肌肤，试试玻尿酸补水面膜”。

- 恐惧点 + 消费者利益点：比如“怕蚊子叮咬？六神花露水帮你搞定”。

- 产品卖点 + 消费者利益点：比如“第十代酷睿处理器，让电脑运行超顺畅”。

6. 直接给出消费者的利益点

有时候，别绕弯子，直接告诉消费者产品能带来什么好处。比如“经常用脑，多喝六个核桃”，直接传递给消费者的大脑补充功效；“薇诺娜，专为敏感肌肤设计”，直接告诉敏感肌肤的消费者这就是他们需要的。

7. 需求重塑，激发新需求

你还可以通过改变消费场景来避免和直接竞争对手正面碰撞，激发出新的需求。例如“得到”APP，它主打碎片化学习，让用户在零碎的时间里高效吸收知识，从而区别于“喜马拉雅”，吸引了特定场景下的消费者。

总结

提炼卖点不是一蹴而就的，它需要你深入了解消费者需求、市场竞争和产品优势。用好“FABE”法则，理解核心问题，再结合通用模板，你就能快速打造出一个既有差异化又能打动消费者的卖点。记住，卖点的成功不在于吸引眼球，而在于能让消费者产生深刻的情感共鸣。

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来源：纯粹教育