摘要：3月11日，快手38购物节火爆收官，“她经济”市场供需两旺，众多播主借力这一开春大促的节点迎来生意增长。

3月11日，快手38购物节火爆收官，“她经济”市场供需两旺，众多播主借力这一开春大促的节点迎来生意增长。

其中，肩部播主@王紫通过挑选适合自身账号的品，在一众同质化营销中脱颖而出，交出了不俗的带货成绩，她是如何做到的？

一、一周卖出2800w+，积极拓展货盘宽度

在快手电商市场里，吸引消费者的有力武器是什么？

上周，播主@王紫抓住平台的3.8焕新流量红利，深入洞察用户的需求与痛点，于9场直播中共推广了69件商品，其中在3月6日和8日，分别冲上快手带货日榜第3和第10。

△飞瓜快数-带货达人榜

飞瓜数据（快手版）直播分析显示，播主以往发展式微的直播间销量开始水涨船高，最高单日卖出10w+笔订单、GMV超1300w，并不断将直播人气推向高潮，带动上周的累计销售额达到2800w+。

△飞瓜快数-带货趋势

对于带货播主而言，聚焦核心爆款是打开销量的关键，而拓展货盘的宽度也是持续经营的重要竞争力。

观察@王紫直播间货架，发现其品类丰富，涵盖了手机数码、黄金/彩宝/钻石/珍珠、厨卫家电等多个类目，平均客单价为100元，满足用户对功能性、情感价值等多重需求。

△飞瓜快数-商品分类分析

在新消费时代下，女性意识更为独立自主，线上消费能力也在不断提升，更侧重品质生活和悦己消费。

其中包括技术升级带来的需求迭代，例如@王紫直播间的AI智能宠物机器人、内衣清洗机、多功能智能手表等科技或家电产品。同时，变美打扮的需求仍然强烈，用户在珠宝首饰和美容护肤上的消费倾向明显。

△飞瓜快数-推广商品

二、打造人设精准吸粉，信任纽带创造长效价值

私域作为快手的一大优势，电商达人和粉丝之间紧密的信任纽带创造出长效价值。

展开分析@王紫的直播节奏，可见其单场直播时长大多在1-2小时，既能保持观众的注意力，降低用户流失率，又可以更高效地展示核心商品，促进快速决策和购买。

另外，播主目前有着较为稳定开播规律，通常在18:00开始直播，让用户形成规律性观看习惯，提高直播的稳定流量。

△飞瓜快数-直播时长分析

在视频造势上，@王紫近期发布的内容多围绕女性主题展开，带有#女神节、#女性创业等话题，强调女性自强自爱和创业精神，并通过“爱自己”、“做自己的女王”等口号，引发女性用户的共鸣，既符合38妇女节的情感诉求，又增强参与意愿。

再强调具体的开播时间，精准预告，来吸引用户准时参与直播，为直播活动奠定了良好的基础。

△飞瓜快数-视频信息

@王紫还经常在短视频里输出她的价值观，传递女企业家的奋斗故事和成功经历，展现出精致女强人的形象，吸引更多用户关注。

加上女企业家能够从女性视角出发，提供更贴近女性用户需求的产品和服务，容易与用户建立深层情感认同，带来极其精准的、有购买力的女性用户。

▲图片来源-@王紫视频截图

因此，在@王紫的账号中女粉较多，占比61.45%，年龄集中分布在31-40岁和50+岁，粘性高，有着一定的经济能力，也是直播间里的消费主力。

△飞瓜快数-粉丝画像

三、打造多个节日爆品，如何带来不断转化？

众所周知，快手电商以“信任经济”为核心，通过培养私域流量，来提升主播与粉丝之间的粘性。基于这种强信任关系，快手老铁对主播推荐的产品接受度高。

在视频和直播间中，粉丝们亲切地称呼播主为“王总”，从词云来看，“正能量、支持”出现频率较高，可见是通过向粉丝传递积极向上的价值观，并打出信任牌。

△飞瓜快数-评论热词

所以播主的人设打造，建立了与观众之间的情感连接，让粉丝找到了归属感和忠诚度，进而转化为对商品的信任与购买意愿。

例如@刘欣 欣车之家526凭借多年的新车销售经验，拥有长期积累下来的专业背书，加上真诚直率的个性让用户产生好感，成功打造了与粉丝之间的信任关系。

▲图片来源-快手主页截图

这种信任关系提升了用户的购买意愿，让刘欣在货盘的选择上不仅仅局限于汽车，而是积极破圈拓品，来挖掘粉丝更多元的需求。

在3月7日的37女神狂欢日直播活动中，就上架了美塑连体衣、黄金手镯、养护文胸、女芭比裤等67款商品，拉动单场销售额迅速攀升突破500w大关。

△飞瓜快数-直播信息

因此，以信任关系为基础引导粉丝消费，最终将“兴趣—情绪—信任”的营销链接贯穿起来，是以上两位播主能吸引用户，并带来不断转化的秘诀。

来源：飞瓜数据