摘要：魏巧萍常常自嘲自己是个“90后出门被人调侃成80后”的人。她留着一头干练的短发，目光坚定，言谈举止间透着一股自信与果敢，有着超越同龄人的成熟。作为一家文化传播公司的总经理，她以敏锐的市场洞察力和坚定的创业信念，从一名普通的大学生逐步成长起来。魏巧萍的创业之路虽

校友名片：

2016届，文化传播学院，广告专业

福建一赞之间文化传播有限公司总经理

魏巧萍常常自嘲自己是个“90后出门被人调侃成80后”的人。她留着一头干练的短发，目光坚定，言谈举止间透着一股自信与果敢，有着超越同龄人的成熟。作为一家文化传播公司的总经理，她以敏锐的市场洞察力和坚定的创业信念，从一名普通的大学生逐步成长起来。魏巧萍的创业之路虽然充满挑战，但她始终保持斗志，通过不断创新和调整策略，成功带领公司迈向新的里程碑。今天，我们有幸采访到魏巧萍，听她分享她的创业故事。

青春无畏 踏上创业之路

魏巧萍的创业之路可以追溯到她在黎明职业大学(以下简称“黎大”）就读的日子。当时，她积极参与校外联部的各项活动，不仅为各种校园活动拉赞助，还亲自策划和组织各类活动。这段经历为她积累了丰富的客户资源，同时也培养了她的市场嗅觉和人际交往能力。她回忆道：“在学校时，我们自己办活动、拉赞助，积累了很多经验，这些经历为我后来创业奠定了坚实的基础。”

毕业后，魏巧萍进入一家房地产活动策划公司，很快熟悉了地产活动公司的运作模式。她说道：“在地产活动公司工作的那一年，我积累了丰富的地产活动经验和谈判能力，还观察到市场上对创意广告和活动策划的巨大需求。”经过一年的积累，魏巧萍意识到自己在这方面具备一定的优势，于是决定利用在学校和工作中积累的资源，开启自己的创业之路。

魏巧萍创办的公司初期主打平面设计服务。刚开始，公司的业务主要集中在一些大客户分包出来的二手设计单以及一些初创企业的平面设计。为了让公司在市场上站稳脚跟，魏巧萍付出了很多努力。她不仅亲自跑业务，还积极参与项目的每一个环节，确保每个细节都尽善尽美。她回忆道：“创业初期真的很辛苦，每天忙到很晚，但看着公司一点点发展起来，我觉得所有的努力都是值得的。”

客单价低，业务线混乱，缺乏清晰地位，难以专业化……“这与我的初衷相悖，我想要的是成为一站式的解决方案提供商，而不是只为客户提供碎片化服务。”魏巧萍的公司很快迎来了发展瓶颈。

创新为本 建立竞争优势

市场竞争异常激烈，为了在竞争中脱颖而出，她开始探索新媒体营销的可能性。她发现，传统的广告方式已经不能满足客户的需求，而新媒体营销正逐渐成为市场的主流。魏巧萍决定尝试通过微信社群进行营销推广。

她说道：“我们发现，通过微信社群可以有效地触达大量潜在客户。”于是，她建立了两百多个微信群，通过这些群与客户进行互动，宣传公司的业务。同时，她还利用微信公众号发布有趣且有用的内容，吸引粉丝的关注和参与。这种创新的营销方式不仅提升了公司的知名度，也为公司带来了稳定的业务来源。

此外，魏巧萍还注重与客户的沟通和服务。她认为，只有真正了解客户的需求，才能提供更好的服务，从而建立长期稳定的合作关系。她回忆道：“有一次，一个客户对我们的策划方案不是很满意，我们团队立即召开紧急会议，分析问题，提出改进方案，并在最短的时间内完成了调整，最终赢得了客户的认可。”正是这种对客户需求的敏锐把握和高效的服务态度，让魏巧萍的公司在激烈的市场竞争中逐渐建立了自己的优势。

魏巧萍认为，公司的的优势在于不断追求创新设计，不满足于简单模仿和复制成功案例，而是在每个项目中尝试新思路、新材料和新工艺，致力于打造具有故事性和独特性的作品。“此外，我们拥有一支充满活力且积极进取的团队，他们热爱工作并对项目质量有着高标准要求，这使得我们在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。”为了构建富有强有力的团队，她总是抛出比同行更高的薪水去挖人才：“现在人家都在降薪，我们每年还在加薪。”

敢干求变 突破发展瓶颈

随着业务的不断扩展，魏巧萍的公司也面临着新的挑战。尤其是在疫情期间，房地产市场的内卷加剧，传统的广告业务难以维持盈利。魏巧萍果断决定转型，进军高校和政府项目。她回忆道：“疫情期间，很多传统的广告业务都受到影响，我们公司也面临着很大的压力。为了找到新的增长点，我们开始尝试拓展其他领域的业务。”

在一次偶然的机会中，魏巧萍了解到高校对氛围布置和活动策划有很大的需求。她立刻意识到，这将是一个新的业务增长点。于是，她迅速组织团队，对高校市场进行了详细的调研和分析，制定了详细的市场拓展计划。魏巧萍说道：“我们开始做校际氛围布置，发现高校的需求很大，而且这种项目更符合我们的专业优势。”通过持续优化服务，魏巧萍成功拓展了新的市场领域，公司的业务也因此得以稳步增长。

除了高校项目，魏巧萍的公司还积极参与政府项目的竞标。她认为，政府项目不仅可以带来稳定的业务收入，还能提升公司的品牌影响力。经过不懈努力，魏巧萍的公司成功中标多个政府项目，业务范围进一步扩大。她表示：“参与政府项目让我们学到了很多，也为公司积累了宝贵的经验和资源。”

魏巧萍的创业故事充满了勇气与智慧。从大学时期的实践经验，到创业初期的创新营销，再到后来的业务转型，每一步都体现了她的坚定信念和出色领导力。在采访的最后，魏巧萍表示：“创业不是一蹴而就的，而是需要不断努力、不断学习和不断调整的过程。”她的创业历程虽然充满挑战，但她从未退缩，而是勇敢地面对每一个困难，最终取得了一定成就。她的故事不仅激励了无数创业者，也为整个社会传递了积极向上的正能量。（王述明 康伟强）

来源：中经网福建