摘要：如果说你卖的是低价课程。比如说像李博士卖个199，有人直播间卖45，有人卖10.9块。

知识付费应该卖高客单还是低客单？

如果说你卖的是低价课程。比如说像李博士卖个199，有人直播间卖45，有人卖10.9块。

你卖这样的课程单价比较低，很容易成交没有风险，公域卖会比较好。

因为公寓流量大，中间不用去进行什么引导到私域，然后再去做别的一些链路，你链路越短，你成交肯是越好的。

所以如果你是低价的产品，一定是在公域卖比较好。

那如果说你是做高价的，你的客程价可能是1万块以上，或者是到几千，你肯定是在私域卖会比较好。因为你成交高价，你需要比较长的周期，用户对你是陌生的，在直播间不可能说听你讲一个小时，他就给你一个很深的信任。

因为毕竟一两万的课程，用户来考虑风险。

就好比你去买一个贵的东西，你会考虑风险。

所以你要把用户加到你的私域里面来，然后沉淀一段时间，让他先每天看看你朋友圈，看看你的写的一些课程的文章，参加你一些免费的课程，或者是在私域里面直播，然后呢，聊天梳理，你能梳理他的问题。所以

如果说你是卖高价，一定要在私域卖！

来源：小平课堂