摘要：当你走进他摆满泡着蜈蚣青花瓷坛的酿酒作坊，就会发现，农村人在养殖这件事上，缺的正是把普通东西变成文化符号的想象力，这是个被忽视的大商机。

在贵州的山村里，有个小伙靠着蜈蚣泡酒，仅仅三年就在县城买了两套房。

当你走进他摆满泡着蜈蚣青花瓷坛的酿酒作坊，就会发现，农村人在养殖这件事上，缺的正是把普通东西变成文化符号的想象力，这是个被忽视的大商机。

和小伙聊天，他说的痛点太真实了，很多养殖户肯定感同身受。

前几年蜈蚣养殖火，好多人跟风，啥准备都没有就一头扎进去。

2024年，全国68%的蜈蚣养殖户都亏得底儿掉。

大家根本不了解市场，看别人赚钱就跟着上，结果市场饱和，价格暴跌，投入的成本全打了水漂。

卖蜈蚣的时候，养殖户特别被动。

贩子想压价，随便找个借口就行，一句“你这蜈蚣没隔壁村的精神”，养殖户就只能干着急。

养殖户没自己的销售渠道，只能听贩子的，价格被压得很低，辛苦养出来的蜈蚣卖不上好价钱。

养殖户为了把蜈蚣养好，到处学技术，可市场一变，贩子一句“市场不景气”，技术再好也没用。

一年到头累死累活，赚的钱还不如网红拍个搞笑蜈蚣视频多。

忙活半天，收益和付出完全不成正比，这让养殖户特别迷茫，不知道坚持下去还有啥意义。

就像小伙说的，传统养殖像买彩票，养殖户根本不知道啥时候能赚钱，完全被市场牵着走。

小伙能成功，靠的是一套巧妙的方法。

他用废弃窑洞养了50万条蜈蚣，养殖技术很厉害，蜈蚣成活率达到89%，远超行业平均的65%。

窑洞空间大、温度湿度合适，他还不断摸索，总结出一套科学养殖方法，让蜈蚣健康成长。

在加工环节，他既自己酿酒，也收农户的散酒，用祖传秘方把蜈蚣泡进酒里。

秘方里有18种草药，和蜈蚣搭配，让酒味道独特，还有营养。这种特色酒很受市场欢迎。

销售上，小伙抓住了互联网的机会。

他在抖音开了好几个账号，通过展示蜈蚣养殖、酒的制作过程，吸引了230万粉丝。

再加上利用民俗文化，搞直播打赏，产品销量直线上升。

他把养殖、加工、销售串起来，形成了一条完整的产

1、给蜈蚣打造“蜈蚣村”IP

- 小伙用玻璃箱养蜈蚣，方便直播。他把蜈蚣的生活日常直播出去，就像播乡村纪录片，一场直播能有120万人看。

大家对蜈蚣的生活很好奇，这种直播满足了观众的好奇心，也宣传了他的养殖事业。

- 他推出“乡村守护兽”认养计划，只要花3000元，就能当“蜈蚣领主”。

这让城里人有了参与感，也给小伙带来了额外收入。

认养者会因为自己的蜈蚣，更关注养殖过程，形成了稳定的客户群体。

- 小伙给蜈蚣取网红名字，像“铁头将军”“洞主夫人”，让蜈蚣变得有趣、好记。

他还把养殖过程拍成《蜈蚣村的秘密》系列视频，播放量破千万。

用手机拍蜈蚣迁徙，配上《动物世界》的音乐，效果特别好。

他还给每条蜈蚣建“成长档案”，记录出生日期等信息。

通过这些办法，他把蜈蚣变成了有故事的文化符号，让养殖变得更有吸引力。

2、用“古法传承”酿酒

- 小伙收农户的散酒，一缸200元，贴上“蜈蚣村古法酿造”的标签，能卖到800元。这既帮农户解决了散酒销售问题，又通过品牌包装，让酒增值。

- 他用祖传秘方，在酒里加18种草药和3条蜈蚣，做出“洞藏壹号”。独特的配方让酒口感好、有功效，吸引了很多消费者。

- 包装上，他用青花瓷坛装酒，配上复古酒壶和黄布封条，提升了酒的品质感和文化内涵。

直播泡酒时，他把蜈蚣放进酒里的画面叫“酒虫共舞”，很吸引人。

他还推出“时光瓶”，每坛酒标上酿造日期，主打“可收藏的乡村记忆”。

他和非遗传承人合作，宣传自己是“古法酿造技艺第18代传人”，提升了酒的品牌形象。

3、靠“民俗文化”卖酒

- 小伙在抖音打造了10个账号，形成矩阵，扩大影响力。不同账号针对不同人群，发布不同内容，吸引了更多粉丝，为产品销售打下基础。

- 直播时，他的话术很有吸引力，比如“这蜈蚣是从百年老宅地基下找到的”，能抓住观众的好奇心，激发购买欲望。

- 他和物流公司合作，设计了“民俗文化主题冷链车”。车不仅能保证酒的品质，外观还宣传了品牌文化，在路上很吸睛，提升了品牌知名度。

- 他展示“蜈蚣领主”的认养证书和合影，增加客户信任。采用空酒瓶回收抵现的方式，鼓励消费者重复购买。

还举办“蜈蚣酒文化节”，让游客体验泡制过程，增强品牌粘性。

他明白，卖酒就是卖文化、卖体验，有了故事，产品才更有价值。

4、成功的秘诀

- 小伙把蜈蚣酒包装成“乡村茅台”，通过创新概念，让产品价格涨了好几倍。他抓住了消费者对乡村特色产品的好奇心理，成功提升了产品价值。

- 直播蜈蚣“搬家”，用这种情感化的方式，让城里人感同身受，忍不住下单。他通过引发观众的情感共鸣，促进了产品销售。

- 小伙收加盟费帮农户建养殖场，自己赚文化传播服务费。这种轻资产运作模式，降低了运营成本，还带动了农户，实现了双赢。

他的成功告诉我们，会讲故事、会创新的人，在农村也能赚大钱。

5、给想创业的人的建议

- 今晚就行动起来，找出家里的老酒坛，拍个“乡村记忆”短视频。利用短视频传播快的特点，展示乡村特色，吸引潜在客户。

- 明天就去申请“非遗工坊”认证，有了这个认证，品牌信任度能提升40%，更有利于产品销售。

- 可以在猪圈旁立个牌子，写上“蜈蚣村特供酒，假一赔十头猪”，用这种新奇的营销创意，吸引路人注意，提升品牌曝光度。

写在最后：

农村创业不能光等，得行动起来。

小伙成功后，开着奔驰回村，当年嘲笑他的人还在为一点饲料钱计较。

他酒坊门口的对联“昔日蜈蚣洞中藏，今朝酒香美名扬”，就是他成功的写照。

现在虽然养殖行业不好做，但会讲乡村故事的人，机会多得是。

只要敢想敢做，农村就是创业的大舞台。

（文末扫码能领《蜈蚣酒文化生意手册》，里面有养殖成本控制表、古法酿造工艺、直播话术模板，能帮你更快上手蜈蚣酒生意。）

来源：三餐食谱