摘要：2021年，一位浙江小老板在B站喊出这句话时，几乎没人相信他能撼动戴森的霸主地位。然而三年后，他的公司徕芬年销售额突破30亿，硬生生从戴森手中撕下64%的市场份额。

发布 | ITBEAR

作者 | 王永智

“戴森吹风机卖3000块，但成本可能不到500块。”

2021年，一位浙江小老板在B站喊出这句话时，几乎没人相信他能撼动戴森的霸主地位。然而三年后，他的公司徕芬年销售额突破30亿，硬生生从戴森手中撕下64%的市场份额。

这场看似“国货逆袭”的神话，却在2025年迎来转折：投诉激增、增速放缓、华强北白牌围剿，甚至自家用户倒戈——“119元的华强北高仿，干翻了我299元的徕芬”。

徕芬的崛起，曾是“性价比奇迹”的代名词。创始人叶洪新说：“我们做的是技术普惠，要让普通人用得起高端产品。” 但如今，这场普惠运动正演变成一场“平替泡沫”。

当消费者发现，所谓的“技术普惠”不过是营销话术，而低价背后是品控失控与研发空心化时，徕芬的“千亿梦”正加速崩塌。

营销狂飙：流量堆砌的“技术普惠”假象

徕芬的崛起，是一场教科书级的流量战役。

2021年，一段《吊打戴森的吹风机为什么做不大》的短视频在抖音爆火，播放量破2亿。

视频中，投资人王岑质问叶洪新：“你哪一块超越戴森了?”叶洪新回应：“全面超越，风力更大、噪音更小、价格更便宜。” 这句话成了徕芬的营销圣经，配合“地毯式轰炸”的广告投放——2021年仅信息流广告就烧掉1000万，撬动1.5亿销售额。

但流量神话的背后，是技术含金量的苍白。

徕芬宣称自研的“11万转高速电机”，实为供应链公版方案。一位业内人士透露：“国内10万转电机成本已从200元压到十几块，专利壁垒早被华强北破解。”

而戴森的核心技术——气流倍增专利与温控算法，徕芬始终未能突破，只能靠“外观复刻+参数内卷”维持体面。

更讽刺的是，徕芬的营销投入是研发的12倍。2023年，其营销费用占比高达42%，研发投入仅3.5%，而戴森这一数字是15%。叶洪新曾说：“我们的竞争力在于供应链成本控制。” 但当华强北以119元的价格推出同款电机、相似外观的吹风机时，徕芬的“供应链护城河”瞬间溃堤。

质量危机：30亿GMV下的信任崩塌

“买徕芬就像抽盲盒，运气好能用两年，运气差三个月报废。”一位用户在黑猫投诉写道。

截至2025年3月，该平台累计超2000条投诉指向徕芬：电机异响、机身发烫、保修期内故障……甚至有用户称“吹头发时冒黑烟”。

质量问题源于品控体系的脆弱。徕芬为压缩成本，将电机、温控模块等核心部件外包给中小供应商。

一位代工厂员工透露：“徕芬要求价格压到行业最低，我们只能用B级芯片替换A级。” 而戴森从电机到电路板均自研自产，品控标准相差数个量级。

消费者用脚投票的结果残酷：2024年，徕芬高端线首月销量不足预期30%，而华强北白牌凭借“一半价格、七成功效”抢走下沉市场。一位用户直言：“119元的仿品比徕芬安静，干发更快，我为什么要为品牌溢价买单?”

价格内卷：一场没有赢家的消耗战

“卷完同行卷自己”——这是网友对徕芬的评价。2021年，其爆款LF03售价599元;2023年推出SE版降价至399元;2024年再推SE Lite版，价格杀到199元。但低价策略反噬利润：2023年双十一，徕芬销售额4.4亿，同比增速从2022年的1350%暴跌至52%。

更严峻的是，行业已陷入“死亡循环”。

奥维云网数据显示，2024年Q1高速吹风机品牌数量达104个，200元以下产品占比33.7%。小米、追觅等品牌入场后，价格战愈演愈烈。

一位经销商感叹：“现在卖一台徕芬赚不到20块，但售后成本越来越高。”

第二曲线幻灭：电动牙刷难救场

为寻找新增长点，2023年徕芬推出扫振电动牙刷，售价299元。叶洪新拉来罗永浩站台，宣称“技术颠覆传统声波牙刷”。但市场反应冰冷：首月销量13.5万台后，增速断崖式下滑。2024年Q1，其天猫旗舰店销量不足头部品牌Usmile的十分之一。

败因在于赛道红利殆尽。2024年电动牙刷市场零售额同比下跌7.5%，而徕芬的产品与小米、飞利浦等相比毫无差异化。一位行业分析师指出：“徕芬的套路还是‘戴森平替’，但电动牙刷没有技术代差，消费者不再为营销买单。”

总结

徕芬的故事，是新消费品牌集体困境的缩影。

它们凭借“大牌平替+流量轰炸”快速崛起，却困于“重营销、轻研发”的致命短板。当华强北以更低成本复制同样的套路，当消费者看清“性价比”背后的品控妥协，这场泡沫注定破裂。

叶洪新曾说：“徕芬要做技术普惠的长期主义者。” 但现实是，没有核心技术的“普惠”，终将沦为一场资本与流量的短暂狂欢。

戴森用500项专利筑起护城河，而徕芬的护城河，却在价格战中干涸见底。

或许，徕芬最大的贡献，是揭开了“平替经济”的残酷真相：低价可以赢得市场，但只有技术才能赢得未来。当潮水退去，裸泳者终将现形——无论它曾缔造多少亿的GMV神话。

来源：ITBear科技资讯