摘要：随着跨境电商的蓬勃发展，支付生态愈发复杂，许多从业者对跨境收单与收款的区别仍不甚了解。本文将深入拆解跨境收单与跨境收款的本质区别，从支付环节、资金流向、服务对象等多个维度进行剖析，并结合实际案例，帮助大家清晰理解两者在跨境支付体系中的独特定位和运作机制。
随着跨境电商的蓬勃发展，支付生态愈发复杂，许多从业者对跨境收单与收款的区别仍不甚了解。本文将深入拆解跨境收单与跨境收款的本质区别，从支付环节、资金流向、服务对象等多个维度进行剖析，并结合实际案例，帮助大家清晰理解两者在跨境支付体系中的独特定位和运作机制。
有同学问到：“收单和收款有什么差别？”，今天说得更详细一些。
我自己以前也遇到过类似问题：“跨境收单和跨境收款到底有什么区别？不都是帮助企业收钱吗？”事实上，虽然两者都涉及资金的流入，但背后的运作模式和底层逻辑截然不同。
之所以容易混淆，源于跨境支付生态的迅速演变。从传统外贸时代，通过银行电汇（TT）实现跨境收款，到如今跨境电商兴起后，资金通道的多样性大幅增加，跨境收单和跨境收款逐渐独立成两大领域。很多新进入的从业者由于对国际支付链路理解不深入，容易将这两种模式混为一谈。
但跨境收单和跨境收款是有区别的：
跨境收单：资金从消费者流向商户端，聚焦于消费者支付环节。像shein、temu（拼多多海外版），aliexpress（阿里速卖通）或一些独立站这种跨境电商平台，就需要有跨境收单机构帮忙收用户的钱并结算给商户。跨境收款：商户将境外销售收入汇回本国的过程，侧重于商家资金回笼。其核心是商户自己的资金从境外账户流向境内账户。比如中国的商家在亚马逊卖了1万美元的货，亚马逊只负责把钱结算到某个账户，这个账户的钱如何回到中国，就是跨境收款做的事。一种典型的跨境收单交互：
说明：上述流程只是跨境收单的一种方式，还有其它多种方式存在，比如入境美元后再结汇。里面还涉及到外管局的审核和交互，都已经简化。也有可能商户直接收美元，然后自己结汇入境。
一种典型的跨境收款交互：
说明：上面只是其中一种业务形态的示例（结汇入境），现实中收款机构通常提供多种服务。为了方便，把空中云汇做为收款机构的一个例子，当然也可以是WF或Pingpong等。
Airwallex（空中云汇）与CITI（花旗）签约，拿到一批VA账户。商户与Airwallex签约后，为商户分配一个VA账号。商户把Airwallex分配的VA账号配置到亚马逊的收款账户。
消费者在亚马逊付款后，亚马逊结算时把结算款打到VA账户。CITI通过Airwallex收到VA款，Airwallex给商户的账户增加金额，然后再通过“入境结汇”或“结汇入境”的方式，把资金汇给商户在国内银行的账户。
另外，WF（万里汇）还有一个很牛的功能，就是直接把亚马逊的结算款收款到支付宝账户，然后商户使用支付宝余额直接在1688上进行采购，再供货给亚马逊，形成一个采销收闭环。
在跨境交易里，收单和收款往往被视为分离的环节，收单聚焦于消费者支付环节，收款侧重于商家资金回笼。但一些支付公司正在打破这种传统界限，走向收单、收款一体化，比如Adyen推出了收单和收款一体功能，通过其一体化商务平台，为商家提供一站式的支付解决方案。再比如蚂蚁国际在收单品牌是ANTOM，收款品牌是WF，但其实都是蚂蚁国际旗下业务。
ANTOM（安通环球）是蚂蚁集团旗下的全球收单服务平台，作为蚂蚁集团 “全球化” 战略的重要构成部分，专注于为全球商家供应支付服务。收单服务覆盖中国内地及中国香港、日本、泰国、马来西亚等超 40 个国家和地区的商家，支持超 250 种支付方式、超 100 种交易币种，拥有 15 亿消费账户 。例如，一家中国跨境电商独立站，借助安通环球的线上收银台，能便捷地接收来自欧美、东南亚等不同地区消费者的付款，极大提升了收款效率与覆盖范围 。
WorldFirst（万里汇）是蚂蚁集团旗下的的跨境收款服务商，其核心优势在于提供多币种账户服务，商家可开通美元、欧元、英镑、日元等多种主流货币账户，方便接收来自不同国家客户的款项 。以中国的外贸企业为例，若企业同时向美国、英国、欧盟的客户销售产品，通过万里汇的多币种账户，可直接接收美元、英镑、欧元款项 。
跨境金融服务是一个极复杂的领域，上面的很多概念都做了简化处理，仅供参考。
希望通过这篇文章，大家对跨境支付体系下的收单和收款有更深的了解。
来源：人人都是产品经理
