摘要：2024年，1688跨境业务订单规模同比增长超70%，海外本地用户订单增长超50%。这一数据背后，是阿里巴巴对全球B2B市场的精准布局——即将推出的1688overseas平台，不仅延续了国内产业带供应链优势，更通过全托管模式、本地化仓配网络和“一带一路”市场
2024年，1688跨境业务订单规模同比增长超70%，海外本地用户订单增长超50%。这一数据背后，是阿里巴巴对全球B2B市场的精准布局——即将推出的1688overseas平台，不仅延续了国内产业带供应链优势，更通过全托管模式、本地化仓配网络和“一带一路”市场开拓，将中国源头厂货直接对接海外中小零售商。
核心机遇：
供应链扁平化：1688跨境版打破传统贸易层级，海外买家可直接采购中国工厂货源，中小卖家可借此跳过中间商，降低采购成本。
全托管模式：借鉴Temu经验，平台承担物流、履约环节，工厂型卖家仅需供货至国内仓，大幅降低跨境运营门槛。
政策红利：中国与“一带一路”国家贸易协定深化，叠加海关“简化申报”、出口退税优化等政策，加速跨境贸易便利化。
一、中小卖家的突围策略：从选品到履约的全链路优化
1、选品策略：聚焦高性价比与本地化需求
数据驱动选品：利用1688跨境版AI工具（如图搜功能、一键翻译详情页），挖掘海外热门品类（如家居日用品、轻工小商品）。
案例参考：义乌欧凯斯通过1688跨境专供，一个月内打入美国亚马逊垃圾袋品类前100名，核心在于“极致性价比+快速响应”。
2、供应链优化：工厂直供与柔性生产
轻资产模式：采用1688“虚仓代销”或“真实仓代销”，无需自建海外仓，降低库存风险。
柔性供应能力：小单快返、定制化生产满足海外B端买家“小批量、多批次”需求，提升复购率。
3、物流与本地化：抢占“一带一路”市场先机
干线运输替代小包：1688计划在越南、哈萨克斯坦等国家布局海外仓，中小卖家可优先选择已覆盖区域，缩短履约时效至3-7天。
合规适配：关注目标市场清关政策（如东南亚的增值税合规），利用平台提供的本地化服务商资源规避风险。
二、出口退税：跨境卖家的“隐形利润杠杆”
政策要点：
9810模式退税：跨境电商海外仓出口（海关代码9810）可享受出口退免税，2023-2025年期间货物出口关税可退还。
实操建议：
合规备案：确保交易数据（支付、物流、订单）与海关申报一致，避免因单证不全影响退税。
善用工具：通过1688跨境版“美元直采”功能（跨境宝），直接以外汇结算，简化换汇流程。
三、冲击与挑战：传统卖家的转型之路
1、竞争加剧：价格优势被稀释
风险：海外中小零售商通过1688overseas直采中国厂货，可能导致亚马逊、独立站等平台的卖家面临同质化价格战。
对策：传统卖家需转向品牌化（如DTC模式）或服务增值（如定制化售后），建立壁垒。
2、平台博弈：与Temu、SHEIN的差异化竞争
1688定位：侧重B2B供应链服务，与亚马逊、Lazada等形成互补，而非直接竞争。
机会点：跨境卖家可同时入驻1688跨境版与C端平台，形成“B端供货+C端品牌”双线增长。
四、未来展望：从“流量红利”到“效率红利”
趋势一：AI+ERP深度整合。例如，1688跨境版计划引入AI选品、自动化物流管理，帮助卖家提升决策效率。
趋势二：区域化供应链网络。随着哈萨克斯坦、越南等海外仓成熟，卖家可逐步辐射中亚、东南亚市场，降低地缘风险。
1688跨境版的推出，既是中小卖家低成本出海的跳板，也是倒逼供应链升级的催化剂。在这一轮洗牌中，成功者将是那些“既能抓住政策红利（如出口退税），又能快速适配数字化工具”的敏捷型玩家。跨境电商的终局，不属于价格战的幸存者，而属于效率战的革新者。
来源：跨赋
