摘要：亚马逊选品调研案例分析：一款沐浴花洒，新品上架3个月，最近30天销量8004单，平均每天出266.8单，每单利润71.14元，每天利润18980.15元，每月利润569404.56元，这到底是怎么做到的？

亚马逊选品调研案例分析：一款沐浴花洒，新品上架3个月，最近30天销量8004单，平均每天出266.8单，每单利润71.14元，每天利润18980.15元，每月利润569404.56元，这到底是怎么做到的？

接下来我们从利润分析、排名和销量、AI评论分析、关键词分析、市场分析和广告洞察这几个方面分析一下这款产品。

一、利润分析

成本30元，售价26.99美金，佣金4.05，FBA运费5.52美金，头程运费大概22.4元一件，当前汇率7.263，退货率6.54%，新品的广告费暂时未算。

下面我们利用卖家精灵的利润计算器，输入产品的各项数据，计算一下产品的利润情况。如图所示：每单利润71.14元，利润率36.31%，最近30天销量8004单，每月利润569404.56元。

二、排名和销量

通过卖家精灵工具，我们可以看到这款花洒2024年11月20日上架，目前大类排名342，小类目排名8，2025年2月开始销量飙升，2月14日那天销量最高，一天就出了616单。

三、AI评论分析（卖家精灵+DeepSeek）

分析产品的评论对选品和产品开发有重要的意义，通过卖家精灵的AI评论分析功能，我们可以看到这款花洒的消费者画像，使用场景，未被满足的需求，好评，差评和购买动机等等。

除此之外，我们还可以通过卖家精灵把评论内容批量导出来，然后让DeepSeek帮我们分析一下对标竞品的评论内容，看看是否有可以借鉴和改进的地方。

以下是DeepSeek的竞品评论分析总结与改进建议

一、用户主要好评点（可借鉴的优势）

1.水压表现优秀

高频关键词：“水压强劲”“多种模式”“高压清洗”

用户反馈：多数用户称赞水压显著提升，尤其在“强力模式”下清洁浴缸或宠物时表现突出。

借鉴建议：将“高压模式”作为核心卖点，强调其多功能性（如清洁、按摩、宠物洗澡）。

2.安装便捷性

高频关键词：“5分钟安装”“无需工具”“附带生料带”

用户反馈：安装过程简单，尤其适合DIY新手，附赠配件（如垫片、胶带）提升了体验。

借鉴建议：在详情页增加安装视频，强调“新手友好”和“零工具安装”的便利性。

3.过滤效果显著

高频关键词：“皮肤更软”“头发顺滑”“氯味减少”

用户反馈：硬水地区用户认为过滤后水质改善明显，皮肤干燥和头发毛躁问题缓解。

借鉴建议：针对硬水用户定向营销，提供水质测试前后的对比数据，增强信任感。

4.顶部喷头设计实用

高频关键词：“清洁浴缸神器”“冲洗宠物方便”

用户反馈：顶部喷头设计被多次提及，用户认为其方便清洗浴室和宠物。

借鉴建议：突出“多功能喷头”设计，结合场景化营销（如宠物洗澡、浴室清洁）。

二、用户主要差评点（需改进的痛点）

1.过滤效果不稳定

负面反馈：“滤芯寿命短”“水质未改善”“无法软化硬水”

问题分析：部分用户（尤其是极硬水地区）认为过滤效果有限，滤芯需频繁更换。

改进建议：

优化滤芯技术，延长使用寿命（如6个月以上）；

提供适配不同水质的滤芯型号（如极硬水专用款）；

明确标注滤芯更换周期和测试方法（如试纸检测）。

2.水压模式不均衡

负面反馈：“仅1-2种模式好用”“柔和模式水压弱”

问题分析：用户希望所有模式均有实用价值，而非仅依赖高压模式。

改进建议：

调整喷孔设计，确保各模式水压均匀；

增加“自定义模式”选项（如旋钮调节水压强度）。

3.配件质量与漏水问题

负面反馈：“垫片易变形”“接口漏水”“软管易缠绕”

问题分析：部分用户反映配件耐用性不足（如塑料垫片易损）。

改进建议：

升级配件材质（如金属垫片、防缠绕软管）；

提供“漏水无忧”售后承诺（如免费补发配件）。

4.滤芯更换成本高

负面反馈：“滤芯价格贵”“找不到替换型号”

问题分析：用户担忧长期使用成本，且替换滤芯获取不便。

改进建议：

推出“订阅制滤芯服务”（定期配送+折扣）；

捆绑销售“滤芯套装”（如买1送1）。

下面是DeepSeek给的差异化改进策略与总结

四、关键词分析（卖家精灵+DeepSeek）

亚马逊运营如何搭建关键词词库？可以结合卖家精灵+DeepSeek的功能，用卖家精灵反查竞品关键词，然后批量下载，再让DeepSeek进行关键词分类，搭建关键词词库。

通过卖家精灵工具，只有输入产品ASIN，就可以反查到该产品一共有1606个关键词，还可以批量导出关键词，然后把表格导入Deepseek，让它帮我们进行分类，建立关键词词库。

我给DeepSeek的指令：我是一名亚马逊运营，现在需要建立关键词词库，请帮我对以上表格里的关键词进行分类。

DeepSeek给我的回答：

以下是针对沐浴花洒关键词的分类方案，基于功能属性、产品形态、使用场景、流量特性等维度进行多层级划分，便于广告投放、SEO优化和产品页布局：

一、核心功能分类：

过滤净化类

基础过滤：shower filter, filtered shower head, shower head filter

硬水专用：hard water filter showerhead, shower filter for hard water

化学过滤：chlorine filter shower head, shower filter to remove toxic chemicals

水压增强类

高压型：high pressure shower heads, pressure boosting shower head

增压辅助：shower pressure booster, low pressure shower head

节水节能类

节水设计：water saving shower heads, low flow shower head

水质软化类

软水功能：water softener shower head, soft water shower head

篇幅有限，此处省略了一部分

五、市场分析（卖家精灵+DeepSeek）

通过卖家精灵工具，我们可以下载到美国站Handheld Showerheads(手持式花洒)市场分析报告，如图所示（右上角下载）：

我们可以把以上报告的内容复制到DeepSeek，或者直接把下载好的文档导入DeepSeek，让它帮我们分析市场，看看新品是否有机会进入市场。输入指令：我是一名亚马逊运营，帮我分析一下以下数据，看看是否有机会进入市场。以下是DeepSeek回答的部分截图：

行动建议

竞品差评分析：

抓取Top 10商品的1-3星差评，提炼核心痛点（如“软管易裂”、“水压不稳定”）。

小批量测款：

选择1-2个差异化设计，生产300-500件，通过亚马逊Vine计划快速积累50-100评价。

广告策略：

主攻长尾关键词（如“high pressure handheld showerhead”），避开头部大词竞价。

供应链优化：

寻找OEM厂商定制软管或节水阀芯，降低成本并形成技术壁垒。

六、广告洞察

广告洞察原理：根据关键词前3页的广告（只包含SP类型的关键词投放，不包含SB、SD），反查Listing的广告活动、广告组以及搜索关键词（非广告投放词），推测产品在不同广告组里的投放词和匹配模式，从而帮助卖家反推竞品的广告架构、调研竞对的广告打法。

利用卖家精灵工具，可以查到该产品及所有变体共有：7个广告活动、 7个广告组（仅包含关键词广告，不包含ASIN投放）

圆点表示不同时间段的广告搜索词数量，圆点越大表示搜索词越多，点击圆点可以看到搜索词详情。搜索词详情具体包含广告搜索词、搜索该关键词时展示的ASIN、关键词的SP广告排名、自然排名等数据。

下面我们以第一个广告组VFBO为例，反推一下这款产品的广告架构和广告打法：

广告组VFBO：根据搜索词反推该广告组是自动广告的紧密匹配。

广告搜索词包括：shower water filter，shower filter，shower head with water filter，water filter for shower head for hard water，shower filter for hard water等等。

分析：由上图可见，这几周的搜索词数量较多，波动明显，推测可能是自动广告。我们点击2024第52周 (12/22~12/28)这一周的广告，发现这组有24个搜索词，搜索词较分散，没有明确的词根和规律性。从搜索词的释义上来看，与沐浴花洒的相关度较高，推测是自动广告的紧密匹配。自动广告可以带来比较大的流量，有助于跑词，检测listing质量，筛选出单关键词。

来源：小方科技论