摘要：我们有两个公司：金达音响负责批发业务，渠道覆盖整个广东省；海印广场的零售门店和电商运营归佰影数码。公司于2009年创立，海印的门店始于2012年，目前有两家，即4楼的佰影数码综合店(约150平米) 和1楼的KEF专卖店(约120平米)。电商平台包括天猫和京东的

广州金达沈江顺

高性价比包销产品和时尚音响，有望成为新的增长点

沈江顺，总经理

广州金达音响器材有限公司/广州佰影数码科技有限公司

1.请简单叙述贵司的基本情况。

我们有两个公司：金达音响负责批发业务，渠道覆盖整个广东省；海印广场的零售门店和电商运营归佰影数码。公司于2009年创立，海印的门店始于2012年，目前有两家，即4楼的佰影数码综合店(约150平米) 和1楼的KEF专卖店(约120平米)。电商平台包括天猫和京东的5家专营店。零售/批发品牌主要来自Masimo集团、影音大师和KEF，包括Denon、Marantz、Onkyo、NAD、Music Fidelity、Bowers & Wilkins、DALI、Elac、Magnat和KEF等。

2.请回顾贵司2024年的销售情况。

受经济大环境的影响，2024年的销售不是很理想，无论线下和电商渠道。尤其是后者，不仅整体消费力下降，拼多多、抖音、闲鱼等在线平台低价货的影响也是原因之一。

3.您对2025年的销售/运营，有哪些判断，并且是否有针对性的解决方案？

全行业，无论影音、智能还是专业音响，目前情况都不太好，因此需要在力所能及的范围内做出改变，包括产品组合、营销策略上。

目前来说，我们会和品牌方/厂家协调，试图推出中价位、高性价比的套餐，包括Hi-Fi、家庭影院，甚至是定制安装产品。通过这种包销形式，确保品牌方的出货量、我们的专属/独有渠道，加之批发/零售上下游合作伙伴的合理利润，以相互扶持、互利互惠的做法，确保大家都能在当下市场中健康运营。当然，我们会选择有影响力、有品质的品牌方合作。

不仅仅是线下，包括二级批发渠道，还有电商平台，也是同样的道理。2024年市场、渠道都比较乱，2025年一定要有改观，这关系到产业链方方面面以及行业的健康发展。

另一方面，我们也会与智能、专业音响(主要是卡拉OK)的合作伙伴做好配套。

针对二级批发业务，除了在选品、销售政策上的帮助，我们一直有从出方案、安装调试、售后等全方位的服务，金达音响不单是批货，从我们主营的音响到其他配件，如投影机、投影幕、播放机，提供完整的产品配套，做好平台服务商的角色。

4.作为经营决策者来说，对公司2025年的运营，有没有确切的目标？

项目订单有一定滞后性，我们做渠道的，大抵上知道二级经销商今年上半年会有多少订单，我们可以做多少配套。因此我的预判，是希望今年能与2024年在业务量上持平。

当然，我也看到了可以增长的部分，比如时尚类产品，我觉得可以在这方面多发展一些。而且这不单是影音细分行业的需求，智能领域也需要这些基于无线传输、高颜值产品的配套。2025年，可以是这一块业务的开发期。另外一方面，就是前面所说的、特定产品的包销，以组合形式出现，通过贯穿产业链的上下游来实现。

长远来看，经济起伏，有低谷自然也会有上升期，我们现在要做的，就是练好内功，坚持有序的经营，同时期待未来的回暖。对于这一点，还是有信心的。 

来源：影音中国