摘要：Facebook，作为全球最大的社交媒体平台之一，拥有数十亿的活跃用户，其影响力和用户粘性为外贸企业提供了巨大的营销潜力。

Facebook，作为全球最大的社交媒体平台之一，拥有数十亿的活跃用户，其影响力和用户粘性为外贸企业提供了巨大的营销潜力。

一、Facebook社交媒体矩阵

社交流量不仅具有用户数量大、使用时间长、用户粘性高的特点还具有马太效应，一旦形成壁垒，新进入者将很难撬动强者的竞争地位。

1、WhatsApp在全球有超过 20 亿人在遍布 180 多个国家使用WhatsApp，是一款可以多平台使用的社交软件，目前支持跨平台发送以及接收各种媒体，包括文本、照片、视频、文档、位置信息，以及语音通话。

2、Messenger现已成为美国年轻人使用最广泛的社交软件。目前Facebook Messenger的活跃用户量已经超过了13亿。

3、Instagram是一个具有图片及短视频分享功能的社交应用。凭借着精美的格调和滤镜功能，深受全球用户的喜爱。

Facebook通过这种布局形成了全方位社交的社媒矩阵，覆盖了从朋友间的强关系到陌生人间的弱关系，打造一个完整的社交生态，强化了社交领域的领导地位。

二、精准搜索客户的5种方法

方法一：搜索目标个人账号

我们可以通过关键词搜索以及人群定位，辅以其他的搜索筛选条件（如国家、城市等），我们就可以找到一系列行业内的个人账号，再依次进行主动联系和开发即可。

方法二：通过帖文搜索目标

同样是使用关键词搜索及post定位，辅以其他的帖文搜索维度（如帖文新鲜度、特定地区等），就可以找到一系列相关的帖文，然后再对符合目标的帖文发布者进行开发。

方法三：通过企业主页搜索目标企业

使用关键词搜索及Pages定位，辅以目标国家/城市、企业主页类别等条件，完成目标企业主页的搜索，再针对主页继续进行开发（如给主页发私信、联系主页留下的电话和邮箱等）。

方法四：通过群组搜索目标

Facebook小组一般都是拥有同样的兴趣爱好或从事相关行业的人的聚集地，因此企业如果想要获取大量自然流量，开发潜在客户，就一定要学会利用好Facebook小组来进行开发。

Facebook个人主页最多能够加入6000个小组，我们可以通过关键词搜索到合适的行业群组并申请加入并在其中进行目标用户的开发。

需要注意的是，Facebook小组需要长时间有计划的关系维护，平时要注意多跟用户进行互动，而不是一上来就直接暴露目的。

方法五：竞对信息挖掘

如果你的竞品也在做Facebook营销而你刚好知道他的公司公共主页或个人主页，你可以去翻翻看他主页帖子下面的点赞、评论、转发等，肯定有意想不到的发现。

三、培养种子用户，迎合系统推荐机制

Facebook会根据你之前添加的好友特性以及你平时的行为习惯给你推荐一批朋友。所以，迎合系统推荐机制可以帮助我们提高“找”的效率。

决定系统推荐机制的因素包括：你和现有好友的共同好友、共同小组、你的互动行为（点赞/评论/分享）、你主动上传的联系人、你在在系统推荐中的操作（同意添加/拒绝）。

为了迎合系统推荐机制，你可以定期发布与行业相关的内容，积极参与小组讨论，与潜在客户进行互动，这样不仅能提高你的账号价值，还能让Facebook为你推荐更多精准的客户。

以上就是如何在Facebook上主动开发的一些办法，切记：社媒初接触避免过度营销，先从加好友建立联系开始，再循序渐进。

毕竟，只要买家留在你的朋友圈，你就还有机会！

此外，也要注意提高自己个人账号的价值，可以从以下2点入手：

迎合系统：形成行业相关的搜索行为习惯；

定期清理：定期移除好友列表中的无效好友，清理未通过的好友请求；

持续做到以上两点，就可以保证自己账号的高价值，从而获得Facebook更精准的好友推荐及流量分配，进入良性循环。

许多外贸企业已经通过Facebook精准客户搜索策略取得了显著成果，如某机电公司利用该方法成功开发了数千名潜在客户。记住，只要持之以恒，努力总会有收获的。

来源：aman外贸说