摘要：品效合一，这个词，相信老板们并不会陌生，在过去比较多是用在营销侧：

品效合一，这个词，相信老板们并不会陌生，在过去比较多是用在营销侧：

“品效合一”，广告投放过程中同时实现品牌建设与销售效果的双重目标

这个理论上逻辑上出发，没有问题，

唯一的问题在于，它不现实。

不说过多的影响因素，我们单说平台，现在即使是抖音，都在面临流量见顶这件事，当流量被瓜分，对于商家而言，必然面临的就是更加复杂的考核机制，更加高昂的付费成本。

尤其是消费者都在追求性价比的阶段，当理性回归消费，性价比成为核心竞争力，品牌广告，必然面临预算缩减以及效果无法预估的状况。

（蕉下以品牌营销起家的品牌，将品牌部去掉，合并销售部中，就是目前企业面临的现实）

大家有没有发现，为什么下半年，小红书不怎么聊AIPS、不怎么聊KFS，反而大力推“号店群广”？

抖音，头部KOL的效益正在下降，KOC短视频带货却撑起来半壁江上？

就连平台，都在要求做短时间的转化；专长内容种草的平台，也在补齐电商转化的短板。

种草再去别的地方拔草的【品效合一】，在碎片化信息输入、产品琳琅满目、低价消费横行的当下，无异于温水煮青蛙，为他人做嫁衣。

现在大家都在勒紧裤腰带过日子，比起：“我花的钱带来了多少潜在种草人群？”

更应该要关注的是两件事：我的产品能不能卖出去？我的产品怎么样才能卖更多？

比起品效合一，品销合一更重要。

这两件事，一字之差，有什么不同么？

品效是手段，是运营的策略，是数据追踪的结果维度

品销是起源，是运营的目标，是生意导向的起始策略

这个不同，是道跟术的不同。

没有竞争力的产品，没有抓住消费心理的销售卖点，没有办法快速转化，花再多钱也是徒劳。

品销：产品，销售

热度电商，内容卖货一年80亿GMV，总结的经验就是：好产品+好内容，可以解决99%的卖货问题。

这话说得绝对，但却正确。

先聊品

在中国任何一个销售平台，永远不缺的，是产品；但永远缺的，是好产品。

什么样的产品，可以称之为好产品？

从内容电商来说，好产品有亮点、有竞争力的差异化、有需求、可持续卖出去的产品，就可以称为好产品。

说起来很简单，但相信每个企业，都对产品开发有自己的想法跟情怀，很多人花个百十来万开一款产品，上市后却没有任何水花；

这样的情况，比比皆是

想要解决品的以上三大问题，就需要抓准品牌的第一锚点（第一价值）

也就是，我们的产品开发，并不需要每次都要颠覆，推翻重来，而是要找到品牌传递的第一价值，抓准第一特性，占据品类话语权。

以低成本的方式，做产品微创新，才能持续不断地迭代有特色的产品

内容电商的销售方式很简单，谜底就在谜面上，靠内容。

有的老板做抖音，上来就是自播、付费、通投拉满！

短视频搞直播切片素材，也是在做内容，但方法不对，一看营收，小赚微亏已是万幸。

我们来看看内容电商的GMV计算方式

很直观的看到，我们做内容核心就两种，扩大流量池，提升转化率

怎么达到这两个目标呢？

人群靠素材圈，想要人群破圈，一种素材模型、一个内容入口当然不够。

，因此我们需要生产大量的内容素材，不同的内容形式来圈选人群。

但是，内容的入口跟玩法有那么多，我应该做哪种？

种草曝光型

挂车转化型

千川直播型

不同的内容形式，不同的内容模板，不同的内容结构，但是却互相协调，各有作用跟配比。

来源：运营学社