摘要：早前研究显示，Temu凭借其低价策略，为消费者提供了显著的价格优惠，平均每件商品的价格比亚马逊低40%。然而，随着美国取消“800美元包裹免税政策”悬而不决，跨境电商行业迎来了新的挑战。尽管10%的关税对Temu的价格优势造成了一定影响，但其仍然保持着34%的

早前研究显示，Temu凭借其低价策略，为消费者提供了显著的价格优惠，平均每件商品的价格比亚马逊低40%。然而，随着美国取消“800美元包裹免税政策”悬而不决，跨境电商行业迎来了新的挑战。尽管10%的关税对Temu的价格优势造成了一定影响，但其仍然保持着34%的价格竞争力。本文将解析Temu在关税新政下的应对策略，并探讨其如何持续保持低价优势。

一、政策应对：海外仓与本地商家的双重布局

1. 海外仓布局

Temu通过在美国东部和西部建立海外仓，提前囤货以应对关税新政。在海外仓备货模式下，终端售价中仅30%-40%的部分被海关认定为交易价值，因此10%的关税对零售价的影响被控制在3%-4%以内，有效减少了关税对商品价格的冲击。

2. 引入本地商家

Temu向美国本地卖家全面开放，吸引美国品牌加入。由于本地商品无需承担进口关税，这一举措不仅降低了关税政策风险，还为平台提供了更多价格稳定的商品，进一步巩固了整体价格优势。

二、运营模式：全托管与半托管的灵活切换

1. 全托管模式集中供应链

Temu的全托管模式通过集中供应链力量，在过去借助小额包裹关税豁免政策，有效控制了物流成本。即使在关税政策调整后，这种模式依然能够整合资源，消化部分关税成本，维持低价优势。

2. 半托管模式转移成本压力

为应对关税新政，Temu全力推进半托管业务，让商家自行承担部分清关、报税、配送等成本。通过将部分成本压力转移给商家，Temu得以在关税增加的背景下继续保持价格竞争力。

三、供应链优化：源头把控与直送模式

1. 源头把控成本

Temu销售大量非品牌商品，从源头减少了品牌溢价。同时，通过减少中间流通环节，抑制商品价格上涨，使得商品在成本端就具备较大优势。即使加上关税，价格依然具有竞争力。

2. 直送模式降本

Temu采取直接从中国发货至消费者的模式，减少了库存管理等中间环节的成本。这种直送模式在关税增加的背景下，依然能够通过成本优势保持价格竞争力。

四、易仓ERP：多平台跨境卖家运营解决方案

为帮助卖家在亚马逊和Temu双平台上高效运营，易仓ERP提供了全方位的解决方案：

多平台对接：支持亚马逊、Temu等平台数据同步，统一管理订单与库存。

智能库存管理：快速监控库存状态，避免断货或积压。

物流渠道优化：支持FBA、海外仓、跨境直邮等多渠道比价，降低物流成本。

数据驱动决策：生成销售分析报告，辅助卖家决策。

尽管关税新政对跨境电商行业带来了新的挑战，但Temu通过海外仓布局、引入本地商家、优化供应链等策略，依然保持了显著的价格优势。对于卖家而言，借助易仓ERP等工具，可以在亚马逊和Temu双平台上实现高效运营，抓住市场机会。

来源：小周科技论