摘要：如果企业随意选择准备生产或销售的产品，在产品销售过程中又比较随意，没有认真的策划和做好各种营销环节，那么产品销量就没有保障。企业要将产品打造成为畅销产品，需要做好八大营销步骤。

如果企业随意选择准备生产或销售的产品，在产品销售过程中又比较随意，没有认真的策划和做好各种营销环节，那么产品销量就没有保障。企业要将产品打造成为畅销产品，需要做好八大营销步骤。

第一步：发现市场机会

企业选择做什么产品，不能随便选择，而必须根据市场机会来选择。因为营销是发现市场机会后再出击，才能给产品带来真正的更大的销量。

第二步：提出产品概念及可行性评估

一个产品要卖得好，不能只是一个普通的产品，而必须是有自传播力的产品。因此，最好有产品概念。同时，要对产品概念进行可行性的评估，是否值得做，根据目前的资源和能力能做多大，成功概率高低。

第三步：产品开发及准备

企业根据产品概念设计产品，而不是根据市场上的根据模仿或稍微改变一下生产产品，而必须根据发现的市场机会和顾客需求创意出新的有特色的产品，并开始做好各方面的准备。

第四步：产品上市策划和价值塑造

产品生产出来后，在产品上市前必须事先做好产品的营销策划：比如，产品的卖点、爆点、价值、文案、销售模式、销售渠道、传播渠道、营销策略等。

第五步：产品上市的执行

产品上市必须根据产品排期推进，做好阶段性目标，必须要有资源配套和团队配套，及时检查预期目标和完成目标之间核检。

第六步：产品上市的追踪

产品上市销售后，必须对产品的销售情况进行追踪，了解产品的销售情况，顾客的反馈情况，特别是要特别关注顾客的满意度和产品的销售数据。如果产品销售不能达到预期目标，有没有应急策略。

第七步：效果评估和复盘

通过对销售数据的分析和销售过程的跟踪，要进行分析和复盘。

有的只需要进行评估和分析，找出问题和解决的对策，以便于今后的改进，避免犯重复性的低级错误。较大的问题需要进行复盘。

只有通过评估和复盘，才能不断提升企业的营销水平，提升产品的销售力。

来源：朱老师谈营销