摘要：在近年的品牌破圈营销中有一个经典案例，就发生在2023年。北美女子丹妮尔（Danielle）在TikTok分享了一段戏剧性视频：她的汽车被烧毁，内饰焦黑一片，唯有Stanley Quencher保温杯完好无损，杯内冰块甚至未完全融化。这段15秒的视频四天内获得

在近年的品牌破圈营销中有一个经典案例，就发生在2023年。北美女子丹妮尔（Danielle）在TikTok分享了一段戏剧性视频：她的汽车被烧毁，内饰焦黑一片，唯有Stanley Quencher保温杯完好无损，杯内冰块甚至未完全融化。这段15秒的视频四天内获得8000万次观看，让百年品牌Stanley销售额激增3亿美元。CEO火速回应，赠送丹妮尔新车与水杯，将危机转化为品牌传播的黄金契机。

Stanley的成功并非偶然。产品力是根基：保温杯在极端环境下的硬核表现为传播埋下种子；素人内容的真实性是核心：丹妮尔非商业化的分享强化了可信度；品牌的快速反应是关键：CEO亲自下场互动，将事件升级为全民话题。这种“素人自发传播+品牌借力打力”的模式，正是破圈效应的典型路径。

01 破圈效应的底层逻辑：从垂直到跨界的用户共鸣

Stanley的案例揭示了一个趋势：传统垂类网红营销正在失效。如今的消费者更渴望真实感与参与感，破圈效应的本质，是通过打破圈层壁垒，触达更广泛的用户群体，并激发其情感共鸣。

1.真实性驱动信任

素人内容的核心优势在于“非功利性”。2020年，美国仓库管理员内森（Nathan Apodaca）在TikTok发布滑滑板喝优鲜沛（Ocean Spray）蔓越莓汁的视频，意外爆火。优鲜沛团队迅速响应，CEO模仿拍摄同款视频，并赠送内森新车。这种“素人故事+品牌赋能”的组合，推动品牌股价飙升近一倍。有数据显示，78%的消费者认为网红真实性是购买决策的关键，微红人（粉丝量1万-10万）的互动率比头部网红高60%。

2.情感共鸣超越功能价值

优鲜沛的成功，不仅在于产品本身，更在于它被赋予了“疫情阴霾下的治愈符号”。类似地，假睫毛品牌B&QLASH通过TikTok话题#bqlashes，鼓励用户分享日常妆容视频，将产品转化为“自信表达”的象征。这种情感化叙事帮助品牌实现月销65万美元，证明消费者愿意为情感价值买单。

02 品牌如何主动制造破圈效应？

Stanley的爆火虽不可复制，但品牌可提炼方法论，通过系统化策略提升破圈概率：

1.以产品力为原点，设计“可破圈”的卖点

产品需具备“超预期体验”或“独特叙事价值”。例如，B&QLASH假睫毛通过“零胶水粘贴”技术解决用户痛点，优鲜沛则以“天然健康”为核心卖点。品牌需明确差异化优势，并围绕其构建内容场景，将技术优势转化为情感价值。

2.打破垂类限制，选择“跨界红人”与“素人种子用户”

破圈需依赖跨界影响力。Rustitos Dulces联合美食、生活方式博主推广零食套餐，覆盖健身、亲子等圈层；优鲜沛与音乐人合作，将品牌与经典摇滚歌曲绑定。同时，品牌可通过“素人故事征集”活动，筛选具有传播潜力的用户内容，放大真实口碑。

3.构建“故事化内容”与“互动化传播”组合拳

内容需具备故事性和可参与性。Stanley和优鲜沛通过“感恩素人”事件，将品牌塑造成“社会正能量传递者”。品牌需设计剧情化广告、发起创意挑战，并通过如OneSight这样的社交媒体数据管理平台来进行数据监测优化内容方向。

结语

Stanley、优鲜沛、B&QLASH的案例印证了一个真理：在信息过载的时代，品牌若想突围，必须从“精准流量”思维转向“破圈思维”。这要求品牌不仅关注产品功能，更要洞察用户情感需求；不仅依赖垂类网红，更要拥抱素人内容与跨界合作；不仅追求短期曝光，更要构建长期IP价值。唯有如此，才能在全球市场中实现从“小众爆款”到“大众符号”的跨越。

来源：OneSight营销云