摘要：海南椰树椰汁堪称饮料界的“爱马仕”，也是充满争议的一个品牌，它能够在市场上存活二十多年不仅仅是一个奇迹。

[赞]海南椰树椰汁堪称饮料界的“爱马仕”，也是充满争议的一个品牌，它能够在市场上存活二十多年不仅仅是一个奇迹。

从线下到线上，从美女到猛男，椰树椰汁的每一次营销都这么明目张胆。

从1999年至今，椰树集团仿佛一个在钢丝上跳舞的叛逆者，25年里，它因“低俗广告”被罚款超60万元，被官方点名批评十余次，直播间更是屡屡被掐断。

但无论外界如何嘲讽“土味”“擦边”，椰树始终梗着脖子，在危险的边缘反复横跳。

更诡异的是，消费者一边痛骂其“伤风败俗”，一边把椰汁销量推上新高，这瓶“从小喝到大”的国民饮料，凭什么敢和官方对着干？

2006年，当其他品牌还在用“健康天然”包装产品时，椰树直接在广告里让三位身材傲人的美女手捧椰汁蹦蹦跳跳，C位模特抚着曲线喊出“白白嫩嫩”的广告词。

线下更直白：“每日多饮椰汁，能使乳房饱满。”简单粗暴的文案配上红黄蓝撞色设计，椰树的广告像一记重锤砸进市场，直接把当年营收冲到40亿。

创始人王光兴或许没想到，这次成功会让他走上一条“不归路”。2016年，椰树推出胸模瓶矿泉水，瓶身凹凸曲线堪比艺术品。

2019年，代言人徐冬冬一句“我从小喝到大”引发全网遐想，官方以“违背社会良好风尚”为由罚款20万。

面对质疑，椰树竟拍广告解释“从小喝到大是指从小学喝到大学”，气得网友直呼你不如直接说越喝越傻。

但真正让椰树一战封神的，是直播间里的极限操作。

2022年国庆，四位紧身衣美女热舞5分钟就被封号，今年3月，猛男团登场后直播间人气飙升，销售额却惨到一场只卖1000元。

直到推出30秒与猛男共舞的蹦迪票，起拍价50元被炒到8万，椰树才摸到财富密码，原来不是消费者不买单，是普通带货根本配不上这泼天的流量。

翻开椰树的违法记录，堪称一部与官方斗智斗勇的编年史。

2009年公交广告“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”被罚1000元，2021年招聘广告承诺“有美女帅哥追”被罚40万，今年猛男直播被封，转头又推出“全国巡模”线下活动，让消费者亲手摸肌肉。

面对官方“低俗营销”的指控，椰树的回应堪称教科书级话术：“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁味。”

一句话把争议上升为“健康审美”，连花西子公关看了都得连夜抄笔记。

更绝的是，每次被罚款后，椰树总能变本加厉地整活，创始人王光兴曾放话：“罚款就当广告费！”这话不假，2020年椰树营收卡在40亿，而今年猛男直播爆火后，销量直接涨了三成。

椰树的疯狂背后，藏着一个老字号的生存焦虑，1994年，王光兴用独创的“油水分离技术”攻克椰汁易变质的难题，让产品横扫全国。

但30年过去，椰树依然靠一款椰汁打天下，营收十年卡在40亿。

竞争对手早已布局椰奶、椰子水等新赛道，而椰树还在用“丰胸功效”的老梗续命。

有员工透露：“我们试过做凉粉、豆奶，但消费者只认椰汁。”当创新乏力时，擦边营销成了救命稻草，至少能让人记住这个品牌。

讽刺的是，消费者对椰树的宽容远超其他品牌，海天酱油因添加剂争议市值蒸发330亿，而椰树即便被贴上“低俗”标签，销量却不降反升。

秘密或许藏在产品本身，椰树椰汁至今坚持不加香精防腐剂，椰子肉一小时内完成榨取。

有网友调侃：“它家广告像渣男，但产品绝对是老实人。”

当白象方便面靠“拒绝土坑酸菜”翻红时，椰树早已证明：只要品质够硬，消费者甚至愿意为老板的恶趣味买单。

如今的椰树，活得像一部黑色幽默电影，直播间里猛男扭腰，超市货架上，胸模瓶矿泉水落满灰尘，经典椰汁却被抢购一空。

消费者用行动诠释了什么叫“口嫌体正直”，你可以骂它低俗，但不能否认它确实好喝。

不过危险也在逼近，随着直播监管趋严，椰树的“擦边空间”越来越小，年轻一代对“土味营销”逐渐脱敏，猛男美女的套路还能新鲜多久？

更关键的是，当竞争对手用椰奶、生椰拿铁抢占市场时，椰树依然困在椰汁神话里，一位经销商感叹：“它就像个偏科的天才，靠一招鲜吃了30年，但现在考试科目变多了。”

或许椰树早已明白，与其被遗忘，不如被争议，就像它那辣眼睛的PPT风包装，字要大！色要艳！重点要加粗！在信息爆炸的时代，这种“不要脸”的生存哲学反而成了护城河。

至于官方罚款？不过是叛逆路上的一点小代价。

正如网友总结：“你可以永远不相信椰树的节操，但永远可以相信它的椰汁。”

这场长达25年的擦边游戏，或许还会继续下去，只要冰箱里那罐白色饮料还在，就有人愿意为它的疯狂买单。

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来源：漫悠芸端