摘要：从美客多分享的入驻模式来看，卖家只需备货至美客多在美国德州的官方FULL仓，通过跨境销售至阿根廷。后续Listing出单后，再由美客多完成订单的尾程配送，妥投时效约10天。

作者 | 不吃麦芽糖

编辑 | 菲菲

近日，美客多（Mercado Libre）发布公告称，继墨西哥站点开放入驻之后，阿根廷站点也正式面向拥有中国主体、美国主体的跨境卖家开放入驻。

从美客多分享的入驻模式来看，卖家只需备货至美客多在美国德州的官方FULL仓，通过跨境销售至阿根廷。后续Listing出单后，再由美客多完成订单的尾程配送，妥投时效约10天。

在拉美市场深耕25年的美客多，一直有着“拉美亚马逊”、“南美版eBay”之称。

数据显示，2024年，美客多全年GMV突破515亿美元，第四季度净利润同比增长287.2%，单季售出5.25亿件商品，独立活跃买家数首超1亿大关，金融科技业务管理资产规模翻倍至106亿美元。

巴西市场GMV同比增长32%，墨西哥跨境商品占比提升至40%，49%的订单实现当日或次日达，准时交付率达92%。

这些数据不仅彰显了美客多在拉美电商市场的统治力，也为跨境卖家描绘了一个充满机遇的新蓝海。

物流基建：改写拉美电商规则

美客多财报亮眼数据的背后，是其物流、支付与低价策略系统性优势的集中体现，也是拉美消费市场复苏的必然结果。

2024年，拉美电商市场规模达到2720亿美元，同比增长20%，其中巴西和墨西哥作为核心市场，分别贡献了30%的市场份额。拉美中产阶级的崛起和互联网普及率的提升，为电商市场的扩展提供了广阔空间。

曾经，拉美物流是跨境卖家难以跨越的高墙。稀疏的公路网仅为中国的三分之一，漫长的清关周期常常拖至30天，配送成本甚至占到商品售价的20%以上。这种低效且昂贵的物流体系，不仅让卖家望而却步，也严重阻碍了拉美电商市场的潜力释放。

美客多早在2013年就嗅到了这一痛点，推出自有物流履约部门Mercado Envíos，开始构建仓储和配送体系。随着电商业务的爆发式增长，美客多加速布局，在墨西哥、智利、哥伦比亚和巴西四国大幅扩展物流基础设施。

如今，美客多物流已成为拉美电商物流领域的绝对领导者，旗下拥有专属机队Meli Air、拉美规模最大的电动货运车队、超过30,000名员工以及遍布各地的8,000多家Meli Places网点。

这一庞大的物流网络，不仅支撑了平台的高效履约能力，还为跨境卖家提供了本地化的物流解决方案，大大降低物流成本，成为其抢占拉美市场的重要助力。

2024年，美客多物流的突破性进展更是令人瞩目：全年处理18亿件商品，49%的订单实现当日或次日达。通过在巴西、墨西哥新增10个履约中心，平台将核心城市的配送半径压缩至100公里内，准时交付率提升至92%，单件配送成本却下降了12%。

这种“中国式物流效率”正在深刻改写拉美电商的成本结构。跨境卖家通过美客多托管仓，物流时效从原来的数周缩短至数天，商品定价甚至比本地零售商更具竞争力。

当跨境卖家能够以“性价比+速度”抢占市场时，拉美传统零售的护城河已悄然瓦解。

支付生态：绑定用户价值

拉美消费者对信用卡分期有着天然的偏好，这种习惯在巴西和墨西哥尤为明显。数据显示，巴西60%的网购订单采用12期免息支付，而墨西哥的分期渗透率也超过45%。

这种支付方式不仅降低了消费者的购买门槛，也成为了电商平台提升转化率的重要手段。对于美客多来说，这无疑是一个巨大的市场机会，同时也揭示了其在支付生态上的战略野心。

2024年，美客多的金融科技部门Mercado Pago表现亮眼。月活跃用户同比增长34%，达到6120万的新高，而总信贷组合规模扩大至66亿美元，同比增长74%。

这一增长不仅规模显著，还伴随着较低的信用风险，标志着Mercado Pago在金融服务领域的成功拓展。

其增长逻辑在于对消费场景的深度绑定：通过分期支付、返现等权益刺激高客单价商品销售。同时为小微企业提供基于交易数据的信贷服务，将坏账率控制在1.2%，显著低于传统金融机构。

在支付业务方面，Mercado Pago的支付处理量（Acquiring TPV）达到419亿美元，同比增长20%。其中，平台内支付处理量增长42%，平台外支付处理量也实现了21%的增长。更值得关注的是，月均活跃卖家中使用信贷服务的比例高达24.6%，进一步证明了信贷服务的市场潜力。

美客多的支付生态通过深度绑定消费场景，构建了一个“支付+消费+信贷”的闭环。平台推出的MELI+会员体系，提供18期免息分期、美元购物返现等权益，不仅刺激了高客单价商品的销量增长，还增强了用户粘性。

这种生态布局，使美客多从单纯的交易平台转型为全方位的生活服务平台，进一步巩固了其在拉美市场的统治力。

美客多商家：价格战的困境与差异化竞争

在电商领域，价格战早已司空见惯，美客多也不例外。低价策略成为许多卖家进入拉美市场的“入场券”，因为拉美消费者对价格极为敏感，小幅价差就能显著影响订单归属。

然而，这种策略背后隐藏着巨大的风险。分期支付和平台规则的变化进一步压缩了利润空间，导致许多卖家在规模增长的同时，利润却不断被侵蚀。面对这一挑战，部分卖家开始转向差异化竞争，通过本土化运营和服务能力的提升，尝试构建自己的利润护城河。

与此同时，美客多的平台生态规则正在不断变化。流量分配机制逐渐向头部卖家倾斜，佣金率和广告成本的上升使得中小卖家的生存窗口日益狭窄。此外，新兴平台的入场进一步加剧了竞争，压缩了市场空间。卖家不仅需要适应平台规则的变化，抓住生态红利，还要警惕外部竞争带来的压力。

更值得注意的是，拉美市场的宏观风险同样不容忽视。政策的不确定性让卖家不得不在“规模扩张”与“合规成本”之间反复权衡。税收政策、进口限制等法规变化，可能对卖家的运营成本和利润空间产生重大影响。因此，卖家需要密切关注政策动态，灵活调整策略，以应对潜在的风险。

在美客多主导的生态中，卖家仍有机会找到属于自己的发展空间，但这需要更敏锐的市场洞察力和敢于放慢脚步的勇气。通过平衡效率与本土化，找到一条更可持续的增长路径，是卖家在激烈竞争中脱颖而出的关键。

具体到运营策略，卖家可以从以下几个方面着手。

首先，保持店铺处于绿色信誉状态是基础，做到及时发货并妥善处理售后订单，以提升用户体验和平台评级。

其次，在保持绿色等级的基础上，打造爆款链接是提升销售额的关键。例如，通过分析市场趋势和消费者偏好，选择高潜力产品进行重点推广，结合平台的促销活动和广告资源，迅速提升单品销量。

此外，随着销售额的增长，店铺等级会逐渐升级，达到更高等级时，店铺的权重和流量将显著提升，运营也会更加稳定。

归根结底，价格战虽然短期内能带来流量，但长期来看，差异化竞争才是持久发展的关键。卖家需要深耕本土化运营，提升服务能力，构建自己的竞争壁垒。只有跳出低价竞争的泥潭，才能在美客多生态中找到真正的增长机会，实现可持续发展。

来源：派代网