年销售额2000万！河南90后女孩月销西瓜900万斤把水果卖到俄罗斯

摘要：“今年刚下来的西瓜价格还比较高，我刚从广西到云南这边，熟瓜不算多，但目前通过一亩田联系客户，一天也能走个3、4车，六米八和九米六的都有，等大量下来的时候估计一个月至少能走900万斤！”来自河南省虞城县的刘影，是一位水果农产品代办，这几天西瓜开始上市，她也从广西

“今年刚下来的西瓜价格还比较高，我刚从广西到云南这边，熟瓜不算多，但目前通过一亩田联系客户，一天也能走个3、4车，六米八和九米六的都有，等大量下来的时候估计一个月至少能走900万斤！”来自河南省虞城县的刘影，是一位水果农产品代办，这几天西瓜开始上市，她也从广西的砂糖橘转战前往云南。

“刚毕业的时候，我待过各种电子厂，但因为身体较弱，长时间的站立和劳作让我想要换一份更适合的工作。”作为一名不甘平凡的90后女孩儿，当时还是刚毕业不久的刘影除了白天正常工作之外，晚上还是一位知名农产品主播，主要向有需要的粉丝以及客户介绍和销售家乡水果。

刘影的老家虞城乔集乡，是巾帼英雄花木兰的故乡，和许多农村青年一样，她曾辗转于各地电子厂打工。命运的转折发生在2017年，当时在国外读研究生的弟弟向她推荐了农产品电商平台一亩田，建议她与在家乡做代办的父亲联手销售苹果。

虞城是传统农业大县，当时拥有以苹果为主的优质果树种植2.2万亩，但传统销售模式受限于地域，刘影的父亲虽从事代办多年，却只对接少量客商。“老一辈种苹果、卖苹果，都是客户找他就卖，量比较小。”于是刘影开始通过一亩田APP远程对接全国客商，父亲则在产地服务，父女俩的配合让生意迅速起量。

随着生意的不断扩大，刘影打算扩展更多品类水果的销售，“当时我第一个就想着通过一亩田平台去广西做砂糖橘，那时候我是第一个河南代办来这边做橘子的。”于是，她带着团队扎根广西，两个月砂糖橘发货量突破1000万斤，并基于一亩田平台的国外客商资源，打开了出口的渠道，将砂糖橘出口到俄罗斯、哈萨克斯坦、越南等多个国家。

在随后的8年多时间里，刘影通过一亩田平台经营多种农产品，通过精准推广将客户发展至来全国何地，还组织成立了合作社，拥有社员50名，覆盖种植面积10万亩，店铺目前累计访客61万人次，沟通全国客户量4万多人，全年销售额不低于2000万元。

“现在的西瓜产区开始往云南转移了，海南的基本结束了，广东也快结束了，我到云南这边主要销售的是无籽麒麟美都瓜。”每年3月，刘影就驻扎在云南西瓜基地，目前是当地西瓜刚下来的时候，货源稀缺，市场价也比较高：“精品瓜一斤3.4-3.6元，普通瓜2.8-3元，但熟瓜量少，客户也不算多，我目前通过一亩田联系客户，一天能走个3、4车，等大量下来的时候估计一个月至少能走900万斤！”

西瓜生意是典型的“追着太阳跑”，“五一云南结束，转战河南西瓜两个月，接着去大西北宁夏、陕西，西瓜结束就接沙糖桔，中间空档期我会做秋月梨和桃子。现在我每天都会在朋友圈发地里的视频，客户也能随时了解这边的情况，采购的进度我都会随时同步给客户。”

无论做哪一个品类，质量都是刘影最为看中的，例如目前热销的西瓜，会经过多次专业的筛选流程，首先在田间采摘时进行初选，剔除一眼就不符合标准西瓜，之后通过人工二次分拣，有专业的验瓜师团队，用“七不标准”卡质量，即生瓜、水晶、厚皮、空瓜、歪瓜、裂瓜、熟过头的全淘汰，之后打包装车。

除了在保障质量上面下功夫，刘影在和客户做生意前，还会帮他们算一笔账：“每位客户来了，我都要按照他的采购要求报一遍价，然后按照每一个人的采购情况帮他算一遍利润。”刘影会通过一亩田平台，随时关注当下全国市场的价格行情，结合收购价、市场销售价，帮助客户计算利润。“因为很多客户不太会算这个成本，比如包装费用、运费什么的，所以我会帮他们看怎么能挣钱，客户光要价格高的好货，最后不挣钱也不行。”

正是凭借这份诚意，与刘影沟通过的客商都对她十分信任，去年西瓜季，她创下1800万斤的销售纪录。