小红书投放流量增长太慢,怎样优化?

摘要:在数字化营销的世界里,小红书作为一个重要的流量平台,其流量增长策略一直受到品牌和营销人员的密切关注。然而,面对流量增长缓慢的挑战,如何优化投放策略,提升自然流量,成为了许多营销者亟待解决的问题。

在数字化营销的世界里,小红书作为一个重要的流量平台,其流量增长策略一直受到品牌和营销人员的密切关注。然而,面对流量增长缓慢的挑战,如何优化投放策略,提升自然流量,成为了许多营销者亟待解决的问题。

精细化经营是小红书未来几年一定不会变的平台趋势

首先就是流量的分布,小红书不像抖音,流量比较集中,可以只依靠首页分发获得大量的曝光,小红书的流量分布在发现页和搜索页,都需要针对性的做好相对应的内容

接下来就给大家分享一下针对于自然流量的两大场景,如果利用不同的内容拿到不同场景的流量

流量大体上分为自然流量和商业流量。首先,大家先明确一点,什么是自然流量?自然流量指的是用户通过搜索、发现、推荐等自然途径访问内容所产生的流量。说的简单一点,自然流量就是用户先通过平台的推荐页、发现页,或是在平台主动搜索发现阅读的我们笔记,这个行为所带来的流量

那商业流量很明显,指的是通过投放广告、推广等方式购买来的流量,因为通常是有目的性和针对性的推广,这也导致如果商家过于依赖付费流量来创造伪爆笔记,虽然短期内确实能够为产品品牌增加曝光。但不是用户主动带来的流量,是很难真正实现有效种草和口碑沉淀的

虽然我们之前也有和大家强调过,商品笔记流量是我们能拿到的最精准的非付费流量,但是只重视商业流量而不重视自然流量肯定是不行的,所以今天就和大家简单分享一下关于怎样提高自然流的小技巧

发现页的流量其实相对好做,如果所有数据里面只选一个最能影响笔记在发现页拿流量的,那就是点击率

高点击的笔记,是非常容易在发现页拿到流量的,尤其是场景化的内容,因为场景化的内容是容易做出一些吸引眼球的封面和标题,选题也容易结合消费者痛点

就比如,产品“控油祛痘洗面奶”,想要通过笔记去种草有着“敏感肌、油皮、痘痘肌”特质的目标用户,那么封面就需要直击这类精准用户群体的痛点,用够直接、冲击力够强的封面+“油痘皮、痘肌素颜见crush”的场景化关键词+相似的用户体验角度”,去吸引用户点击并引发共鸣。这样子去做笔记封面和标题,不仅仅会提高我们的笔记点击率,还会帮助系统更加精准的推送给我们的目标人群,吸引进来的都是有着痘肌困扰的用户,人群画像也会更加清晰

1)在细分需求中找蓝海词

其实从搜索到转化,消费者就做一件事:对比

在经过对比之后,消费者在你的产品上看到了无可替代的产品属性,最终选无可选,只有选择你

要么是基于产品属性,你的产品确实跟竞品相比有别人做不到的优势,但在中国供应链这么成熟的今天,这种情况还是少数

要么是基于细分需求,越是新品牌越不要去大的需求和场景里面去竞争,可以被比较的竞品太多,没有明显的产品优势,很难胜出

反而要扎进细分需求词里面,开拓自己的战场,用说服力足够强的内容凸显产品相对优势,至少在这个细分需求词,做到比无可比

细分的蓝海需求词有这么几个特点

1.月均搜索指数大于5k小于5w(处在一个有搜索,但又没有那么大搜索量的情况)

2.没有那么多竞品在竞争,出价单价还出在零点几的水平

3.词内还没有出现大爆文

2)借助横测截流竞品流量

测评笔记是所有商家都会接触到的软广笔记类型,想要快速收获搜索页的精准流量,横测笔记是一个非常好的方法,不仅可以蹭到其他竞品的搜索流量,还可以拿到精准的搜索用户提高产品曝光

在这里要跟大家强调一下,做测评笔记一定不要做低成本的拼接式内容!啥是拼接式内容?就是那些没有真实体验,用恶意拉踩、生硬的创作手法、低成本拼接推荐产品的横测笔记!这样的笔记不仅种草点不够有说服力,并且还很容易被官方平台监测到

还拿洗面奶来说,就比如下面的这类笔记,只是通过多个祛痘产品放在一起展示,就给产品标记上了功效关键词,并没有“真实感”的体验角度去说服用户。除此之外最关键的一点就是用“会伤肤的祛痘精华”的封面关键词去吸引用户,可能你的用户还没有被吸引来,反而吸引了你提及的竞品方来投诉笔记。不仅笔记会被下架,可能还会影响到账号状态,得不偿失

那我们要怎样正确利用测评笔记呢?直接针对产品对应的高消费需求用户,去确定搜索关键词,看这类用户平时最经常搜索的关键词是什么,产出横测内容吸引用户。在小红书上,为什么大家都特别爱看测评类笔记,就是因为测评笔记的信息量非常巨大,能在有限的内容里快速的让用户拿到产品不同的信息,帮助他们做对比

但是现在的测评类内容都太相似了,对用户的种草力度也没有原来的大,那商家怎样去提高内容的种草力呢?这里给大家提供一个方法,就是切入点另辟蹊径,用恰到好处的夸张手法突出痛点,并通过排雷来主动帮助用户总结筛选出合适产品

3)极致场景化的内容

前段时间,我们观察大盘的时候,在婴儿辅食类目发现了一个品牌,这个品牌只做了一件事,在小红书拿到了月均百万级的动销

我实在是好奇,就找到了这个品牌的内容渠道负责人,去请教他们是如何想到用这种方法在小红书做内容的

最后发现,他们也是无心摘柳柳成荫,他们在做小红书之前,在抖音已经跑通了一种成交效率极高的内容模板,他们也只是把这个模板拿到了小红书,没想到效果依然很好

总结一下,就是极致的场景化

其他竞品还在做宝宝食谱、辅食攻略、辅食测评内容的时候,他们找到了一批宝宝很漂亮,吃东西很香的母婴账号,就做宝宝吃很香的主画面加上宝妈口播的内容形式,让这个品牌在小红书拿到了月均百万级的动销

我相信每一个产品,都有一个画面上很治愈,很解压又或者可看性比较强的场景,不妨在这些场景里面做些内容,可能会有意想不到的效果

以上

本文由人人都是产品经理作者【赵子辰Vic】,【Vic的营销思考】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

来源:人人都是产品经理一点号

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