摘要：法律顾问是律师的常规业务之一，虽然当下有人提出法律顾问业务有可能被人工智能多替代，但法律顾问作为企业或者个人的生意参谋，在很多方面仍然存在机器软件无法替代的作用。以下是法律顾问业务开发与维护的案例：
法律顾问是律师的常规业务之一，虽然当下有人提出法律顾问业务有可能被人工智能多替代，但法律顾问作为企业或者个人的生意参谋，在很多方面仍然存在机器软件无法替代的作用。以下是法律顾问业务开发与维护的案例：
案例1：医疗行业「破冰」——从一次免费咨询到年度法律顾问
背景：王律师刚独立执业，发现医疗行业纠纷频发但专业律师稀缺。他锁定本地一家民营医院，但对方已有合作律所。
故事：医疗行业「破冰」——从一次免费咨询到年度法律顾问
1 .免费切入：王律师通过朋友介绍，主动为医院提供「医疗器械采购合同风险审查」免费服务，发现合同中存在「验收条款缺失」隐患。
2.精准提案：他将风险点整理成《医疗行业十大合同陷阱》报告，附上案例（如某医院因验收条款模糊损失300万元），院长当即约见面谈。
3.场景绑定：王律师提出「按需付费」模式，每月8小时免费咨询+专项服务按件收费，降低医院决策成本。
4.案例增值：半年后，医院因一起医患纠纷被索赔50万元，王律师通过调解将赔偿降至8万元，并推动医院建立「纠纷预警机制」。
5.结果：医院与原律所解约，与王律师签订50万元/年的常法合同，并推荐3家同行客户。
方法论：
行业垂直化：选择政策敏感、风险高频的行业（如医疗、教育、直播电商）；
服务产品化：将抽象的法律服务拆解成「风险审查+培训+危机应对」等具体模块；
案例杠杆化：用行业真实判例+解决方案说服决策者（企业更关注「损失规避」）。
案例2：社群运营「养鱼」——法律顾问的「人情生意」
背景：李律师想开拓中小企业客户，但线下拜访效率低，竞争激烈。
故事：
1.社群渗透：李律师加入本地「电商创业者协会」微信群，长期潜水观察群内讨论的「股权纠纷」「劳动仲裁」问题。
2.内容种草：每周发1篇「接地气」短案例：「客户案例：某电商公司因股东代持协议漏洞，被索赔160万（附风险清单+避坑模板）」文章末尾加一句：「扫码加好友，免费领取《股权协议自查表》」。
3.分层运营：
领资料的客户拉入「法律福利群」，每周三晚开展「企业法律急诊室」直播答疑；
高活跃用户私聊约咖啡，用「企业法律健康度测评表」挖掘需求。
4.结果：6个月沉淀300个精准客户，签约23家常法顾问，单客户年均付费2-8万元。
精准场景：找到客户聚集的圈子（商会、行业协会、创业者社群）；钩子设计：用「具体问题+解决方案+立即行动」吸引目标客户；信任分层：免费内容引流→低价产品筛选（如「合同模板库」会员）→高价服务转化。案例3：用「反向合作」撬动渠道——律所与会计师事务所的共赢
背景：陈律师发现中小企业在融资、并购时往往同时需要法律和财务服务，但跨机构协作效率低。
行动：
1.资源互换：陈律师主动联系本地一家会计师事务所，提出：
2.双方互相推荐客户（会计师在审计中发现法律风险时转介律所）；
3.联合推出「企业合规体检套餐」（法律+财务打包价9.8万元）。
4.案例打造：合作服务某科技公司B轮融资时，陈律师团队优化股权结构避免控制权稀释，会计师协助完成财务合规，最终帮助企业估值提升40%。
5.联合营销：双方共同举办「财税法一体化沙龙」，陈律师主讲「股权融资中的法律雷区」，会计师穿插讲解税务合规，现场签约5家常法客户。
方法论：
生态位卡位：找到产业链上下游合作方（如券商、知识产权代理机构）；
联合品牌：通过跨领域背书提升专业信任感。
1.行业深挖比广撒网有效：80%收入可能来自1-2个垂直领域；
2.从「救火队员」转型「防火顾问」：企业更愿意为预防风险付费（如合规审查、制度搭建）；
3.用「非法律手段」解决法律问题：
4.帮客户设计「员工竞业限制通知模板」时，同步提供「竞业跟踪SaaS工具」试用；
5.用可视化报告替代法律条文（如「近3年同类案件胜诉率+赔偿金额对比图」）。
思考题：如果你发现本地家政公司普遍存在「家政人员意外受伤理赔纠纷」，如何设计法律顾问服务产品？（可从保险方案设计、标准化服务协议、调解对接机制等角度切入）
来源：今律说法
