摘要：在车轮飞驰的时代，有人追逐速度，有人雕琢温度。《车后的人》聚焦汽车后市场的“坚实力量”——他们是技术狂人、破局者、改装匠人，更是用实战改写规则的行业领路先锋。
前言 /
《车后的人》
巨懂车后市场先锋访谈录
在车轮飞驰的时代，有人追逐速度，有人雕琢温度。《车后的人》聚焦汽车后市场的“坚实力量”——他们是技术狂人、破局者、改装匠人，更是用实战改写规则的行业领路先锋。
本栏目由巨懂车独家打造，以“看见车后的人，听见商业的声”为内核，记录车后商家从0到1的突围故事。他们的故事，就是中国汽车后市场最生动的注脚。致敬每一个在油门与刹车间寻找平衡的经营者。
《车后的人》第一期：立奥玩库
2月28日在九州车展，刚从日本考察回国的立奥玩库创始人小李子，向巨懂车讲述了他与立奥玩库品牌的发展故事。这家成立仅9年的企业，已在全国布局40家直营店，成为奥迪、保时捷改装赛道的绝对头部，而在2018年，它还只是一家在二线城市的路边店。小李子个人的抖音粉丝过百万，是全网行走在一线的流量、创业、商业博主。
巨懂车商业动态
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“勇往直前”的创业
从技术宅到流量操盘手
小李子的创业故事始于一次职业“突围”。2016年，他辞去奥迪4S店技术培训师的工作，带着对改装的热爱与对行业痛点的洞察，创立立奥玩库。“传统4S店做改装，流程复杂、效率低，用户要等半小时才能和技师沟通。”小李子回忆，“而我想用技术+用户思维打破僵局。”
起初，立奥玩库瞄准BBA（奔驰、宝马、奥迪）全系车型改装，但很快遭遇瓶颈。“流量全靠论坛，转化低、成本高。”转机出现在2018年。一次偶然的抖音运营培训，让小李子嗅到红利。他亲自上阵拍摄改装短视频：从发动机拆解到轮毂喷漆，硬核内容搭配“技术流”解说，一个月内粉丝破10万，单月业绩暴涨50万。
“我立刻砍掉其他平台，All in抖音。”小李子坦言，“当时没想品牌曝光还是获客，就是往死里磕流量。”凭借精准的“技术型内容”和高效私域转化，立奥玩库在抖音单平台年营收突破千万，2019年开出6家直营店，成为改装圈的“现象级网红”。
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联营模式+数据革命
巨懂车如何成为“决策大脑”
流量爆发后，小李子面临新挑战：如何将单店成功复制到全国？2021年，立奥玩库启动联营模式，但与传统加盟不同，小李子设立严苛门槛：“合作方必须通过‘10分钟面试’——当地市场体量、团队基因、老板认知缺一不可。”
为确保服务标准化，立奥玩库搭建“流量+运营+技术”全链路赋能系统，而巨懂车的深度介入成为关键转折。2024年合作启动后，巨懂车除了专业的服务团队，提供日常精细化经营服务，还提供的赛道竞争分析和用户画像数据，帮助立奥玩库实现精准投放。此外，巨懂车的行业趋势报告助力立奥玩库提前布局豪华车翻新赛道，避开新能源内卷红海。“如果说抖音是流量引擎，巨懂车就是战略导航仪。”
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“反内卷”逻辑：
做难而正确的事
当同行扎堆新能源改装时，立奥玩库却选择“逆行”——深耕豪华车老车翻新赛道。“中国有900万辆奥迪存量车，经济下行时，车主更倾向找专修店升级，而非换车。
为巩固壁垒，立奥玩库将AI植入全流程：AI客服实时解答技术问题、智能车间调度系统提升施工效率，甚至通过巨懂车的用户行为数据预测改装趋势。“用抖音抓流量，用巨懂车做决策，用AI提效率——这就是我们的‘黄金三角’。”
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未来之战：
本地生活与品牌出海
2025年，立奥玩库开启“第二曲线”：布局高端汽车本地生活服务，小李子的目标是打造“改装+”生态圈。“抖音生活服务打通后，我们一场主题直播能带来50万GMV，用户到店率超60%。基于LBS（地理位置服务）数据服务，也能帮助我们精准锁定高净值车主圈层。”
更大的野心在海外。立奥玩库正计划以“中国质造+品牌IP”进军海外市场，小李子信心十足。
对话小李子：给中小商家的三个关键词
1.聚焦：“别追风口，深耕一个细分赛道，做到极致就是护城河。”
2.顺势而为：“自然流量已是红海市场，如何获取增量，更要顺势而为，把抖音、巨懂车当成‘战略外脑’。”
3.产品经理思维：“改装不是一锤子买卖，用户买的是一种圈层身份。你的内容、服务、产品都要成为‘社交货币’。”
从抖音直播间到全球化布局，立奥玩库的崛起，既是传统行业拥抱线上化趋势的范例，也印证了巨懂车的深层价值——当数据洞察与实战经验结合，小众赛道也能爆发巨头能量。在算法驱动的时代，立奥玩库与抖音、巨懂车的深度合作，正在重新定义高端改装行业的游戏规则。
来源：汽车情报旅
