摘要：相比农药、化肥而言，药肥仍能稳步增长，是行业大环境下滑背景下为数不多的亮点。

今年，依然是内卷的一年。

不同的是，内卷的风已然席卷到了药肥这个农资界的新秀。

各媒体披露的都是来自于药肥新增产能的消息。

相比农药、化肥而言，药肥仍能稳步增长，是行业大环境下滑背景下为数不多的亮点。

大家对药肥的共识是：虽然药肥前景广阔，但乱象犹在，推动我国药肥行业健康有序、高质量发展，仍然任重道远。

但是，笔者一行在中国第三届双标药肥高峰论坛上得到消息却是——这将是最后一届双标药肥高峰论坛！

这次论坛将讨论些什么？为什么双标药肥高峰论坛将不再召开了呢？

3月18日，主题为“双标筑基·多维引领·创芯价值·共赢未来”的中国第三届双标药肥高峰论坛在河南扶沟召开

远见集团董事长张云峰

远见集团董事长张云峰致开幕词时表示，双标药肥论坛转眼已经举办了三届。

举办论坛的初衷是为了规范行业乱象，如：

药肥单标（只标注农药的含量，只注重药效，不关注肥效，存在虚报含量、偷减含量的情况）、

数字商标（将商标以文字加数字的形式呈现，凭借与复合肥养分配比标注极其相似的标注形式，混淆视听）、扩大宣传、指导偏差等。

规范产品标准，营造更健康的行业环境。

2021年，《药肥产品标签标识规范》团体标准的发布，为行业良性发展带来了新的希望，也让很多企业看到了行业未来的发展空间。

近两年，行业发展逐渐规范化，也吸引了更多的大企业、头部肥料企业进入药肥领域。

未来，药肥市场将是个千亿级市场，步入成熟期的行业面临的将是高质量发展问题。

行业的可持续发展需要创新引领，包括技术进步、商业模式的迭代，整合资源，做好供应链管理。

目前药肥行业的发展状况如何？

面对目前困境，厂商如何将产品卖出去？

一证一品对药肥行业将有怎样的影响？

为什么有的药肥含量一样，价格却千差万别？

很多人对药肥都存在这些疑虑，我们听听专家们怎样说！

面对困境厂商该干些啥？

目前来看，虽然有春耕的拉动，但是行业仍有隐忧。

市场竞争激烈，农产品亏损，农民投入下降、投入不积极，产品供大于求等，都影响厂商的销量。

对于厂商而言，东西卖不出去，说什么都白搭！

农资与市场传媒总编冯卫东

农资与市场传媒总编冯卫东根据目前农资行业困境（市场竞争激烈，农产品亏损，农民投入下降、投入不积极，产品供大于求等），给出了应对思路。

解决需求：企业应找准用户需求，像胖东来因卖真货、价实，解决“消费者买真货”的需求而火爆，农资行业也应了解农户需求，避免以次充好。

保持真诚：企业要真诚对待客户，学习胖东来真诚经营，靠“欺骗客户、短期获利”不可取，真诚才能赢得客户与市场。

把握稀缺：过去厂家、经销商因“产品稀缺”获利，如今用户稀缺，企业应将工作重点放在寻找并服务好用户，掌握稀缺资源而获取利润。

中国化工报社董事长助理蒋善军

中国化工报社董事长助理蒋善军在致辞表示，连续三载的盛会体现了“双标”在塑造药肥行业新秩序中的积极引领作用。特别是近年来，药肥在甘蔗、花生、大姜等作物领域大放异彩，千亿级市场规模的广阔前景更是吸引了众多农药、化肥行业巨头的竞相布局与角逐。

然而，药肥行业也面临着高质量发展的迫切要求。

在双标药肥的推广过程中，可以看到红火作物等一大批富有社会责任感的企业，始终坚守双标原则，积极为药肥行业正本清源，树立了行业良性发展的典范。

2024年我国药肥登记情况怎样？

中国农药工业协会助理秘书长段又生博士

中国农药工业协会助理秘书长段又生博士介绍了当前药肥市场的具体发展状况，高度赞扬了远见在推广药肥双标中做出的贡献和努力。

段又生博士介绍，2024年，我国新增药肥登记共92个。

2024年我国新增药肥种类及数量（单位：个）

其中，杀虫药肥含噻虫胺的有37个，含氯虫苯甲酰胺的有34个。

杀虫药肥中，最受欢迎的单品是——0.16%噻虫胺·氯虫苯甲酰胺，仅2024年新增登记就有18个。

杀菌虫剂新增登记中，含嘧菌酯的有17个。

热门配伍：

精甲霜灵/咯菌腈/噁霉灵/丙环唑/噻呋酰胺。

其中，0.3%精甲霜灵·噁霉灵可溶粉剂是一个创新点，可做冲施药肥，为药肥提供了新场景。

五氟·丙·吡嘧、吡嘧·五氟磺、吡嘧磺隆·噁嗪草酮、五氟磺·硝磺·乙磺隆在移栽稻上有登记。

吡嘧·丙草胺、五氟·双草醚、丙草胺·嘧草醚·苄嘧隆主要登记在直播稻上。

政策对药肥影响有几何？

从2023年底开始，多项农药管理法规调整，对农药登记、生产、经营等方面严格管理。

段又生博士指出，由于药肥体量小，委托加工需求大，新入局的肥料企业对农药体系不够熟悉，所以，一证一品影响最大的细分领域当属药肥。

未来的技术发展趋势：

1.加工工艺改进，配方提升，质量保证；

2.开发新的功能作用，新的应用场景，新的解决方案；

3.补齐证件资源短板，抓住独有资源，差异化发展。

为什么农药含量相同，药肥价格却相差很多？

部分企业用牺牲产品质量和环境安全为代价做低价竞争，极端降价式的无序竞争不断突破行业道德底线。

如，用低含量母液替代高含量原药，用三废直接作为其他行业原料，用低质制剂、劣币驱逐良币引发恶性循环，切换产品清洗少交叉污染等。

未来，药肥出圈一定是凭借品牌市场力而非价格，市场呼唤药肥的新质生产力！

创芯价值，共赢未来

针对药肥企业而言，下一步，究竟该如何发展？

美立方智业机构CEO、红火公司特聘顾问沈祥丰

美立方智业机构CEO、红火公司特聘顾问沈祥丰老师将药肥的发展分为三个阶段：

1.0野蛮生长阶段，也是品类拓荒期

这个阶段的特征是——

市场充满喧嚣与嘈杂，非主流营销盛行；

正本清源，市场出清；

“双标”渐成主流，行业生态持续向好。

2.0诸神归位阶段，药肥行业从“淘金”时代步入“炼金”时代。

这个阶段的特征是——

“双标”成为标配；

药肥赛道的热度持续攀升，充满“品类创新”机会；

市场的培育仍任重而道远；

行业的整合与分化并存，药肥红利区迁徙；

产品力、渠道共振力、专业服务力、传播力“四力”协同，赋能可持续增长。

3.0群雄逐鹿阶段，药肥市场步入成熟期（高质量竞争）。

药肥市场比拼到最后，到底比拼什么？

系统化能力的建设，体系制胜！

河南省红火作物保护有限公司总经理张云林

河南省红火作物保护有限公司总经理张云林表示，药肥前（钱）景无限。

通过红火等企业提倡“双标”，为行业正本清源，重构行业生态。

2020—2024年红火药肥销量结构变化（单位：%）

在双标药肥主流环境下，红火的发展规划是什么？

张云林总经理从体系化建设、专注研发、产品布局（作物矩阵、品类矩阵）、产品升级、作物高产方案、人才搭建、渠道赋能等方面给出了路径。

产品持续迭代升级；以作物导向与农户立场/原点思维，倡导作物高产方案；加快药肥进入主流（主流作物、主流渠道、主流用户、主流价格）。

具体到产品上，红火将如何进行市场操作呢？

（高价值、高价格、高回报、高投入）四高战略为指导思想；

（技术分享会、表现力大会）二会加持，会议做引领，（用户、终端、渠道三级样板）样板市场打造为载体，新媒体做媒介，公域流量传播，私域流量变现。

在会上，红火还推出了爆品——农谷丰40kg/50kg 噻虫嗪 29-5-6、好彩头40kg /50kg噻虫嗪 28-5-7。

据了解，会议现场订货超15000吨。

写在最后

如果此时再问，为什么双标药肥论坛要收官？未来谁将主宰千亿级行业未来？

大家基本上都已经有了答案。

“好药+好肥”是标配；

“好服务+好模式”是顶配；

“好药+好肥+好服务+好模式”是好市场。

双标已成为标配，未来药肥厂商追求的将是高质量发展之路。

未来，研发做引擎，供应链做保障，传播做势能，服务做变现的企业，将是行业的未来。

作者：赵丹

来源：农资与市场官方号