摘要：如果我们把2013年作为一个分水岭（当年上海市场新开业的购物中心包括有iapm、上海K11、静安嘉里中心等各具定位特色的标杆），那在此之前的很长一段时间，上海来福士广场也就是我们更爱说的人广来福士，一直都是精致、时尚、年轻定位商场的重要代表。
如果我们把2013年作为一个分水岭（当年上海市场新开业的购物中心包括有iapm、上海K11、静安嘉里中心等各具定位特色的标杆），那在此之前的很长一段时间，上海来福士广场也就是我们更爱说的人广来福士，一直都是精致、时尚、年轻定位商场的重要代表。
随着以港资项目为主的头部开发商“卷”入市场、港汇恒隆广场等项目的不断升级调整，以及人口外溢导致传统市中心核心商圈本土活力的式微，来福士广场享有的“来福士门口碰头”式的地标红利也逐步褪去。
随之而来需要面临的，自然是更为惨烈的竞争以及各种权衡博弈的调整，先分享两个小故事。
兴业太古汇和来福士广场
2017年兴业太古汇亮相时，我在一篇推文中有说到其打造了一个“南京西路的来福士”。这一论述当时受到了网友驳斥，原因在于在很多行业人士眼中，“太古汇”更多会与顶奢的广州太古汇产生关联，自然很难让人接受将两个定位完全不同的商业项目作为类比。
而我在当时如此一说的原因也很简单，即兴业太古汇启幕初期，从实质性的商业定位来讲，美妆做到了国际高端化妆品，轻奢品牌做到COACH、MICHAEL KORS，鞋服品类做到了i.t以及类似SANDRO、maje等当年还处于热门期的时尚品牌，而这些为项目树立核心定位的品牌，来福士广场都有。
因此彼时彼刻除了兴业太古汇项目新、体量大、物业好之外，从商业招商定位来看两者并无高下立判之分。当然举此例旨在说明来福士广场这个2003年就开业的项目，底子还是好的。
之后这些年想必大家有关注到，兴业太古汇正在向高端定位调整之路一去不返，成果也肉眼可见。
而来福士广场则似乎在当时已经“触顶”（相对意义上）的情况下需要思考未来的调整方面，对于一个开业近15年一度一路向好的项目而言，考量因素太多，其实是挺难的。
淮海百盛和TX淮海
这就不由让我想到了在职时期的老东家淮海百盛，项目同样在开业15年后的改造调整时，面临着电商对线下商业的冲击、竞品愈发精致化，以及自身的收益预期等各方面因素的博弈。很难下定论是继续维持原有年轻化定位路线，还是进行精致化升级调整。之后的内容其实我在过往推文中提过多次所以不展开叙述了，这里想补充的是，其实TX淮海的整体定位方向和状态是挺适配淮海百盛的，只可惜从后者的改造调整到前者的出世之间隔了很长一段时间窗口，期间淮海百盛也曾在潮流时尚领域浅尝辄止，可惜对于老商场而言几乎没有容错空间。
来福士广场近几年的调整似乎面临着相似的困境，曾站在高地、标签足够，但在当今商业竞争环境下，必须有所取舍。
我能感受到项目依旧期望维系其最核心的“时尚”标签，只是在“精致”和“年轻”细分定位方面可能会有所摇摆。兴业太古汇因为已经有了顶级“兄弟”项目为样板、集团资源实力雄厚，因此可以有明确的方向，但对多数单体项目而言，调整的成果是很难预判的。
随着来福士广场轻奢和几个国际时尚品牌先后撤出、“精致白领”更多成为南京西路、陆家嘴商圈的客群代名词后，项目似乎也在推进中找到了更为明确的方向——潮流年轻化是重点要维系的。
近几年，项目在1层引入的HUNTER、looknow lab、PopSockets等品牌是更符合当今潮流诉求的。
同时B1仅有chuu和NO ONE ELSE两个2022年左右引入的服装品牌还算能够承接主流潮流年轻定位，但由于整体体量、楼层定位等因素，稍显势单力薄。
直到近期i.t及其下多个品牌的先后撤出，项目似乎也放下了包袱，已先后在2层相关及相邻位置引入了BONELESS、AIMEEWQ、RÈSIMPLE等品牌，可以说是虽迟但到。同样的调整逻辑，在五角场合生汇B1层也能看到——项目在i.t位置引入了ACMEITEM、a blueberry、BONELESS，近期PSO brand也在区域附近开业。
与五角场商圈巨大客流类似，来福士广场毕竟位于交通枢纽，自然客流依旧还是可观的，且不乏年轻活力客群。重要的是如何重新建立起清晰的“人设”，再次为市场所认知。你可以诟病商业项目定位不如往昔，但定位好坏不在高低之分，更多在于合适与否。
因此有理由期望项目未来同样可以延续此定位切入点，引入更多具有类似调性的年轻潮流品牌，进一步完善氛围，例如近期在中庭引入的Subdued限时店是契合的方向。
One more thing，在商场2层原i.t位置，已引入了优衣库维持大店布局，显然定位更为大众，且业绩势必更为稳妥，是务实之举，期望这些品牌能够稳住2层的基本盘，持续带动项目的客流、消费活力，并走上正轨。
来源：商业咔
