摘要：步入 2025 年，品牌营销行业正处于深度变革的浪潮之中。广告主们面临着预算压力与激烈竞争的双重困境。预算的紧张让广告主在营销投入上慎之又慎，他们迫切期望每一笔资金都能切实转化为显著的营销效果，这种诉求使得营销效果成为整个行业关注的核心焦点。与此同时，市场中的

步入 2025 年，品牌营销行业正处于深度变革的浪潮之中。广告主们面临着预算压力与激烈竞争的双重困境。预算的紧张让广告主在营销投入上慎之又慎，他们迫切期望每一笔资金都能切实转化为显著的营销效果，这种诉求使得营销效果成为整个行业关注的核心焦点。与此同时，市场中的广告信息呈爆炸式增长，信息过载现象严重。在这样的环境下，广告主若想突出重围，不仅要确保广告精准触达目标受众，更要收获可观的投资回报，否则便难以在市场中立足。因此，持续探索创新、优化营销策略，成为广告主在有限预算下实现广告效果最大化、在激烈竞争中站稳脚跟的必由之路。

“中国已成为众多海外客户主要的生意增长点与销量贡献市场，这使得许多以投资回报率（ROI）为导向的客户，背负着巨大的生意指标压力。尽管整体预算相较以往有所增加，但客户对营销效果达成的要求也愈发严苛。”KINESSO 卡耐索中国区负责人 Atlas Ye（叶忠鸣）在接受《现代广告》采访时表示，“尤其是当下微信、抖音等社交媒体平台的效果投放客户会推行赛马机制的运维投放，这对每一家参与其中的代理商而言，无论是运维人力的投入，日常优化的精细程度，还是物料和素材产能的要求，都提出了更高要求，我们面临的挑战也愈发巨大。”

面对这样的行业现状，IPG 盟博大中华区首席策略官 Abby Wong（黄卓颖）在采访中表示：“对于代理商而言，以人为本是关键，员工的专业技能和以客户为中心的战略始终是我们的立身之本。IPG盟博近期提出了“专业制胜”(Craft Matters) 的扁平化组织战略，所有的人才围绕八大专业技能领域 —— 业务领航 (Business Leadership)、战略咨询 (Strategy)、传播规划 (Design)、投资管理 (Investment)、效果营销 (Activation)、数据分析 (Analytics)、运营管理 (Operations)、增长推动 (Growth)，进行分工和协作，真正做到以客户需求为中心，旨在直击客户痛点，解决客户的挑战，推动客户业务的增长。”

“同时，我们的各个专业技能团队也需要数据和科技的赋能，凭借逐步推广的数据驱动、AI赋能的系统和工具，实现效率和效果的最优解，进而加速客户业务的增长”，Abby接着说。

智能优化：以数据大模型解锁投放最优解

作为 IPG 盟博旗下数据与技术驱动的效果营销代理商，KINESSO 卡耐索的价值愈发凸显，通过先进的搜索引擎、数字体验、平台智能、运营优化、效果评估能力为客户实现精准的受众定向和触达，让客户的每一分营销预算都花在“刀刃”上，且有据可循。以维京游轮为例，该品牌面向一二线城市为主的银发族群体，精准营销对其业务发展至关重要，而 KINESSO 卡耐索在帮助维京游轮突破营销困境方面展现出了卓越的实力。

针对维京游轮的高线城市银发族目标受众，KINESSO 卡耐索首先致力于构建精准的用户群体画像，通过多渠道广泛收集数据，涵盖线上浏览行为、社交媒体互动内容等多个维度的信息。在对这些丰富的数据进行深入分析后，KINESSO发现银发族在旅游决策过程中，对行程中的文化体验、舒适度以及安全性极为重视。他们倾向于在社交平台上关注旅游相关的专业资讯，并且极易受到口碑传播的影响。基于这些精准洞察，KINESSO 为维京游轮清晰地勾勒出目标受众的画像，从而制定精准的内容营销方向。

随后，KINESSO 卡耐索运用先进的数据大模型，对维京游轮在小红书和微信等平台的广告投放数据展开深度剖析。通过持续监测投放量与回报之间的动态关系，精确探寻投放量和回报的关键拐点。基于这些数据洞察，KINESSO 帮助维京游轮科学地调整投放策略，实现了营销资源的最优化配置，确保每一分营销投入都能获取最大的回报，显著提升了营销活动的性价比。

KINESSO 还借助自动化工具和海量数据，不断强化受众洞察能力，优化消费者旅程。其具备的本地化 FLOW 全诊断工具，能够深入剖析品牌在数字领域的综合表现，精准挖掘潜在的优化空间；一流的数据 ISV 能力，实现了对媒体投资前后的精准跟踪、深度分析和科学建模；自主研发的自动化工具和数据看板，则为广告投放的优化、效果报告以及实时监测提供了便捷高效的支持，确保品牌的每一项决策都建立在准确的数据基础之上。

协同增效：着眼营销效果，不忘品牌建设

2023 年 9 月，IPG 盟博实施战略整合，将 Matterkind、Reprise 和 Kinesso 三大品牌统一纳入 KINESSO卡耐索旗下。此次整合使卡耐索可以汇聚原本分散的数据与技术，以及效果营销、电商、社交媒体运营等一系列专业能力，为客户提供端到端的一站式数智化、增长驱动的品效解决方案。

在 IPG 盟博中国团队内部，Atlas 领导的 KINESSO 卡耐索团队与 Abby领导的策略部门紧密协作，堪称 “最佳拍档”。双方以数据驱动创新的整合策略规划，为客户提供更灵活、更完善的服务。正如 Atlas 所说：“我们的效果营销优势结合Abby 团队专业的策略和洞察，能帮助客户有效拆解生意指标，精准解决在不同媒体上的投流分配、内容设置及优化问题，实现投放效果的最大化。”

KINESSO 卡耐索通过数据驱动的绩效策略和专业团队的精细化运作，高效激活搜索、电商、社交媒体和程序化渠道。在实际操作中，充分运用先进的数据分析模型，精准定位目标受众，合理分配营销预算，进而提升广告投放效果，为品牌带来更多潜在客户和实际销售转化。

与其他媒介代理集团的架构模式不同，针对效果营销的优化需求，KINESSO 卡耐索整合了搜索、电商、社交媒体和程序化渠道的所有效果营销能力，成功打破各大媒体平台 “围墙花园” 的限制，为客户提供整合性的优化策略。“在日常沟通中，我们为每个项目设置专门的效果营销内容负责人，客户所有的效果相关问题，都可以通过这一窗口快速对接，进一步提升了沟通的高效性和便捷性。”Atlas 介绍道。

在客户愈发注重效果转化与ROI的当下，IPG 盟博致力于在助力客户实现短期增长目标的同时，兼顾品牌建设与长期价值的平衡。Abby表示：“我们的策略团队携手各个业务团队，基于精准的数据挖掘和深入的研究分析，明确定位能为客户带来短期和长期显著增长的关键领域，为定制有针对性的品牌增长策略筑牢根基；媒介执行团队灵活应变，能根据实际情况及时调整受众触达的方式和策略，确保在复杂多变的媒体环境中高效达成预期效果；我们还构建了完善的效果评估和分析体系，通过严谨的评估和深入的分析形成闭环，精准研判目标达成效果，依据评估结果科学规划后续行动，进一步制定和完善品牌长效增长策略，优化消费者体验和触达路径，在帮助客户达成短期效果的同时，实现品牌的长期可持续发展。”

拥抱AI：驱动专业能力进阶升级

随着 AI 技术在行业中的广泛应用，IPG 盟博积极探索其在营销领域的无限潜力。“AI 在数据解析方面展现出了强大的能力，以往一份包含海量数据的报表，数据分析师可能需要花费大量时间进行解析，而 AI 可能仅需 10 分钟就能给出更深入的数据解析结果。”Abby 表示。这不仅大幅提高了工作效率，更为精准营销提供了更有力的数据支持。

在 IPG 盟博内部逐步推广的集成式智能引擎 Interact 早已整合了业界领先的生成式 AI 工具和大型语言模型，成功打通了营销生态系统，消除了数据孤岛的限制。借助这一平台，能够更深入地洞察目标受众，推动更具影响力的内容生产，并实现营销活动的实时优化。“我们身处由大数据驱动的行业，而人工智能的发展在近期更是加速了行业的变革。盟博一直致力于让我们的工具能够帮助我们的员工把工作完成得更出色、更迅速、更高效地为客户带来业务增长。”Abby说。

“我认为AI 并不能取代代理商的角色，作为从业者，我们需要学会运用这些工具，使其成为助力客户增长的有效武器。”Atlas 解释道，“就像IPG盟博大中华区CEO Melinda常说的，代理商本质上是人的生意，我们始终需要依靠人的智慧和创造力，去思考和帮助客户解决问题。人与机器存在本质差异，仅主动性这一点，AI 就难以企及。我们能够主动和客户沟通，找到他们的痛点，帮他们排忧解难，这是人与 AI 最根本的区别。也正因如此，我们更需要强调和发挥员工的智慧和创造力，结合AI 工具的加持，更高效、更好地服务客户。”

在 IPG 盟博内部，团队成员专业素养极高，公司要求员工至少拥有媒体生态系统内的 2 项专业认证，以此确保服务的专业性和高质量。去年，IPG 盟博内部全员认证率超过 70%。此外，公司还定期举办与客户和媒体的三方研讨会，加强各方的合作交流，携手推动品牌发展。

“以客户为先”是 IPG 盟博始终坚守的核心价值观。在服务过程中，始终站在如何推动客户业务增长的角度思考问题，深入了解客户的品牌理念、市场目标和痛点需求，为客户量身定制专属的营销方案。同时，坚持敏捷和动态的服务模式，快速响应市场变化和客户需求的调整，确保营销方案始终保持最佳效果。

在这样的理念和模式驱动下，IPG 盟博正不断迭代代理商的服务范式，改写传统媒介代理行业的规则，为广告行业的发展树立新的标杆，引领品牌营销迈向数智化新时代。

来源：现代广告杂志社