摘要：企业靠现有技术、产品、市场增长后，市场饱和、竞争加大、技术变了，原来的增长就慢了。得在原来的增长还没到顶时，靠创新、技术升级、开拓新市场等开启新的增长，这就是第二增长曲线。它有两个特点：

一、产品生命周期曲线

1.进入期：产品刚推出，没知名度，销量涨得慢，可能还亏钱，企业得大力推广。

2.成长期：产品被市场接受，销量猛增，利润大涨，竞争也来了。

3.成熟期：市场快饱和，销量增速放缓，利润稳定但竞争大，得保住份额找新机会。

4.衰退期：产品被替代，销量和利润下滑，企业要么退市，要么创新、转移市场。

这条曲线还能用在销售、客户关系、口碑传播这些方面。

二、第二增长曲线

这是英国人查尔斯·汉迪提出来的。

企业靠现有技术、产品、市场增长后，市场饱和、竞争加大、技术变了，原来的增长就慢了。得在原来的增长还没到顶时，靠创新、技术升级、开拓新市场等开启新的增长，这就是第二增长曲线。它有两个特点：

1.非连续性：就是和原来的业务模式、市场需求、技术都不一样，像苹果从电脑转向消费电子。

2.前瞻性：企业得有眼光，提前预判趋势，在第一曲线上升时就布局，让新旧增长能平稳过渡。

企业可以通过技术创新、市场扩展、产品多样化、商业模式创新这些方法实现第二增长曲线。它能帮企业打破增长瓶颈，降低风险，保持竞争力。

三、线性增长曲线

一个变量随另一个变量按固定速率增减，在坐标系里是直线，公式是y = mx + b 。y是因变量，x是自变量，m是斜率，代表增长速度，b是截距，就是x为0时y的值。m大于0 ，就增长，x增加，y按固定速度m增加。

线性增长曲线的增长速率恒定：不管x是多少，y增长速度不变，x增加一个单位，y就增加m个单位。它的特点是可预测性强：知道曲线方程，就能根据x准确算出y ，很有规律，能预测。比如如果生产效率稳定、原材料足，产品产量可能随时间线性增长，方便企业安排生产和资源。营销投入和增长，很多时候也符合这条曲线。

四、指数型增长曲线

一个量在固定时间按固定比例增长，公式是y = a×b^x 。y是因变量，x是自变量，一般代表时间，a是初始值，x为0时y的值，b是底数，b大于1 ，是增长因子，决定增长速度。它也有两个特点：

1.增长速度越来越快：x越大，y增长越快，相邻时间增长量越来越大。

2.初始增长缓慢后期迅猛：开始x小，增长不明显，x变大后，增长就爆发式加速，和线性增长差别很大。

新兴产业、创新型企业初期，在市场需求大、竞争小、技术好时，可能指数增长，像早期互联网公司。复利计算也是指数增长，营销投入到一定程度，也会指数级增长。

五、波动型营销曲线

营销时，产品销量、市场份额、用户关注度这些指标，随时间或其他因素上下波动，这种波动或有规律或没规律，有波峰和波谷。这种营销曲线最多，它的形成有五个因素：

1.季节因素：像冷饮夏天卖得多，羽绒服冬天卖得多。

2.营销活动：“双11”促销销量大增，活动后可能回落。

3.竞争因素：对手推新产品、打价格战，影响自家产品销量。

4.宏观经济环境：经济形势、政策变化，影响消费者购买能力和意愿。

5.干部、员工执行因素：策划好但执行差，也会导致波动。

四个应对策略：

1.提前预测：分析数据和趋势，提前安排生产、库存和营销资源。

2.多元化产品：推出不同季节、面向不同群体的产品，减少波动。

3.持续营销：除集中推广，平时也保持一定营销投入，稳定品牌和关注度。

4.加强客户关系管理：提高客户忠诚度，让客户更稳定。

敲黑板：看波动型曲线，最好的方法是同比观察，看曲线底部有没有抬高。

来源：韩晓峰医院运营