摘要：宠物用品行业向来是商家眼中的香饽饽，目标用户基数大、客单价高、利润高、加上养宠人士购买力强大，这样诱人的市场规模与环境，就连Celine、Gucci这样的奢侈品牌都开始卖狗粮碗，可见这行有多火。

宠物用品行业向来是商家眼中的香饽饽，目标用户基数大、客单价高、利润高、加上养宠人士购买力强大，这样诱人的市场规模与环境，就连Celine、Gucci这样的奢侈品牌都开始卖狗粮碗，可见这行有多火。

这也让宠物赛道的划分越来越细，虽然不是每个宠物家庭都必备，但潜力真的挺大。今天就来这个品牌独立站是怎么火起来的。

一、在同质化市场中做差异化创新

在美国，宠物经济蓬勃发展，宠物已成为许多家庭不可或缺的一员。在这个庞大的市场中，智能宠物用品的需求日益旺盛。

面对市场上对这一概念的争议，Furbulous团队进行了深入的用户调研。调研结果显示，40%的智能猫厕所用户抱怨打包过程痛苦、臭味四溢。

针对这些痛点，Furbulous团队提出了解决方案：将所有排泄物和气味封存在一个密闭空间内，宠物主只需简单取出即可。这一创新设计不仅解决了宠物主的困扰，也彰显了Furbulous团队对用户需求的深刻理解和精准把握。

Furbulous正是抓住了这一机遇，推出了创新产品——Furbulous Box智能猫砂盆。这款猫砂盆的自动打包功能在海外众筹平台上大放异彩，自2022年众筹启动以来，截至2023年2月，已成功交付近万台，市场需求持续高涨。

二、精准市场定位

美国是一个宠物经济发达的国家。在美国，宠物被视为家庭成员的重要组成部分，宠物主们不惜花费大量资源与精力，确保宠物的健康与快乐，并且对智能科技产品抱有高度接纳与购买热情。这样的市场环境下，智能宠物用品的需求潜力巨大。

所以Furbulous将市场定位在美国是完全正确的。

三、页面布局

作为官方渠道，Furbulous的独立站可谓是品牌形象的“门面”。

其网站以清新绿色为主色调，整体版面及导航比较简洁，不会过于繁琐，面向欧美等全球用户，传递品牌愿景、使命、故事，以及为产品询盘获客

四、产品剖析

Furbulous的独立站产品主要聚焦于智能宠物用品领域，其中最为引人注目的核心产品是智能猫砂盆“Furbulous Box”。

这款产品在全球范围内具有创新性，它具备自动打包功能，能够自动检测、自动清理、自动打包，极大地解决了宠物主人清理猫砂的烦恼。

五、社交媒体

Furbulous的成功不仅仅依赖于产品的创新和质量，还在于其精准的营销策略和用户参与度的提升。

海外是非常注重社交文化，Furbulous也布局了社媒矩阵，开通Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等社交媒体账号来展示产品，成为与用户互动的重要渠道。

它与大量宠物博主合作，推出联名款产品，吸引粉丝购买。同时，他们通过透明的沟通方式和“产品体验官”项目，邀请用户参与产品改进和品牌建设，逐步建立品牌认知。

图源：TikTok

在这些平台上，Furbulous不仅分享产品信息，还通过生动有趣的内容和用户进行互动。例如，通过分享宠物日常生活的视频和照片，展示Furbulous产品在实际使用中的效果，增加了用户的信任感和认同感。

同时，通过与宠物博主的合作，Furbulous能够更广泛地接触到潜在用户，进一步扩大品牌影响力，为独立站引流。

六、宠物行业新风口下的新机遇

随着养宠家庭的增加，市场需求将不断扩大，宠物经济蓬勃发展，吸引了不少卖家争相入局。但是对于新手卖家而言，要想在市场中快速站稳脚跟，务必要了解宠物行业的最新趋势。

近日，海外的研究机构发布了关于宠物行业的最新研究报告。

全球宠物市场规模将会持续扩大，以后宠物行业呈现出4个重要的趋势。

1.宠物补品迸发新商机

根据研究数据显示，预计到2027年，全球宠物补品的市场规模将会达到10.5亿美元。当前宠物市场需求比较高的宠物补品有狗维生素、猫鱼油和狗益生菌，比较热门的宠物补品是宠物益生菌，此类产品可以缓解宠物的消化问题和食物过敏问题。

在过去5年，狗狗益生菌产品的搜索量增长了91%。在TikTok平台，与宠物益生菌相关的视频播放量也很高，已经超过了3.86亿次。

2.宠物行业拓展出新的产品类目

宠物行业的类目会不断拓展，不少企业也在发力研发创新的产品，比如宠物行业的新类目——宠物护理用品，比如宠物湿巾。

在过去5年，宠物湿巾的搜索量增长了103%。已经有许多企业发现了这一商机，目前在亚马逊平台有300多个品牌的宠物湿巾在售。另一个比较新的产品是猫牙膏，过去5年猫牙膏的搜索量增长了71%。

3.高端宠物产品热度飙升

随着宠物在家庭中地位的提升，宠物主也更愿意为宠物花钱购买高端的产品，比如价格高昂的猫围栏。

据了解，部分猫围栏的售价高达上千美元。猫围栏能为猫咪提供安全的活动空间，让宠物主更加放心。在过去的10年里，“猫围栏cat enclosure”的搜索量增长了195%。

4.宠物食品依然是高需求类目，小众宠物食品受消费者追捧

宠物食品作为传统的热门类目，市场规模增长相当迅速，宠物食品细分类目里的冻干狗粮和生食狗粮需求持续上升。

根据研究数据显示，目前宠物食品的销售额大约占宠物行业总销售额的四分之三，其中销售额增长最快的小众宠物食品是冻干狗粮。

随着市场的发展，以及消费需求的不断提高，宠物产品也在朝着更加智能化和专业化的方向发展。

对于布局宠物用品赛道的卖家而言，要想在海外市场取得长远的发展，务必要注重自身的产品，打造自身在品牌和渠道等多方面的市场竞争力，把握住当下的发展机遇。

来源：2Cshop跨境独立站