摘要：不同于动辄大玩营销推广、手握大量预算的流量品牌，悦湄兰是“穷养”长大的，成立5年来，品牌营销活动屈指可数。那这样一个如此低调，跟疯狂内卷的美妆护肤赛道格格不入的悦湄兰是如何保持高复购率的？

不同于动辄大玩营销推广、手握大量预算的流量品牌，悦湄兰是“穷养”长大的，成立5年来，品牌营销活动屈指可数。那这样一个如此低调，跟疯狂内卷的美妆护肤赛道格格不入的悦湄兰是如何保持高复购率的？

一、数字营销领域的三大战略定力

在众多的氪金玩家中，悦湄兰显然成为了一个美妆护肤行业里面很特殊的存在。与同业竞品相比，悦湄兰在数字营销领域展现出三大战略定力：其一，全平台推广预算实施战略性控制，主动规避饱和式投放；其二，坚守去代言人化原则，创立五年来从未签约官方形象大使；其三，拒绝直播带货与流量采买等常规营销链路。

这种极简主义营销策略虽保障了研发资金的集中投入，却也带来双重市场挑战：一方面导致产品曝光存在时空延迟性，品牌成长曲线较为平缓；另一方面在舆情管理维度形成防御真空，为竞品实施声誉打击创造操作空间。

但好在，悦湄兰通过"产品效能驱动"战略成功破局，其专利活性成分矩阵带来的实证功效，配合创新肤感体系，在核心用户群中培育出高粘性的忠实用户群体。小红书、抖音上的野生代言人的强势安利激发出更多的品牌潜在客群，无形中形成了流量的裂变。

拒绝烧钱，拒绝搞营销费用，回归产品本身，这条路悦湄兰走的很缓慢，但也很扎实，市场最终也没有辜负每一个认真做产品的品牌。

二、品类精简做到极致，少即是多

在美妆护肤行业竞争日益白热化的当下，品牌对新品类的拓展往往被视作刺激增长的核心策略，但悦湄兰选择以“克制”为原则，通过精简产品线、聚焦核心品类构建差异化竞争力。这种“少即是多”的哲学，不仅体现了对行业本质的深刻洞察，更塑造了一种更可持续的品牌发展生态。

当别的品牌都在疯狂拓展SKU以增加获客渠道，悦湄兰一年上新始终保持在6个品以内，其中还包括原先产品的升级版，在售单品在40个以内。

克制上新的本质是回归用户价值的深度挖掘，精简品类的背后是研发与服务的长期主义。

正是因为悦湄兰在品类扩展上极度克制，甚至刻意缩减品线长度，使得品牌能够将更多资源集中在增长类目上，同时这种聚焦策略不仅降低了消费者的决策成本，更通过持续的产品优化形成了复购粘性。

在消费者日益追求“精准护肤”与“情绪价值”的今天，品牌对上新品类的克制态度，实则是将“用户需求深度满足”置于“市场短期增长”之上的战略选择。这种选择不仅需要抵抗流量诱惑的定力，更依赖对科研、服务与品牌价值观的长期投入。唯有如此，才能跳出内卷泥潭，在美妆行业的高质量发展浪潮中占据一席之地。

三、以专业服务重塑护肤体验，以深度链接构建用户生态

作为深耕科学护肤领域的先锋品牌，悦湄兰始终以“专业服务驱动用户价值”为核心理念，通过打造高水准的护肤专家团队、构建精准化皮肤管理解决方案，以及建立全周期用户陪伴体系，在实现肌肤问题有效改善的同时，与用户形成深度价值共鸣，构建起具有行业标杆意义的高粘性用户生态。

区别于传统品牌的产品交付逻辑，悦湄兰创新性推出“动态护肤管理”。每位用户均可获得专属护肤档案，根据季节变化、生理周期、环境压力等变量，生成动态护理方案。

悦湄兰以专业服务为锚点，通过构建“科学诊断-动态管理-知识共生”的价值链路，不仅重新定义了护肤品牌的服务边界，更在用户心中建立起“肌肤健康管理伙伴”的深度认知。这种基于专业信任与情感共鸣的双重链接，正推动品牌向着“百年科学护肤品牌”的目标稳步迈进。

来源：悦湄兰