平替不止年轻人爱买，也是一门好生意！

摘要：某森的吹风机确实特别好用，不过2000多元的价格，让人纠结要不要为它买单。现在不用纠结了，可以选择一款平替产品，能达到同样的效果，价格却只有几十元至100多元；2000多元的法国的珐琅锅，适合2-3人款的珐琅锅，同样的材质、同样品质、同样的享受，只要100元左

而是平替更有性价比！

现如今，

越来越多人在生活中都精打细算，

尤其是一些日百、工艺品等商品，高品质的平替款，

有的价格却是原商品的1/20，

这难道不“香”吗？

某森的吹风机确实特别好用，不过2000多元的价格，让人纠结要不要为它买单。现在不用纠结了，可以选择一款平替产品，能达到同样的效果，价格却只有几十元至100多元；2000多元的法国的珐琅锅，适合2-3人款的珐琅锅，同样的材质、同样品质、同样的享受，只要100元左右……现如今，这种“平替消费”已经成为年轻人的生活方式和创业新方向。

年度活跃买家数破亿

助力买家拓宽品类应对竞争

阿里巴巴旗下1688平台近日在杭州举办好生意大会，一组数据反馈出人们的消费趋势，截至2025年2月，1688平台年度活跃买家数（AAC）突破1亿，不仅创下1688平台历史新高，更在B类商业平台领域创下行业新高。在这1亿年度活跃买家中，B类买家贡献了平台约九成交易额，进一步证明1688依然是一个“血统纯正”的B类商业平台。

1688用户运营负责人鲁涛分享了两个小故事，一个买家是临平超市日百的夫妻店，2018年至2022年，他们从一个日百的杂货铺做起，只卖零食、酒水、百货。2021年线上即时零售平台普及，他们发现做生意似乎越来越内卷了，一条街周边很多同质商家一起竞争。在内卷和竞争加剧之时，这家夫妻店发现自家周围发生一些明显变化，他家周围小区是老破小、老破大，周围5公里左右有不少医院和护理中心，于是他们发现一些新的老人客群，他们在原来副食、日百等商品基础上，增加一些适老化产品，比如防滑洗澡的轮椅、浴室当中防滑的扶手杆等等，他们通过1688采购这些商品，使得店铺的品类在拓宽。

同时，还有一部分电商买家，在2021年左右开始做淘宝女装，主攻客群是25岁到30岁左右年轻女性。他们发现这些年轻女性需要排解焦虑。于是在2022到2023年期间，通过引入捏捏乐、功能木鱼等减压玩具等新品类，从原来时尚女装、职业女装扩展到和这些女性相关类似的减压型产品，同步扩盘过程中发现生意得到急剧增长，成功应对了女装市场的激烈竞争。

谁在1688平台上买？

钱包还没鼓起来的“Z世代”

钱包有点瘪了的“新中产”

到底都是谁在1688平台上买？2024年，1688平台活跃买家数同比增长55%。其中，无需担心库存风险的一件代发分销模式活跃买家数同比增长75%。除了传统的日用百货、服装服饰及配件等品类，运动户外、小家电、汽车用品等高专业度商品逐渐成为平台的核心品类。

近几年，涌入1688的新买家主要来自小红书博主、抖音主播、快手达人、社区团购“团长”、微商、各类“群主”、小店“店主”、B站“UP主”，以及尝试副业和轻创业的宝妈、大学生、新锐白领，还有外卖骑手和网约车司机等灵活就业人员。这些买家在1688的高频需求包括：拿源头好货、挖品牌平替、找工厂定制，高频小额采购是他们的显著特点。

从消费端来看，1688货源的最终用户主要集中在两大群体。

第一类是钱包还没有鼓起来的“Z世代”（95后、00后）。他们主张“不是大牌买不起，而是平替更有性价比”，在舍弃品牌溢价的同时，严格追求商品的颜值、设计感、调性及社交属性。

第二类是这几年钱包有点瘪了的“新中产”，他们要求“预算下降，品质与调性不降”，为此愿意接受“无Logo设计”和“部分功能简化”。

谁在1688平台上卖？

重要产业带占独特生态位

1688规上工厂数量占全国三分之一

1688一直都是好生意的货源地，今天也正在成为好生意的策源地。越来越多有想法的新兴小B买家和正在加速数字化转型或由厂二代接班的优质源头厂商，在1688平台上进行生意共振。为什么好生意在1688集中爆发？因为1688是中国源头厂商数量最多的平台。目前，1688平台拥有超过100 万商家，其中规模以上工厂超过60万家。中国现有600万家工厂，规模以上工厂达200万家，这意味着1688工厂数量占全国十分之一，规模以上工厂数量占全国三分之一。

据悉，南通家纺、金华办公、汕头内衣、广州女装、深圳数码、保定箱包等已成为各个城市在1688平台上的代名词。

从行业来看，重要产业带均在各自赛道中占据独特生态位。例如“中国鞋都”福建泉州，鞋业年产值2500亿元，运动鞋年产量超10亿双，代表企业安踏、特步、361度等；“中国家电之都”广东佛山，家电年产值4000亿元，规上企业数超1万家，代表企业美的、格兰仕、小熊等。

1688平台赋能商家

优化营商环境寻找新增长点

在这次杭州举办的好生意大会上，1688平台作为买家和卖家的强大后盾，宣布一系列保护、提质、创新机制。宣布将从3月下旬开始，全面松绑“仅退款”政策。成立“营商环境优化委员会”，全面优化商家与买家的经营环境，助力生意更加简单高效。同时，公布一系列AI应用以及业务新进展和新举措，通过技术赋能，帮助商家和买家在激烈的市场竞争中找到新的增长点。

创新破“卷”

消费新趋势催生新商机

随着“Z世代”与新中产逐步成为消费主力军，他们独特的消费观念和需求，正带来众多新商机。不少工厂也纷纷调整生产策略，满足市场对个性化、定制化产品的需求。其中，在1688平台上，规模以上工厂中超80%已完成数字化改造，“轻定制”“创意平替”“微do一下”等商品供给能力大幅提升。

1688数据显示，2024年生活便利类商品搜索量同比增长72.9%。其中，智能小家电迎来爆发式增长，精准契合单身群体对精致生活追求的“迷你洗衣机”“迷你电炖杯”等产品越来越受欢迎。科技赋能的宅家健身产品也备受青睐，“AI健腹轮”“智能哑铃”等设备搜索量同比增长97.4%，展现出消费者对健康生活的重视。此外，家电智能化趋势显著，在以旧换新政策和国家补贴的双重刺激下，智能家电搜索量同比增长29%，“擦窗机器人”“投影仪”等产品成为消费者热门之选。

新能源汽车的广泛普及，带动汽车后市场蓬勃发展，相关商品搜索量同比增长50%。低空经济和农业智能化的快速发展，让农用无人机和户外太阳能监控设备成为热销品类。

宠物在家庭地位的提升，让围绕宠物生活空间、饮食科学和心理健康的消费需求显著增长。1688数据显示，2024年，“智能喂食器”“智能猫砂盆”等智能产品持续热销，萌宠陪伴类商品搜索量同比增长63.1%。

AI 融入采购

提升采购效率和体验

为提升采购商家更高效地完成采购流程，1688将传统采购导航模式升级为AI采购工作台，将AI技术融入“找货—挑品—询单”等核心采购环节。在采购商家找新品时，他们可以通过AI分析下游平台热搜热采数据、节日热点及市场趋势，获得精准推荐采购商机，AI技术还可以为他们提供场景化、穿搭化和搭配化的智能组货服务，并推荐相似货盘。1688还将支持采购商家“图搜平替”，用一张图片即可搜索到同款、同源、同工、同料甚至同产线的大牌平替商品和大牌代工厂。

1688将通过AI技术和大数据分析，帮助商家更好地匹配不同类型的买家需求。例如，通过“优/优共振”模型，平台可以将优质买家与优质商家进行精准匹配，提升交易效率。数据显示，通过这一模型，平台的GMV增量达到了7.5%。

1688技术负责人霍承富指出，AI技术已经渗透到1688的各个环节，从商机挖掘、商品图片生成到智能搜索推荐，AI正在成为生意的“新基建”。

以商机挖掘为例，1688通过AI技术，整合全网消费热点数据，构建“趋势大模型”实时捕捉全网的热点需求，并将其转化为商机。例如此前《哪吒》电影火爆时，1688平台上“哪吒”相关商品的搜索量大幅上升，AI帮助商家快速捕捉到了这一商机。

不久前，1688已经将旗下所有面向商家的AI产品全部免费，并基于通义千问和DeepSeek的能力为商家提供生意大模型，让商家可以直接通过AI服务触达过去不愿意服务、服务不好、服务不了的“C类买家”。同时重点围绕买家“找货-挑品-询单”的核心采购环节，全面落地AI应用，推出AI商机、AI选货、AI导购、AI补货等功能。

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