摘要：这次，不是因为他在直播间吟诗作赋，也不是因为“与辉同行”创下新的带货纪录，而是他在采访中的发言。

董宇辉，又当又立？

董宇辉又双叒叕上热搜了。

这次，不是因为他在直播间吟诗作赋，也不是因为“与辉同行”创下新的带货纪录，而是他在采访中的发言。

具体原因是，在珍知酌见栏目中，面对“不享受直播为啥还要做”的提问时，董宇辉回应称，这大概就是成长带来的烦恼。

同时，他反问道“不想上学，但是能不能不上？我感性上就是不想干，但是理性又告诉你，现在公司有300人。”

图源：微博@新浪财经

事实上，董宇辉对直播带货的抵触早有端倪。

早在2022年双语带货爆火时，他就坦言"不愿当售货员"，将助农视为精神支撑。

到了2023年12月13日，"小作文"风波爆发后，他写下千字长文，直言"商业利益与知识尊严的冲突令人痛苦"。

进入2024年，类似迹象愈发明显。

1月自曝"抗拒卖货"，6月再表示“直播带货没有喜悦，只有支撑意义”，甚至拒绝"网红"标签，宁称"下岗教师"。

这种矛盾在商业逻辑中显得尤其荒诞，一个标榜“抗拒带货”的主播，却成了直播间绝对的核心。

数据显示，2024年4月18日—4月21日，董宇辉未现身直播间，日均销售额仅为750万—1000 万元，而董宇辉正常直播时（4月河南行期间），日均销售额可达2500万—5000万元。

不过，问题恰恰出在这里。

董宇辉越是强调“不喜欢”，团队越要将他的个人IP价值榨到极致。

为了维持流量，与辉同行不得不用高频次的文旅直播、名人访谈填满他的日程表。

今年1月至今，从湖北行、新疆行到巴黎奥运会访谈，董宇辉的行程密集到连轴转，连抖音官方都忍不住约谈施压：“发展太慢！” 高压之下，团队根本无暇深耕选品和品控。

中秋晚会直播时，音响故障、主播忘词、节目衔接混乱，被嘲“草台班子”；澳门月饼事件中，选品团队连监制公司的注册状态都未核实清楚，最终被王海打假揭穿“地址造假”。

其实，董宇辉的困境，早在与东方甄选“分手”时便已注定。

去年，他带着天价分手费自立门户，粉丝欢呼“屠龙少年终成王”，但现实很快泼来冷水。

离开俞敏洪的供应链支持，与辉同行在议价权、品控能力上的短板暴露无遗。

9月份，直播间推荐的“澳门葡记月饼”被扒出生产商珠海葡记曾有两次整改记录，而所谓的“澳门监制”公司竟在香港注册且已停运。

更讽刺的是，在过去的一年里董宇辉被职业打假人多次点名。如羊奶粉掺假、驴胶没驴，到有机土豆产量造假、红薯粉条虚标成分、万邦艾草贴......

图源：微博

在笔者看来，董宇辉的这种“不喜欢直播又不得不直播”的拧巴姿态，无形中给团队传递了一个矛盾的信号——如果老板自己都不认同这份事业的价值，员工又怎会拼尽全力？

这种矛盾在315曝光的“保水剂虾仁”事件中体现得淋漓尽致。

董宇辉曾在带货“保水剂虾仁”时表示：“它都会给你写有水分保持剂，可不可以不加这个，也可以。不加它容易缩水，容易干不好吃，它对人体没有太大的……”

图源：每日经济新闻

这种缺乏专业深度的表达，与其说是“幽默带货”，不如说是对产品认知的浮于表面。

反观薇娅，即便因偷税退居幕后，其团队依然凭借成熟的供应链管理和选品体系，在2024年创下超百亿销售额。

可见，主播的个人魅力固然重要，但系统的品控机制才是真正的护城河。

董宇辉若仅以‘责任感’维系对行业的参与，而非系统性解决品控漏洞，与辉同行恐将步小杨哥后尘，成为下一个信任崩塌的典型案例。

更值得玩味的是董宇辉的“去留辩证法”。

他在这次采访中透露，曾有公司开价2亿年薪挖他，但自己因“不能丢下团队”选择留下。

谈到从东方甄选离职，他表示当时和俞敏洪俩人都有那个意思：“前年12月那会，我当时要走公司真的就废了，不能拉着那些人去一块承受这个结果。我的价值观要求我必须回来。”

图源：微博@新浪财经

董宇辉的这番“重情重义”表态和对直播带货的拧巴态度，不仅让人联想到另一个“翻车前辈”——疯狂小杨哥。

2024年，小杨哥同样因“不喜欢直播”减少出镜率，结果其带货的“香港美诚月饼”被曝虚标产地、虚假宣传，最终被罚没7000万元，至今未能复播。

历史总是惊人相似，顶流主播一旦对行业失去敬畏，供应链的“灰犀牛”便会狂奔而来。

不可否认，董宇辉的转型并非全无亮点。

独立一年来，“与辉同行”累计带货超102亿，单场直播最高观看人次达5431万，这些数据证明了他IP的韧性。

图源：新榜

但商业世界的残酷在于，成绩单的背面永远印着代价。

当董宇辉把“300人的生计”挂在嘴边时，他似乎忘了，真正的责任感不是用“坚持不喜欢的事”来自我感动，而是构建一套不依赖个人光环的稳健体系。

毕竟，薇娅退隐后，其助播团队依然能打；李佳琦减少直播频次，选品标准却从未放松。

反观与辉同行，至今仍在用“董宇辉”个人商标输血（连“方老师”“方脸哥”等昵称都被注册成商标转至西安公司），这种“去董宇辉化”的迟缓，暴露的正是团队内生力的不足。

说到底，直播电商早已过了“靠人设吃饭”的草莽年代。

消费者可以为一时的情怀买单，但不会永远宽容“带泪卖货”的戏码。

董宇辉若真想摆脱“小杨哥式”的命运，或许该学学俞敏洪的决断。

当年新东方断臂求生转型直播，靠的不是俞敏洪的“不得不做”，而是全体教师从零学起的破釜沉舟。

今天的与辉同行，需要的不是一个拧巴的老板，而是一套让董宇辉能安心退居幕后的制度。

如把品控交给更专业的团队，把热情留给真正热爱的领域（比如他反复提及的文化传播），或许才是对300名员工、对千万消费者最大的负责。

否则，当下一波“保水剂虾仁”袭来时，丈母娘们的包容，还能撑得起2000万的赔付款吗？

来源：电商新视界